【正文】 ，合理價位，簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個性感覺，引領時尚潮流，符合大學生的消費觀點。市場份額及情感份額不夠。，銷售點較少。%15%之間，而彩妝市廠有50%的增長率。挑戰(zhàn)分析：，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育期較長。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。公司使命：依據(jù)大學生消費水平，為顧客提供一款價格適中，又符合其年齡段（18—24）對時尚、魅力追求的美容美白化妝品。由于在校大學生青春期的生理特征和愛美的天性，去痘類產(chǎn)品向來在大學生中有較好的市場。伴隨著生活水平的提高，洗面類和日常護理類產(chǎn)品逐漸成為大學生們的日常消費用品。近年來，隨著社會的進步，在校大學生的活動范圍已經(jīng)不再局限于教室、宿舍。此外，大學生群體中的口碑傳播效果較強，企業(yè)一定要在產(chǎn)品質量、包裝、售后服務等方面做細做精。（高校學生沒有自己穩(wěn)定的收入來源，一般對產(chǎn)品的價格比較敏感。產(chǎn)品的定價應該傾向于中低檔價格，結合差別定價法，最好是先做相應的營銷調研工作，在綜合衡量各方面的情況下制定出合適的價格策略，以滿足不同消費層次的學生群體對不同價格的選擇。這樣大大刺激了價格敏感但又追求時尚的大學生消費者。企業(yè)應重點關注以下方法。第二，校園內(nèi)代理，通過在校內(nèi)招聘代理銷售員的方式構建校內(nèi)銷售網(wǎng)絡。對傳統(tǒng)的團購渠道企業(yè)不可忽視，例如學校的各種競賽所用獎品，女教工的節(jié)日福利等，企業(yè)可以設立專門部門來負責開發(fā)。首先，廣告策略。高校市場上的廣告應在依賴學生群體消費習慣和購買行為基礎上做到有針對性。其次，人員推廣策略。此外，銷售促進策略。最后，媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。（五）網(wǎng)上銷售渠道：充分利用各類化妝品網(wǎng)站，加深與網(wǎng)上消費者的互動；借助大學生校園網(wǎng)以及人人網(wǎng)等網(wǎng)絡平臺網(wǎng)絡作為有力宣傳的途徑。四、項目推廣計劃（一）活動目的：樹立企業(yè)品牌。通過宣傳和推廣，有效打擊競爭對手，用品牌占領校園市場。通過活動的組織和廣大師生的積極參與，將促進企業(yè)與學生之間的感情距離。通過活動，深度調研學生市場消費心理、消費水平、價格定位、產(chǎn)品趨向等一系列信息，為開拓校園市場提供示范和模板。（場地費600－1000元不等，學校不同，費用不同）招聘兼職發(fā)單員，集中進行培訓（包括發(fā)單技巧、產(chǎn)品信息、活動內(nèi)容、獎項設置、活動時間安排、現(xiàn)場銷售優(yōu)惠等）；并針對該學校投放部分調查信息表和產(chǎn)品試用裝，按照返回的實際有效調查表數(shù)量發(fā)放兼職薪金。如果回饋信息過多，有針對性地對客戶信息進行抽樣回訪，確定客戶拿到了試用品和保留了代金券以待抽獎活動。確定活動開展時間，在活動前前往該校張貼部分通知性海報，或者由發(fā)單員進行通告?；顒拥慕M織按照第四項活動主題和內(nèi)容實施。防止產(chǎn)品物品被盜丟失。細化工作流程，分步開展校園市場的開發(fā)工作。：展臺、條幅、氣球、易拉寶、張貼的海報、宣傳單、公司名片、小包裝試用品，音響（可用擴音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等。視情況決定數(shù)量。學校內(nèi)顯眼的地方設置宣傳板。：促銷目的，預測銷售數(shù)量銷售額。美寶蓮進入校園可以讓廣大師生通過公司所提供的產(chǎn)品和服務來了解其健康、天然的內(nèi)涵，愛可妮黛以一個青春、活力、朝氣蓬勃新興美容產(chǎn)品的象征。活動一：主持人介紹本次活動的項目和流程。（時長7－10分鐘）活動二：公司簡介、品牌的起源與沿革、倡導的美容理念、產(chǎn)品質量、適用人群、價位對比與分析。并在最后告訴現(xiàn)場觀眾這次活動為到場的同學所準備的美麗獎品（時長分鐘）活動四：現(xiàn)場有限數(shù)量產(chǎn)品的銷售，可以用代金券進行購物。（時長60－90分鐘）活動五：抽獎（掀起活動現(xiàn)場高潮）獎項設置：按編號抽取獎品等級獲獎人數(shù)獎品一等獎1名美寶蓮美白套（價值369元）二等獎5名精致細白防曬粉底液（價值129元）三等獎15名精純礦物奇妙新顏乳液BB霜（價值元）幸運獎30名果凍唇彩（價值元）每位持完整宣傳頁代金券部分的同學可以憑此頁免費領取超值試用裝一份。（五）目前需要公司投入的一些必須費用：目前需要公司投入的一些必須費用：制作一個專業(yè)的校園銷售與產(chǎn)品展示網(wǎng)站，根據(jù)情況不同，大約需要1500－2000元左右。綜上所述，高校市場對于化妝品企業(yè)來講，是一個巨大的潛在市場，也是一個重要的戰(zhàn)略市場。