化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)-在線瀏覽
2025-06-30 23:03本頁(yè)面
【正文】 部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等因素的基礎(chǔ)上，完成尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的目的；為了達(dá)成設(shè)定的營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)化性設(shè)計(jì)，并制定了行動(dòng)計(jì)劃和評(píng)估指標(biāo)、方法等。目前市場(chǎng)上使用率最高的化妝品品牌為雅芳，緊隨其后的為全球化妝品業(yè)巨頭歐萊雅。（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略 當(dāng)前市場(chǎng)狀況 改革開(kāi)放20多年來(lái)，％的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)41％，由此可見(jiàn)，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。尤其是作為全球領(lǐng)先的化妝品公司——?dú)W萊雅，憑借著其覆蓋高中低端市場(chǎng)的產(chǎn)品組合實(shí)現(xiàn)了中國(guó)市場(chǎng)占有率第一，因此歐萊雅在中國(guó)市場(chǎng)的潛力不容小視。營(yíng)銷策略描述目前，隨著遼寧市場(chǎng)化妝品發(fā)展日益迅猛，要與“歐萊雅”此類大品牌競(jìng)爭(zhēng)，我們必須要擁產(chǎn)品受眾度、認(rèn)知度，及強(qiáng)大的宣傳力度和靈活的價(jià)格體系。每一種原材料都源自于純天然植物，使其配方適合于任何肌膚。產(chǎn)品銷售通路以專賣店大賣場(chǎng)超市藥店為主堅(jiān)持“高品質(zhì)低價(jià)位”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略結(jié)合完善的會(huì)員服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系立志于把“美麗加芬”建設(shè)成中國(guó)化妝品界的知名品牌（三）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)目前市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)者有“歐萊雅”以及其它像“ZA” 、“UNES”等品牌的競(jìng)爭(zhēng)。b. 擁有多元化品牌。d．組織的靈活性和適應(yīng)性。b. 品牌延伸，風(fēng)險(xiǎn)大。（四）外部環(huán)境分析 1. 經(jīng)濟(jì) 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，化妝品行業(yè)已成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一，眾多國(guó)際知名化妝品品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)。但不管是國(guó)內(nèi)的“雅芳”，還是國(guó)際大牌“歐萊雅”，使用成分以鉛、汞、堿、重金屬等化學(xué)物質(zhì)居多，卻沒(méi)有把自然效用放在首位。溫和、清爽、清潔力超強(qiáng)。同類產(chǎn)品市場(chǎng)出現(xiàn)率低，前景好，發(fā)展空間大。但在這樣一個(gè)大背景之下，我國(guó)化妝品市場(chǎng)依然呈現(xiàn)強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)。所以加強(qiáng)品牌認(rèn)知度對(duì)本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)起到尤為重要的作用。像SKⅡ的5種成分不明“李醫(yī)生”、“雅倩”等化妝品汞超標(biāo)等事件的出現(xiàn)，使品牌形象極度受損。 受世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊和人民幣匯率影響，國(guó)際原油價(jià)格不降反升，并且長(zhǎng)時(shí)間居高不下，引發(fā)全球的原材料價(jià)格整體上漲，導(dǎo)致整個(gè)日用消費(fèi)品隨之漲價(jià)，在這樣一種條件下，歐萊雅使出瞄準(zhǔn)中國(guó)本土品牌的策略。所以我們必須提高生產(chǎn)效率，并集合科學(xué)與醫(yī)學(xué)人才，在嚴(yán)保質(zhì)量的前提下降低成本，以確保利潤(rùn)最大化。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，化妝品的概念遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了只美而不養(yǎng)的要求。與此同時(shí)，與之性價(jià)比等同的其他品牌的天然化妝品必將隨之而來(lái)，必將給美麗加芬?guī)?lái)無(wú)形的壓力。同時(shí)，完善的質(zhì)量管理體系高素質(zhì)的專業(yè)研發(fā)人員為“美麗加芬”的品質(zhì)提供了有力保障6. 社會(huì)因素現(xiàn)代人的肌膚飽受飲食不規(guī)律、精神壓力過(guò)大產(chǎn)生的身體內(nèi)部問(wèn)題，外部日益變差的惡劣環(huán)境、紫外線和電腦輻射，加之越來(lái)越多化妝品中，鉛、汞、重金屬等有毒化學(xué)用品德嚴(yán)重超標(biāo)。而美麗加芬的所屬成分恰恰應(yīng)對(duì)了這一點(diǎn)。（五）內(nèi)部環(huán)境分析 美麗加芬的每一種系列都含有一定的科學(xué)技術(shù)。如原液系列采用無(wú)菌精油瓶和滴管設(shè)計(jì)保證了在運(yùn)輸、儲(chǔ)存過(guò)程中的安全性，也避免客戶在使用可能帶來(lái)的污染。并且該品牌在上市一段時(shí)間后能夠根據(jù)消費(fèi)著的需求信息及時(shí)升級(jí)新增產(chǎn)品，如根據(jù)秋冬季我國(guó)東北地區(qū)人體皮膚缺水的狀況，面對(duì)這一市場(chǎng)，美麗加芬在原有透明質(zhì)酸原液基礎(chǔ)上研制出超級(jí)透明質(zhì)酸原液，升級(jí)成分2倍以上保濕力，其中由200萬(wàn)D以上的超大分子透明質(zhì)酸和5千D以下的超小分子透明質(zhì)酸所組成！既能快速滲透進(jìn)肌底層，為肌膚瞬時(shí)補(bǔ)充水分；還能在肌膚表面形成鎖水保濕膜，更長(zhǎng)時(shí)間保持肌膚的含水量。本產(chǎn)品面向15
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