化妝品市場營銷的策劃方案-在線瀏覽
2025-04-05 21:22本頁面
【正文】 檔醬儐?疃?某曬敕瘛6源儐?嗽鋇吶嘌低ǔ0?ㄒ韻履諶藎? ，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產品，在超市里屬于中高檔的產品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進行培訓，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動。 ，以防贈品誤送、濫送、多送、少送。 。 七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查、監(jiān)督。如促銷人員有無遲到、早退的現象。有無按規(guī)定的原則送贈品，貨架上的39。有無及時補貨等，發(fā)現問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等，對日?；顒拥拈_展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告。每周召開一次例會，解決促銷中存在的問題。促銷活動結束后，采用科學的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環(huán)。如讓超市有關負責人對活動的評價，包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處?！ ∫粋€周密的促銷活動除了上述程序以外還應有周密的計劃，但關鍵是計劃的落實與清晰的工作條理。 二、活動目的： 三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。 四、活動內容： 活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張(可抵10元現金)?！ ∠M滿138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護?！ ∠M滿338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護?！懊利惔嬲邸庇行谥?0xx年9月1日。 會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝?！ 蕚浜谩懊利惔嬲邸钡目ㄆ皖櫩偷怯浭謨?，以便清晰記錄顧客的消費情況?！ 』顒悠陂g在專賣店周圍散發(fā)傳單?！ ≌辜?0元。 傳單200元。 合計：1065元?！ 》治鲎约夯瘖y品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。 二、促銷活動手段?！ √貎r 專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。 品牌折扣 面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。 內容來自 買贈 消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜?；蚴琴I滿多少金額送一支護手霜等等方式)。 加錢增購 加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。) 限時搶購 限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會?！ 】掌康脂F 季節(jié)更替
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