一位渠道經(jīng)理的述職報(bào)告(doc)-營銷渠道-在線瀏覽
2024-10-20 09:26本頁面
【正文】 失了大量的櫥柜顧客。 其次，關(guān)于返券的費(fèi)用，百安居利用它作為建材超市的整體資源優(yōu)勢，用其他商品的利潤來彌補(bǔ)電器返券所流失的利潤。第一，提高銷售自然可以彌補(bǔ)部分的利潤，第二，由于櫥柜的返點(diǎn)高于電器的返點(diǎn)，平均點(diǎn)位在 25 個(gè)點(diǎn)以上，水槽、拉籃等用券可以購買的商品的點(diǎn)位更高，水槽能達(dá)到 33 個(gè)點(diǎn)以上。 按某顧客在百安居購買一套煙機(jī)灶具，平均最低消費(fèi)在 2020以上，訂做剛好 6000元的櫥柜，（其中水槽，拉籃，等小配件費(fèi)用 2020，板材費(fèi)用 4000 元計(jì)算）百安居整體利潤為： 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 4 頁 共 8 頁 2020*20%+4000*25%+2020*35%=2100 扣去返券金額百 安居依然有利潤支持店面的運(yùn)做，而事實(shí)上顧客的消費(fèi)往往要遠(yuǎn)高于以上的最低值。與此同時(shí)，它還加大了在建材行業(yè)里的霸主地位。 二，渠道層面 不同的市場渠道間的競爭存在不同的程度：渠道間的并購和牽制，用實(shí)力說話，大魚吃小魚是發(fā)展趨，總的來說家電連鎖還是占據(jù)著很大的優(yōu)勢屬于強(qiáng)勢渠道，建材渠道目前屬于開發(fā)成長型，而我們處于家電食物鏈的下游！而公司有效資源往往往優(yōu)勢渠道傾斜。 在北京大中作為優(yōu)勢渠道，和國美，蘇寧，建材超市等渠道共同上演著“ 三國演義”，“車，馬，炮各有各的著”共同瓜分市場。另一方面在我建材渠道內(nèi)部如同一個(gè)小的市場同時(shí)存在：百安居，東方家園，天津家居，好美家和家福特，樂華梅蘭以及永樂系統(tǒng)等子系統(tǒng)！“既要面對人民外部矛盾也處理人民內(nèi)部矛盾”作為渠道銷售助理，要解決各種問題，作為公司銷售渠道之一，應(yīng)該要有大局觀點(diǎn)，要配合公司政策來制定本部門工作計(jì)劃，任務(wù)分配，店面管理，落實(shí)到各門店主管，協(xié)調(diào)好本渠道的工作。站在公司來說通常資源會(huì)向大中，國美等渠道傾斜。 以北京市場建材活動(dòng)為案例分析：時(shí)間 . （北京大中，國美，蘇寧各有店慶） 家園系統(tǒng)（ 6 家）滿 2020 返 1000 券店面承擔(dān)，特價(jià)除外（店面部門間不得使用 ）
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