壽險公司如何經(jīng)營早會培訓(xùn)ppt課件(41頁)-保險早會-閱讀頁
2024-09-04 11:06本頁面
【正文】 是節(jié)日送禮上門，新商品促銷 … 如銷售流程演練：定名為“四菜一湯”，寓指接觸，洽談，拒絕處理，促成，售后服務(wù)。 32 診斷會式的早會 【 評注 】 針對營業(yè)部內(nèi)需要幫助的新進業(yè)務(wù)員，績差業(yè)務(wù)員，問題業(yè)務(wù)員，及最近一段時間內(nèi)業(yè)績突然下降的業(yè)務(wù)員，不定期地召開一些診斷會，它可以運用集體的智慧幫助團隊成員共同進步成長。 【 操作 】 選定需要會診的業(yè)務(wù)員，請他坐在中間，先由他自己將工作和生活中遇到的挫折困難講出來，然后大家一起幫助他出主意，解決問題。（事先的溝通很關(guān)鍵） 33 室外進行的早會 【 準(zhǔn)備 】 根據(jù)不同的目的，選擇適合的室外場所， 如公園，新村，廣場等，某些進行早會的地點需要事先做好聯(lián)絡(luò)及 確認(rèn)。 【 評注 】 偶爾在室外進行的早會，會讓業(yè)務(wù)同仁有新鮮感，并創(chuàng)造集體活動如主顧開拓及陌生拜訪的機會。 34 35 辯論賽式的早會 【 準(zhǔn)備 】 針對同一類險種如松柏、松鶴，目前行業(yè)中經(jīng)常發(fā)生撞車的險種，預(yù)先給參加辯論的兩對伙伴發(fā)放條款資料分別做好充 分的準(zhǔn)備；也可是對待某事或某一現(xiàn)象的不同態(tài)度各抒己見。主持人最后要作總結(jié)歸納，點出今天想傳遞給大家的積極而正面的內(nèi)容。 36 嘉賓面對面的早會 【 準(zhǔn)備 】 確定不同主題，提前約請嘉賓，如公司各部門經(jīng)理 ，其他部門的展業(yè)高手，已投保的客戶，以及與壽險相關(guān)行業(yè)的專家如醫(yī)生，證券行家，財稅人員等。主持人事先準(zhǔn)備提問要點并與嘉賓做好溝通，談話過程要輕松幽默，并可穿插業(yè)務(wù)員的提問，總之要讓人有所收獲。 37 專家講座式早會 【 準(zhǔn)備 】 根據(jù)客戶的需求和市場的要求，確定一個需要教授大家了解的某個領(lǐng)域的知識點，請一位相關(guān)行業(yè)的專家，如教育界、金 融界、房產(chǎn)界、服裝界、美食界、電腦界等等。 【 評注 】 這種早會以專家講授為主，主要是增加大家的知識面，對某一領(lǐng)域的知識有一個系統(tǒng)而專業(yè)的了解。 【 操作 】 職場張貼公司介紹和團隊的介紹，突出本團隊的文化特色，以往成績，優(yōu)勢特點。）、 《 輝煌國壽 》 ，新人參與的游戲等，有類似創(chuàng)業(yè)說明會的形式，但更多是通過這樣一個團隊氛圍和文化去感召他們。 39 早會內(nèi)容匯編 1 考勤管理 2 政令宣導(dǎo) 3 新聞簡報 4 喜訊傳達(dá) 5 競賽公布 6 目標(biāo)制定 7 士氣激勵 8 商品講解 9 知識測驗 10技巧培訓(xùn) 11市場分析 12頭腦風(fēng)暴 13名人座談 14個案研討 15話術(shù)辯論 16日志檢查 17熱點追蹤 18新人會診 19趣味游戲 20有獎競答 21讀書感想 22演講比賽 23信息交流 24室外活動 25集體早會 26視聽教學(xué) 27主任述職 28情景話劇 29獎項頒發(fā) 30魔鬼訓(xùn)練 31健身體操 32生日慶祝 33傾訴心聲 34電腦上網(wǎng) 35總結(jié)報告 40 成功經(jīng)營早會之“道” ? “搞定”你的職場經(jīng)理 ? 用敬業(yè)和投入贏得感動 ? 用專業(yè)和真誠樹立威性 你在職場的影響力有多大 你對早會的掌控力就有多大 41 研 討 ?問題一： – 我們在組織職場早會時存在的問題，為什么會存在這些問題？ ?問題二： – 編寫早會注意要點大全 42 公開征集 ?6名志愿者 ?工作 ——在明天下午組織一臺歡樂早會，全體學(xué)員 “ 合演一臺早會大戲 ”
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