加多寶王老吉茶飲料項(xiàng)目培訓(xùn)手冊(cè)(50頁(yè))-食品飲料-在線瀏覽
2024-10-19 11:31本頁(yè)面
【正文】 茶始祖 ” ，風(fēng)行華人世界 170多年。每一個(gè)環(huán)節(jié)都由先進(jìn)完善的科技手段控制，確保每一罐王老吉涼茶飲料原汁原味，滴滴傳承上古精良品質(zhì)。 王老吉介紹篇 ? 消費(fèi)場(chǎng)合 ? 吃川湘菜和火鍋時(shí) ? 熬夜 ? 加班 ? 旅行 ? 婚宴 .家人團(tuán)聚 ? DISCO及酒吧 路演篇 管理架構(gòu) 高級(jí)營(yíng)運(yùn)經(jīng)理 Kevin Wang 營(yíng)運(yùn)部 高級(jí)營(yíng)運(yùn)主管 營(yíng)運(yùn)主管 項(xiàng)目經(jīng)理 Sharon Sheng 廣州 深圳 南寧 東莞 溫州 麗水 福州 廈門 汕頭 佛山 臺(tái)州 項(xiàng)目經(jīng)理 Sunny Zhang 北京 大連 沈陽(yáng) 天津 南京 蘇州 無(wú)錫 塘沽 項(xiàng)目經(jīng)理 Vicky Chen 上海 杭州 紹興 金華 嘉湖 成都 重慶 合肥 寧波 蕪湖 舟山 中央運(yùn)作中心 客戶服務(wù)經(jīng)理 Linda Fan 客戶服務(wù)部 王老吉公司管理架構(gòu) 企劃 監(jiān)察 銷售 總部 各城市 各地主管 場(chǎng)次安排 場(chǎng)次安排一線城市 大場(chǎng)次數(shù) S h a n g h a i 10B e i j i n g 16G u a n g z h o u 16S h e n z h e n 6D o n g G u a n 6小計(jì) 54二線城市 大場(chǎng)次數(shù) 小場(chǎng)次數(shù) 場(chǎng)次總計(jì)H a n g z h o u 6 4 10N i n g b o 10 10W e n z h o u 8 2 10T a i z h o u 6 4 10L i s h u i 4 2 6S h a o x i n g 4 4 8J i n h u a 4 4 8J i a h u 4 4H e f e i 4 4W u h u 4 4F u z h o u 4 4X i a m e n 6 6C h e n g d u 4 3 7C h o n g q i n g 3 1 4S h a n t o u 3 3F o s h a n 3 3N a n n i n g 4 2 6N a n j i n g 6 6W u x i 3 3 6S u z h o u 3 3 6S h e n y a n g 2 8 10D a l i a n 2 6 8T i a n j i n 3 8 11小計(jì) 100 54 154場(chǎng)次安排說(shuō)明： 大場(chǎng) 200平米及以上場(chǎng)地 小場(chǎng) 200平米以下場(chǎng)地 大場(chǎng)和小場(chǎng)的促銷員數(shù)量和物資配備有所不同 項(xiàng)目執(zhí)行背景介紹 ： 不上火的世界杯 ： 華東，華南，華北等 30個(gè)城市 ： 2020年 5月 13日 7月 9日 （各地根據(jù)實(shí)際情況做調(diào)整 ） ： ? 充分利用 2020年四年一度世界杯的推廣契機(jī)，創(chuàng)造消費(fèi)者話題，強(qiáng)化王老吉產(chǎn)品功能，營(yíng)造自有的消費(fèi)文化；提高品牌知名度，豐富品牌內(nèi)涵 。 ： ? 店外路演：免費(fèi)贈(zèng)飲、有獎(jiǎng)游戲、舞臺(tái)表演、買贈(zèng) 路演活動(dòng)執(zhí)行內(nèi)容 ? 促銷活動(dòng)內(nèi)容 ? 