一位渠道經(jīng)理的述職報告(doc)-營銷渠道-資料下載頁
2024-08-17 09:26本頁面
【導讀】的培訓加入ST集團已經(jīng)有一年多的工作時間了。如果把我個人的工作認識分成三個。同時我也是按照公司對我們的要求和個人制定的學習。計劃循序漸進開展工作和鍛煉自己。市類型；而目前還有商鋪租賃+部分超市如居然之家，紅星美凱龍，武漢康家等。我們目前所面對的主要是以百安居和東方家園為代表的建材超市。關(guān)商品關(guān)聯(lián)性強，家居購物一體化；購物環(huán)境好等便利；同時銷售容易受季節(jié)性影響，據(jù)調(diào)查目前消費者在連鎖渠道和在建材超市購買電器的比例為8：2，是機。以北京市場百安居2020年“五一期間七天滿買廚衛(wèi)電器2020. 送2020”活動案例來看，就具有相當?shù)拇硇?。此次的活動百安居自己獨自承擔，表面上看白安居，我。一點，價格也要高一點，平時有很多顧客是在百安居購買煙機但不在百安居訂購櫥柜，上板材，油漆等其他商品的整體銷售，百安居依然有利潤。
【正文】 園西三旗店，來廣營店，百安居馬連道店。其中以西三旗店為例：該店由于前期各中原因銷量落差很大。針對該店實際情況，接手前期沒有完成樣機處理工作，更替駐店促銷員提高促銷員信心，切實解決遺留的出樣比例，陳舊，品種結(jié)構(gòu)單一問題，終端生動化。改善店面關(guān)系，重塑店面對我 ST 形象；在盡可能的情況下以最少的投入換得店面資源的支持。在接受任務后兩個星期內(nèi)在大家共同努力下，由周不到 5000 提高到周近 22020，月近 120200 銷量有了很大的增長。另外一方面對于促銷 員管理我總的原則可以概括為：將心彼心，恩威相濟；利 情 法相結(jié)合，建立一種信任感。 總之，水無常型，只要對具體的賣場有所認識后，摸清脈絡，分主分次，才能在門店管理上學到更多的知識，提高對一線終端，核心門店的掌控能力。及時處理各種突發(fā)事件，做好銷售，不斷積累自己的經(jīng)驗。 四 財務核對 建材渠道到財務工作是相對于其他渠道來說較為煩瑣的，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：各子系統(tǒng)對帳，轉(zhuǎn)銷售，店面財務核對時間不統(tǒng)一；各子系統(tǒng)辦理對帳所需要基本手續(xù)不同，辦理轉(zhuǎn)銷售和排款支付時間較長；有時開票 號碼和銷售金額錯對，扣除費用不明等情況。而作為建材渠道電器銷售屬于特殊定單單產(chǎn)品，如果涉及到退貨，導單情況出現(xiàn)，手續(xù)繁瑣。因因此對于建材渠道來說對財務工作尤其重要。在平時的 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 8 頁 共 8 頁 工作中，幾乎每一筆業(yè)務來往都要記錄在電腦數(shù)據(jù)庫中，工作量也很大，工作必須很細致。在進三個多月的工作中我對財務知識也有了一定了解，熟悉了財務結(jié)算，核對帳務，和稅務票據(jù)的核對流程；知道了如何合理的加快對帳流程和效率，縮短回款周期；但僅僅知道這些我覺得還遠遠不夠，以后隨著地方市場的精耕細做，對一名優(yōu)秀營銷人的考核必將是全面的和科學的，更加注重效 益以利潤為導向做市場，做單店效益。如果不懂財務知識猶如“盲人摸象”。 通過在 SK 實習和工作，從武漢到總部再到北京，讓我體會到了兩類不同市場。如果說武漢市場是一杯純正的果汁，清醒誘人。那么北京如同是一杯上好的紅酒，值得好好回味體會。不同的土壤醞釀出來的地域文化和市場成熟度，決定了不同的市場策略?；叵朐诒本┻@三個多月的經(jīng)歷對我們來說都有不同的體會。
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