保險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)渠道一季度隊(duì)伍建設(shè)分析報(bào)告10頁(yè)-保險(xiǎn)綜合-在線瀏覽
2024-10-18 17:10本頁(yè)面
【正文】 310 % 15 271 7 13 0 265 % 9 157 10 1 13 153 % 2 257 17 12 13 249 % 12 335 4 5 18 316 % 19 110 1 3 5 103 % 13 396 31 17 41 369 % 11 178 3 1 15 165 % 直屬 316 32 57 0 291 % 18 527 13 6 50 484 % 14 230 7 3 27 207 % 8 164 1 7 11 147 % 3 213 6 4 30 185 % 16 263 9 17 27 228 % 4 484 17 70 23 408 % 10 271 7 8 47 223 % 17 327 0 7 51 269 % 21 115 1 2 21 93 % 22 275 4 8 51 220 % 合計(jì) 5890 274 273 482 5409 % 表一所示， 即使 營(yíng)銷 渠道的人力增長(zhǎng)率為 %， 我們?nèi)杂形寮覇挝坏娜肆ψ兓癁檎?增長(zhǎng) 。 其中， 6 區(qū)部 和 5 區(qū)部 能夠借助開(kāi)門紅之勢(shì) 穩(wěn)步 增員 ，增員 占比 均 超過(guò) 15%， 申請(qǐng)離司和考核清退的人力比例也很健康， 屬于合理的人力流失與較好 的人力補(bǔ)充 相結(jié)合 ， 是 全市隊(duì)伍發(fā)展 的榜樣單位 。 20 區(qū)部 在本季度的人力規(guī)模上沒(méi)有什么變化， 零人 力 申請(qǐng) 離司是一個(gè)比較好的現(xiàn)象，希望抓緊增員，擴(kuò)充規(guī)模。 另外，有些單位的人力規(guī)模嚴(yán)重下降，分別是 22 區(qū)部、21 區(qū)部、 xx、 10 區(qū)部和 4 區(qū)部。 4 區(qū) 部人力規(guī)模 下滑的主要原因是有 70 人主動(dòng)申請(qǐng)離司 ，其中大部分是去年下半年增進(jìn)的大學(xué)生團(tuán)隊(duì) ， 他們 沒(méi)有客戶資源 ， 缺乏銷售 技巧， 異地 生活和 打拼 的 熱情 從高漲滑落到低谷 ， 喪失了 銷售信心 ，逐漸從隊(duì)伍中 脫落。 新增人力 表一可以清楚的反應(yīng)出本季度增員情況的差強(qiáng)人意，很多單位的增員數(shù)字只是個(gè)位數(shù)，有的單位甚至 0 增員，或者1 名增員，我們應(yīng)該清楚地意識(shí)到，這樣的增員狀況根本無(wú)法在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存和發(fā)展。在全市增員緩慢的情況下，我們有幾家單位對(duì)增員工作并沒(méi)有放松： 6區(qū)部、 5 區(qū)部、 7 區(qū)部、直屬和通州 的新增人力全市領(lǐng)先，值得各單位學(xué)習(xí)。 只有 4區(qū)部和直屬銷售部的情況特殊。 直屬銷售部的人員脫落與考核直接相關(guān)，不能維持一定考核標(biāo)準(zhǔn)的人員，就建議申請(qǐng)離司，因此具有特殊性。 但各單位的清退尺度 不太一樣 ，這就影響了各單位人力規(guī)模的變動(dòng)。例如 1 區(qū)部，短時(shí)間 內(nèi) 兩次換帥， 隊(duì)伍人心渙散，為了穩(wěn)住隊(duì)伍， 聚攏人心，本季度考核無(wú)清退人員 ，隊(duì)伍規(guī)模從表面上看就 沒(méi)有下降 。 考核尺度 上 求同存異， 是希望各單位 能夠運(yùn)用 好這一 方式方法，輔助 經(jīng)營(yíng)管理 ，促進(jìn)團(tuán) 隊(duì)健康發(fā)展。 能夠維持合同的人力，就是所謂的實(shí)動(dòng)人力，是有業(yè)績(jī)有舉績(jī)的人力。 這就意味著， 如果嚴(yán)格考核，我們將清退掉 1585 個(gè)虛掛人力 ，隊(duì)伍萎縮 率 將 超過(guò)四 分之
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