免費(fèi)贈(zèng)飲 、 有獎(jiǎng)游戲 、 舞臺(tái)表演 、 買贈(zèng) ? 人員配置 ? 總控： 1人 ? 督導(dǎo)：每場(chǎng) 2人 ， 1人舞臺(tái)區(qū) ， 1人銷售區(qū)兼物料促銷員 ? 大場(chǎng)： 6名派發(fā)試飲品促銷員 ， 6名促銷員負(fù)責(zé)銷售 ， 2名促銷員派發(fā)單頁(yè) ? 小場(chǎng)： 2名派發(fā)試飲品促銷員 ， 3名促銷員負(fù)責(zé)銷售 ， 1名促銷員派發(fā)單頁(yè) ? 促銷員工作時(shí)間 ? 周六和 （ 或 ） 周日： 8： 00－ 21： 00 ? 8： 00－ 10： 00 協(xié)助搭建活動(dòng)場(chǎng)地 （ 根據(jù)各場(chǎng)執(zhí)行時(shí)間不同作調(diào)整 ） ? 10： 00－ 21： 00 演出 ， 大型買贈(zèng) ， 派發(fā)等 （ 非繁忙時(shí)間 ， 促銷員輪流休息 ） 路演活動(dòng)執(zhí)行內(nèi)容 當(dāng)日?qǐng)?zhí)行流程 ? 8:0010:00 舞臺(tái)搭建，場(chǎng)地布置 ? 現(xiàn)場(chǎng)分為 2個(gè)區(qū)域：舞臺(tái)游戲區(qū)及產(chǎn)品熱賣區(qū)。 5m，高度） ? 背景版由當(dāng)?shù)刂谱? ? 兩側(cè)熱賣區(qū)： ? 舞臺(tái)兩側(cè)各放置帳篷 ? 每個(gè)帳篷門口設(shè)置促銷桌、冰桶，兩側(cè)對(duì)稱放置遮陽(yáng)傘和易拉寶 ? 場(chǎng)地布置要點(diǎn) ? 舞臺(tái)的位置面向人流進(jìn)入的地方，兩邊留出至少 2個(gè)帳篷的寬度。 ? 每個(gè)區(qū)域上方用手寫海報(bào)清晰寫出區(qū)域的名字。 ? 遮陽(yáng)傘布置在舞臺(tái)前方（ 4把左右）及帳篷前面，用來(lái)遮擋陽(yáng)光用。 ? 利用一切可利用的物料進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置。操作流程為：把試飲的產(chǎn)品（通常是蹩罐）在活動(dòng)一開(kāi)始放入冰桶中，在活動(dòng)開(kāi)始后拿出試飲品倒入小杯中，裝在托盤里派發(fā)給消費(fèi)者免費(fèi)品嘗。 ? 買贈(zèng) ? 選擇人流量最大的區(qū)域作為買贈(zèng)區(qū)。操作流程為：把銷售產(chǎn)品在活動(dòng)一開(kāi)始放入冰桶中，并拿出若干聽(tīng)在冰桶上做陳列，按各地實(shí)際情況決定買贈(zèng)方案，鼓勵(lì)消費(fèi)者多買產(chǎn)品，多得贈(zèng)品 場(chǎng)地布置 物資準(zhǔn)備 演出 買贈(zèng) 活動(dòng)收?qǐng)? 圖釋說(shuō)明：冰桶 促銷桌 促銷員 王老吉產(chǎn)品堆 易拉寶 店外活動(dòng)內(nèi)容介紹 場(chǎng)地布置 物資準(zhǔn)備 演出 買贈(zèng) 活動(dòng)收?qǐng)? 時(shí)段 (竄詞序號(hào)）項(xiàng)目 負(fù)責(zé)人 8:3010:30 舞臺(tái)搭景，道具最后確定，主持人、演員人員最后準(zhǔn)備。 再考下你 ， 讓最精壯的男人 ， 看見(jiàn)火辣美女都毫無(wú)反應(yīng)的是什么 ？ ? B: 是什么 ？ ? A：世界杯 。 是地球 ， 不對(duì) ， 是宇宙 。 再考下你 。 ? B：因?yàn)榻衲暧型趵霞?！ 店外活動(dòng)內(nèi)容介紹 場(chǎng)地布置 物資準(zhǔn)備 演出 買贈(zèng) 活動(dòng)收?qǐng)?
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