一位渠道經(jīng)理的述職報告(doc)-營銷渠道(已改無錯字)
2022-09-29 09:26:24 本頁面
【正文】 整體銷售完成！一樣在我們建材渠道內(nèi)同樣夜會采用相似方式來處理各子系統(tǒng)之間的銷售政策，以不同的時間段，不同的方式結(jié)合店面情況，爭取渠道資源以確保銷售任務的完成。 以北京市場建材活動為案例分析：時間 . （北京大中，國美，蘇寧各有店慶） 家園系統(tǒng)（ 6 家）滿 2020 返 1000 券店面承擔，特價除外（店面部門間不得使用 ） 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 6 頁 共 8 頁 家居系統(tǒng)全場單機 8 折，特價除外（ 2 家） 好美家系統(tǒng)指定小區(qū)按 折，其他均不參加（ 2 家） 百安居全場滿 5000 返 500 電器指定用券（ 4 家） 盡管都是店面承擔折扣費用，但實際中我們還是有選者性得參加了東方家園的活動，和百安居活動而沒有參加另外系統(tǒng)活動或控制其他門店活動在一定程度以內(nèi)，盡管有來自采購 店面經(jīng)理的壓力但，但我們必須這樣對待。合理利用系統(tǒng)競爭，通過政策傾斜配合公司其他渠道的銷售，減少亂價發(fā)生的可能，同時在渠道內(nèi)部有的放矢，把沒有參加活動的系統(tǒng)失去的銷量在其他門店 抬起來。 從渠道來說同樣它們在合并，開店的同時也對入場品牌加緊洗牌，只要我們的銷售商品在該系統(tǒng)同類型商品中銷售占比到一定程度，我們同樣也有相應的發(fā)言權(quán)， 在實際工作中，我將協(xié)助管理的門店按銷售標準重新劃分，每周統(tǒng)計出 單店銷量第一，門店銷售增長率第一，最落后地第一，歐式煙機，熱水器和競品占比等資料。有針對性的開展門店管理，發(fā)現(xiàn)問題，找出原因，最后解決問題（盡可能快的）對優(yōu)勢門店要繼續(xù)保持，對有增長潛力的店要關(guān)注。尤其是在“金九銀十”黃金周的備戰(zhàn)工作尤其重要。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 7 頁 共 8 頁 十一過后我將店面工作重 點放在了門店調(diào)整和中小門店銷量提高上，挖掘其銷量增長來源。如東方家
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