【正文】 XX年底，已經(jīng)累計有10家中國教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成功上市，但是這些教育機(jī)構(gòu)無一例外，均選擇了境外證券交易所，多家機(jī)構(gòu)的成功上市，也體現(xiàn)出國際資本對中國教育培訓(xùn)行業(yè)前景的肯定態(tài)度。據(jù)稱，目前紐交所已經(jīng)形成了中國教育概念板塊，將對后續(xù)的教育機(jī)構(gòu)上市產(chǎn)生正面的影響，也吸引更多的VC/PE機(jī)構(gòu)進(jìn)入該領(lǐng)域，資本的積極注入提升了教育行業(yè)整體規(guī)模。獲得了資本優(yōu)勢的企業(yè)將可能通過并購等行為進(jìn)一步擴(kuò)張， 或者利用規(guī)模優(yōu)勢在競爭中打擊對手，從而形成了強(qiáng)者更強(qiáng)的馬太效應(yīng)，使得市場集中度進(jìn)一步提升。　　社會人文因素：　　從社會文化環(huán)境來看，具有以下特征：家庭結(jié)構(gòu)的改變使得民眾對下一代的教育投入意愿進(jìn)一步加強(qiáng)。　　技術(shù)因素：　　高科技的發(fā)展對教育機(jī)構(gòu)的促進(jìn)是多方面的，通過高科技手段提供咨詢?，F(xiàn)今社會通訊技術(shù)和信息技術(shù)等的發(fā)展使得更多的教育機(jī)構(gòu)在全國范圍內(nèi)開自己的分支機(jī)構(gòu)，他們之間信息的交流與流通都是通過高科技手段，這樣不僅提升了自己的效益，也實現(xiàn)了機(jī)構(gòu)信息的統(tǒng)一整體規(guī)范化，使得機(jī)構(gòu)資源得到更高效地利用。這些信息技術(shù)的發(fā)展使得教育機(jī)構(gòu)與其他媒體實現(xiàn)整合，隨著媒體技術(shù)的進(jìn)步，它會突破傳統(tǒng)的教育機(jī)構(gòu)的信息化程度低的局限。其次，我們的教師都來自天津大學(xué)以及南開大學(xué)兩所國內(nèi)知名高校，教師水平相比于其他教育機(jī)構(gòu)高出不少，能夠為學(xué)生提供更高水平的教育服務(wù)?！　×觿荩河捎趧偛饺肷鐣?，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會沒有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重。再者是我們畢竟是在校學(xué)生，接觸的大多是書本上的知識，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無當(dāng)，市場預(yù)測普遍過于樂觀。其在學(xué)生及家長心中具有一定知名度，完成了品牌的建立?！　C(jī)會：隨著農(nóng)村居民的收入水平及文化素養(yǎng)的提升，越來越多的人愿意在子女教育方面投入資金。因此，這一市場存在著極大的發(fā)展空間?！　「偁幮苑治觥　‖F(xiàn)有競爭者　　目前中小學(xué)課外競爭市場上雖有類似學(xué)而思、學(xué)大這類較有影響力的企業(yè)，但是整個市場集中度仍然很低。因此，農(nóng)村的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場如今仍基本處于空白狀態(tài)，同類競爭者尚未形成一定的規(guī)模，作為較早進(jìn)入農(nóng)村市場的企業(yè)，公司將會持續(xù)為市場提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)及產(chǎn)品，占領(lǐng)農(nóng)村市場?！　撛诟偁幷摺　‰S著農(nóng)村課外輔導(dǎo)市場的發(fā)展，將會有一大批國內(nèi)企業(yè)家投身這一行業(yè)。同時利用市場先入者的優(yōu)勢，建立公司品牌，及時豐富產(chǎn)品、增加產(chǎn)品附加值，使我們的產(chǎn)品具有競爭力。同時，我們的光盤產(chǎn)品更加的符合農(nóng)村居民的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及條件，因此我們相信，本公司的產(chǎn)品相較于替代品具有極大競爭力。由于學(xué)生升學(xué)及考試的壓力，公司于學(xué)生家長這一目標(biāo)市場的良好溝通將會使市場營銷取得明顯的效果。同時，我們將會定期對買方進(jìn)行調(diào)研，及時反饋效果，及時調(diào)整產(chǎn)品及服務(wù)，力求為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。本公司將為他們提供有競爭力的薪酬待遇以及一個良好的學(xué)習(xí)平臺，共同攜手打造中國農(nóng)村中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)新興企業(yè)。初期，我們將校址選在天津市武清區(qū)附近的寫字樓，經(jīng)調(diào)研，寫字樓均價元/平方米/天，計劃先租用80平米的寫字樓，那么月租金約為8640 元。對英語、數(shù)學(xué)等重點科目有日常輔導(dǎo)需求的學(xué)生。改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，培養(yǎng)產(chǎn)品特色，重點改進(jìn)課程設(shè)計以適應(yīng)農(nóng)村學(xué)生的課外輔導(dǎo)教育需求，形成我們的競爭優(yōu)勢。