當然，大學生的化妝品消費的心理特征和消費習慣還可以進一步細分和挖掘，美寶蓮根據(jù)自身產(chǎn)品的定位和特點去捕捉每一個機會，細分每一部分高校消費群，針對不同的高校消費群體的特點制定相應的市場策略，以達到有的放矢、事半功的效果。1995年，美寶蓮在中國登陸，以高品質和大眾化的價格迅速為廣大消費者所青睞。1997年，美寶蓮榮獲國家統(tǒng)計局頒發(fā)的“中國市場暢銷品牌”稱號。美寶蓮已經(jīng)成為中國大眾化妝品市場上最為知名、最為暢銷的彩妝品牌之一。美寶蓮紐約化妝品及時推出最新的時尚色彩，與國際潮流同步，把最新、最快的流行訊息帶給中國的廣大消費者。二、經(jīng)營之道大眾品牌的路線與大多數(shù)跨國品牌進入中國市場只走高檔路線不同，歐萊雅將其在海外的大眾品牌美寶蓮引入中國，并且以越來越便利的購買渠道、越來越具有親和力的價格延續(xù)了其大眾品牌路線，隨著對中國市場認識的逐步加深，美寶蓮重新定位了自己，近年來不論是品牌管理還是渠道建設，都越來越符合中國國情。服務于時尚大眾與其它跨國化妝品集團不同，歐萊雅采取的是全方位的品牌及產(chǎn)品策略。2002年，它占據(jù)了全球19%的市場份額。美寶蓮曾經(jīng)有過一個口號“讓每一個中國婦女至少擁有一件美寶蓮的產(chǎn)品”。但是長期以來，只有大型百貨商店是彩妝品特別是高檔彩妝品的主要銷售渠道。因為美寶蓮被定位于大眾品牌，對于這類品牌，除了價格，購買的便利性也是消費者的重要考慮因素。運用iebook超級精靈制作免費電子雜志，生成在線閱讀與下載的方式，通過免費電子雜志推廣其新產(chǎn)品。電子雜志是一種非常好的媒體表現(xiàn)形式，它兼具了平面與互聯(lián)網(wǎng)兩者的特點，且融入了圖像，文字，聲音、視頻、游戲等相互動態(tài)結合來呈現(xiàn)給讀者，此外，還有超鏈接、及時互動等網(wǎng)絡元素，是一種很享受的閱讀方式。三、美寶蓮的成功一、美寶蓮成功確定品牌個性：時尚、富于魅力、優(yōu)雅、熱情奔放、激情活力品牌的定位就是產(chǎn)品的最終購買者定位，即希望誰來購買產(chǎn)品。所謂品牌個性，就是品牌的獨特氣質和特點，是品牌的人性化表現(xiàn)。美寶蓮品牌的個性是：時尚、流行、優(yōu)雅，富于魅力、熱情奔放、激情活力。美寶蓮曾經(jīng)有過一個口號：“讓每一個中國婦女至少擁有一件美寶蓮的產(chǎn)品”。美寶蓮唇膏的價格基本上位于3060元這個區(qū)間。這都大大刺激了對價格敏感但有追求名牌趨向的低端消費者。雖然個性隨和，但是骨子里崇尚熱情和奔放，愛好新奇的事物，好奇心很強烈。我愛好運動，對于網(wǎng)球情有獨鐘，喜歡許多動漫劇和雜志，《ONEPIECE》就是我的新寵。我和時下年輕一族一樣，推崇“酷”“自己作主”“我行我素”的價值觀念，追求個性和時尚。二、美寶蓮注意把握消費者心理需求，保持品牌個性與消費者個性一致性我們知道，品牌的個性塑造不能離開目標人群的消費心理，消費者是有個性的，消費者喜歡的品牌也是跟他個性相符合的品牌。于是，為了迎合東方品味，美寶蓮特別在日本設置了龐大的研究機構，專門試驗各種色彩及配方，以迎合亞洲女性的需要。根據(jù)有關調查顯示，化妝品使用者可以大致分為以下幾類：1．自我意識型：關心外表、時尚、注意身體鍛煉2．時尚導向型：關心外表、時尚、但不大注意身體鍛煉3．綠色美人型：關注體育運動，較少關心外表4．不在乎型：對健康和外表持中立態(tài)度本人是屬于時尚導向型，關心外表，崇尚時尚，但不是十分關注體育鍛煉。所以，時尚人士是當今化妝品市場的主要消費群。這可謂是抓住顧客需求心理的一個明智決策。美寶蓮選擇的銷售渠道是超市和連鎖便利店，它們的滲透力最強。大型商場、百貨商店由于滲透力的不足，不能夠很好的滿足美寶蓮大眾化品牌的需求——讓消費者能在任何地方都可以買到它的產(chǎn)品。在20世紀80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。近年來，隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。改革開放20多年來，％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：品牌知名度低：目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導地位。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當?shù)?，從而嚴重影響了產(chǎn)品質量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新國際知名度等方面也遜色許多。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等，在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：消費者偏好：國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，％。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企