旁氏化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(doc)-日化-在線(xiàn)瀏覽
2024-10-19 09:54本頁(yè)面
【正文】 美。佳麗寶強(qiáng)調(diào)的二大重點(diǎn)為攜帶方便與新奇。 以下是佳麗寶美的組合使用的市場(chǎng)情況： （ 1） 年齡 —— 18 至 45 歲。 （ 3） 平均消費(fèi)額 —— 600 至 800 元整。 本公司（旁氏 化妝品公司）旁氏組合系列所追求的目標(biāo)： （ 1）年齡 —— 20 至 40 歲。 （ 3）平均消費(fèi)額 —— 800 至 1000 元整。 一般化妝品市場(chǎng)研究： （ 1） 就化妝品業(yè)而言，每年五、六、七及十一月可謂淡季，夏季由于溫度、濕度高，皮脂分泌變得異常旺盛，因而臉上經(jīng)常呈油膩狀態(tài)，故多數(shù)人覺(jué)得保養(yǎng)是多余且令人麻煩之事，一量精心化好妝的臉，經(jīng)烈陽(yáng)一曬，更是令人難耐不舒服。所以化妝品業(yè)必需考慮到消費(fèi)者意愿及購(gòu)買(mǎi)力。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況： （ 1） 2020 年 6 月份各化妝品業(yè)對(duì)于產(chǎn)品使用所強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)： ① 資生堂：利用皮膚復(fù)制診斷系統(tǒng)來(lái)測(cè)定皮膚紋路以及健美，以美白是漂亮的開(kāi)始為號(hào)召。 ③ 佳麗寶：今年夏天會(huì)很涼。 ⑤ 聯(lián)合利華：以明星為號(hào)召。 五、六月份：以清爽保養(yǎng)品及防曬制品為主。 三、 消費(fèi)者研究： （ 1）一般應(yīng)用化妝場(chǎng)合； ① 參加正式宴會(huì)。 ③ 外出逛街。 ② 漂亮。 （ 3） 使用品牌狀況： ① 未婚女性較偏愛(ài)資生堂系列。 ③ 各種品牌，各具功能。 ② 運(yùn)動(dòng)時(shí)不化妝，運(yùn)動(dòng)后亦不補(bǔ)妝。 （ 5） 購(gòu)買(mǎi)狀況（包含已婚及未婚 ）： ① 用完再買(mǎi)。 ③ 親友贈(zèng)送。 ② 由 外 地 帶回。 ④ 在市場(chǎng)或地?cái)傎?gòu)買(mǎi) 已婚 ① 百貨專(zhuān)柜或百貨行。 ③ 外 地 帶回。 ② 可以更換。 ④ 使用方便。 ⑥ 新鮮。 ⑧ 高級(jí)。 ⑩ 精致。 ? 保養(yǎng)功能。最值得注意的是電視廣告之接觸為 %，但其信賴(lài)度卻僅有 %，所以電視廣告只適合做企業(yè)印象廣告。 （ 2） 除佳麗寶美的組合外，另有其他品 牌非組合之化妝品加入競(jìng)爭(zhēng)。 產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn) （ 1） 職業(yè)婦女日漸增多，在化妝、補(bǔ)妝方面，要求簡(jiǎn)便為宜。 （ 3） 隨著越來(lái)越多的女性在嗇，而那些沒(méi)有正式工作，卻想與社會(huì)保持接觸的婦女在也在增加。故我們新產(chǎn)品更居于有利的地位。 （ 2） 親膚性佳，能使化妝品整天保持完美。 （ 4） 色彩曲雅、高尚。 （ 6） 能增添肌膚的透明感及艷麗光采。 （ 8） 一年四季皆宜使用。 消費(fèi)對(duì)象： （ 1） 主要對(duì)象為 25 歲至 34 歲之職業(yè)婦女。 （ 3） 專(zhuān)業(yè)人才（ 如美容師、化妝師等）。 六、 商品定位： 賣(mài)的是：旁氏組合系列。 消費(fèi)者利益： （ 1） 中西技術(shù)合作，色澤自然高雅。 （ 3） 具價(jià)值感。 （ 5） 種類(lèi)齊全。 （ 2） 零售進(jìn)價(jià)為 RMB700 元。 包裝： （ 1） 盒身為壓克力所制，
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