一位渠道經(jīng)理的述職報告(doc)-營銷渠道-展示頁
2024-08-29 09:26本頁面
【正文】 一、市場層面 建材超市作為電器銷售的新興渠道，市場規(guī)模和潛力巨大；從建材渠道來說就分：百安居，樂華美蘭，東方家園，好美家，天津家居等子系統(tǒng)，從經(jīng)營方式來說屬于超市類型；而目前還有商鋪租賃 +部分超市如居然之家，紅星美凱龍，武漢康家等。同時我也是按照公司對我們的要求和個人制定的學習計劃循序漸進開展工作和鍛煉自己。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 1 頁 共 8 頁 一位渠道經(jīng)理的述職報告 從九月份到現(xiàn)在，我調(diào)動到北京營銷工作已近 3 個月多月了，在這不算很長的時間里作為個人來說我是十分充實和寶貴的一段經(jīng)歷，加上我在我武漢的實習工作和在總部的培訓加入 ST 集團已經(jīng)有一年多的工作時間了。如果把我個人的工作認識分成三個階段，我現(xiàn)在已處第三個階段。 以下我將從市場層面，渠道層面，和操作層面的門店管理以及財務(wù)核對談?wù)勎覀€人對我們帥康產(chǎn)品在渠道市場和銷售的想法。而我們目前所面對的主要是以百安居和東方家園為代表的建材超市。據(jù)調(diào)查目前消費者在連鎖渠道和在建材超市購買電器的比例為 8： 2，是機會！挑戰(zhàn)！ 從當前國家宏觀經(jīng)濟發(fā)展，尤其是以房地產(chǎn)行業(yè)為上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說建材渠道將會充滿機會和挑戰(zhàn)。 分析如下： 具體活動內(nèi)容是，在百安居購買任何品牌的煙機、灶具、消毒柜，滿兩千元即可參加返兩千元櫥柜券的活動。 此券在使用時必須在購買櫥柜每滿六千元僅能使用兩千元抵用券。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 3 頁 共 8 頁 從券的這幾點要求來看我認為，首先百安居抓住了大多數(shù)的顧客在選購煙機的同時需要訂做櫥柜，但由于百安居內(nèi)部的幾個品牌的櫥柜一般比市面上的櫥柜檔次要高一點，價格也要高一點，平時有很多顧客是在百安居購買煙機但不在百安居訂 購櫥柜，（因為，購買煙機的顧客遠遠多于訂購櫥柜的顧客）所以百安居流
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