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正文內(nèi)容

壽險(xiǎn)公司如何經(jīng)營(yíng)早會(huì)培訓(xùn)ppt課件(41頁)-保險(xiǎn)早會(huì)-在線瀏覽

2024-10-18 11:06本頁面
  

【正文】 外,通過感恩早會(huì),取得家屬對(duì)業(yè)務(wù)員工作的支持,激發(fā)業(yè)務(wù)員努力工作的原始動(dòng)力,感恩會(huì)取得事半功倍的效果。 【 準(zhǔn)備 】 尋找有上述特長(zhǎng)的部門成員,并準(zhǔn)備好音響視聽設(shè)備,有時(shí)候也可以通過播放音帶或碟片來學(xué)習(xí)(如健身操或一些新的熱身操 等)。 22 用肢體語言表達(dá)的早會(huì) 【 評(píng)注 】 業(yè)務(wù)人員在公眾面前為了引起別人的注意,有時(shí)候必須運(yùn)用語言之外的表達(dá)方式,如眼神,表情,手勢(shì),體態(tài),動(dòng)作等。注意要提醒表演者放得越開,表現(xiàn)越佳;反之越怕出丑則越不自然。如笑,伸腰,擁抱等。 【 操作 】 在每月或每周固定的讀書會(huì)式的早會(huì)上,請(qǐng)兩位同仁上來介紹最近他們?cè)诳吹囊槐居袃r(jià)值的書。 【 評(píng)注 】 我們正處一個(gè)在知識(shí)更新日益迅捷的時(shí)代,積極倡導(dǎo)并建一個(gè)學(xué)習(xí)型的組織是讓自己的團(tuán)隊(duì)始終立于不敗之地且提高屬員素質(zhì)的關(guān)鍵,它一要靠團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人平時(shí)的自學(xué)與充電,二靠營(yíng)業(yè)場(chǎng)所不斷營(yíng)造一種學(xué)習(xí)的氛圍。 24 發(fā)泄式的早會(huì) 【 評(píng)注 】 人吃五谷雜糧,總有喜怒哀樂各種情緒,尤其是做壽險(xiǎn)推銷的業(yè)務(wù)員,遭遇到的甜酸苦辣更多。但是主持人要善于做好引導(dǎo),最后將大家的情緒調(diào)整到積極的方面來。 【 操作 】 主持人及發(fā)言人在桌前就座,主持人先就發(fā)表的主題做 簡(jiǎn)單介紹,然后請(qǐng)所有業(yè)務(wù)員扮演的記者自由提問,發(fā) 言人作一一回答。而主持 人既要啟發(fā)提問,又要控制場(chǎng)面。 27 擊鼓傳花式的早會(huì) 【 準(zhǔn)備 】 鑼 ,鼓 ,或鈴鐺任選一個(gè) ,紅花一朵 ,寫好問題的競(jìng)答紙條若干 (內(nèi)容包括客戶拒絕問題 。投保實(shí)務(wù)細(xì)則等 ) , 小 獎(jiǎng)品幾份 . 【 操作 】 主持人 (部經(jīng)理 )上臺(tái) ,背對(duì)著大家打鼓 ,規(guī)定好順序在所有業(yè) 務(wù)員中間傳遞紅花 , 鼓聲停時(shí) , 持花者即上臺(tái)抽取競(jìng)答紙一 張 ,念出問題 , 然后回答 ,答案正確或能令眾人滿意者獲獎(jiǎng)品 一份 ,否則認(rèn)罰表演節(jié)目或背誦公司訓(xùn)導(dǎo) . 【 評(píng)注 】 擊鼓傳花 ,是傳統(tǒng)的有獎(jiǎng)競(jìng)答方式 , 它能活躍氣氛 ,調(diào)動(dòng)全場(chǎng) 參與 ,并可結(jié)合不同需要對(duì)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)基本功進(jìn)行考核 . 28 早餐俱樂部式的早會(huì) 【 準(zhǔn)備 】 事先預(yù)備好飲料如牛奶 ,豆?jié){ ,或茶 。 【 操作 】 請(qǐng)每位同仁按各自生肖對(duì)號(hào)入座,然后選出本生肖組的頭,如牛頭,雞頭,蛇頭,龍頭,豬頭,狗頭等,主持人要求每位生肖頭想一個(gè)有關(guān)自身的成語或歇后語,并以肢體語言表演出來,讓大家猜;也可以是該生肖成員集體上場(chǎng)表演。 【 評(píng)注 】 通過生肖游戲早會(huì),既展示個(gè)人風(fēng)采,發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,營(yíng)造和諧寬松的氛圍。而學(xué)過 PTT的人都對(duì)里面的一分鐘,三分鐘,和五分鐘即興演講留下深刻印象,很多學(xué)員最害怕的就是這種臨場(chǎng)發(fā)揮型的講話, 但事實(shí)證明它確實(shí)是訓(xùn)練語言表達(dá)及自我控制的有效手段。 【 準(zhǔn)備 】 在每張白紙卡片上寫一個(gè)演講題目,越怪異越無法理解越好,如“潘多拉的盒子”“彷徨” … 或在白紙上寫“我的未來”“世紀(jì)理財(cái)” … 備用。如果是跟保險(xiǎn)無關(guān)的題目,要求繞到保險(xiǎn)上來;如果是某個(gè)險(xiǎn)種名,則要求做商品說明。 31 情景模擬式的早會(huì) 【 準(zhǔn)備 】 根據(jù)所確定的主題選擇幾位部門內(nèi)的業(yè)務(wù)員,共同構(gòu)思模擬。 【 操作 】 在營(yíng)業(yè)部里整理出一塊小空地,根據(jù)演練需要擺放一些桌椅之類。內(nèi)容或是通過拜訪老客戶對(duì)其已保商品進(jìn)行保單體檢后獲得新保單;或是用個(gè)人觀察法直接在街頭進(jìn)行增員及初步面談;或
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