農(nóng)村地區(qū)的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場遠(yuǎn)未飽和且存在強(qiáng)烈的潛在競爭，大部分消費者對價格敏感，適當(dāng)?shù)亟档蛢r格可以吸引對價格敏感的購買者，搶占市場高份額，雖然放棄了眼前的高利潤，但獲得的優(yōu)勢地位一定會在下一階段得到補(bǔ)償。公司成立初期由于資金限制，不做大型的廣告宣傳，只做小型的傳單廣告宣傳，如在人流量大的地方發(fā)放《學(xué)習(xí)手冊》、遠(yuǎn)程教育光盤等。此外，我們將聯(lián)系目標(biāo)地區(qū)各中小學(xué)校，定期舉辦校園公益課堂，并開展系列素質(zhì)拓展類活動。同時我們會邀請一些學(xué)生來我公司免費參觀及試聽課程，通過他們的親身感受口口相傳，進(jìn)行公司的口碑營銷。公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學(xué)校設(shè)立貧困學(xué)生助學(xué)金、獎學(xué)金，一方面激勵成績優(yōu)異的學(xué)生，另一方面作為對公司形象的長期宣傳?！　≡诖罅扛偁幷哂咳胧袌龊螅a(chǎn)品的銷售增長率會在達(dá)到某一點后放慢步伐，并進(jìn)入相對成熟階段，可以預(yù)計，農(nóng)村教育類若干年之后一定會達(dá)到市場的飽和點，因此需要通過調(diào)整營銷戰(zhàn)略保持競爭優(yōu)勢，對此我公司的營銷戰(zhàn)略是：　　產(chǎn)品方面開始形成品牌和樣式的多樣化，開發(fā)職業(yè)教育培訓(xùn)、認(rèn)證培訓(xùn)等課程，豐富授課內(nèi)容，實現(xiàn)前向一體化，利用傳統(tǒng)課程的銷售利潤重點發(fā)展后續(xù)產(chǎn)品，保證產(chǎn)品組合中至少有一種產(chǎn)品處于成長期并及時淘汰已進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品。對于后續(xù)產(chǎn)品，我們將制定較低的銷售價格——接近甚至低于成本的價格，力求以最快的速度打入市場。在公司發(fā)展3年后，價格將趨于平穩(wěn)，使公司和用戶雙方均能接受?！　⌒庐a(chǎn)品的開發(fā)會為我公司注入新的活力，使其“躲過”衰退期而走入下一個產(chǎn)品生命周期，因此我公司不會停止研發(fā)新產(chǎn)品的步伐，并進(jìn)行有效的技術(shù)創(chuàng)新管理，只有居安思危才能永葆企業(yè)的青春活力。在建立品牌知曉度和品牌偏好方面，公司采取以下措施：　　。　　?！　　！　?，設(shè)立獎助學(xué)金?！　「偁幮苑治觥　⌒袠I(yè)競爭狀況分析　　目前市面上培訓(xùn)學(xué)校數(shù)量繁雜，有新東方、學(xué)而思、等大型教育機(jī)構(gòu)，但這些機(jī)構(gòu)多是面向城市學(xué)生開展培訓(xùn)，價格高昂且不適合農(nóng)村學(xué)生的學(xué)習(xí)特點。在農(nóng)村地區(qū)，對課外輔導(dǎo)教育的需求強(qiáng)烈。這樣的現(xiàn)狀給了我們極大的發(fā)展空間。目前市場上農(nóng)村教育質(zhì)量良莠不齊。在課程把關(guān)時寧缺勿濫，從招聘、培訓(xùn)、考核等各環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)。之后由專業(yè)教師進(jìn)行培訓(xùn)，并定期進(jìn)行由學(xué)生、同事、主管三方面進(jìn)行的360度全方位考核，輔以一定的獎懲機(jī)制，嚴(yán)抓課程質(zhì)量。當(dāng)今時代，不管哪一種產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，品牌都是質(zhì)量與服務(wù)的第一保證，是企業(yè)的無形資產(chǎn)，因此為了企業(yè)能夠在行業(yè)中率先拔得頭籌，必須建立自主品牌，以品牌打響進(jìn)入行業(yè)的第一炮?！　?. 持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新，延長產(chǎn)品生命周期。同時依據(jù)企業(yè)運作過程中的經(jīng)驗積累，以及顧客意見，不斷提出新的想法，以迎合廣大消費群體的需求?！　〉诹?組織結(jié)構(gòu)及人員管理　　組織結(jié)構(gòu)背景　　作為一個資源有限的新創(chuàng)公司，在公司的運行初期對一切相關(guān)問題的處理我們都將本著實質(zhì)重于形式的原則來處理，目標(biāo)就是盡可能的充分利用現(xiàn)有資源來推動公司發(fā)展充實公司實力逐步完善公司?！　」驹谑袌鰻I銷和持續(xù)性融資方面仍有待完善。我們將建立公司顧問團(tuán)隊，引進(jìn)設(shè)計方面的專家和資深人士。　　組織結(jié)構(gòu)　　由于初期公司剛建立，資金和人員比較缺乏，而且我們的業(yè)務(wù)只是單純的生產(chǎn)納豆，我們將以精簡的機(jī)構(gòu)，最有創(chuàng)造力的人員，最高效的團(tuán)隊，形成最具創(chuàng)新能力的學(xué)習(xí)型組織。平衡、協(xié)調(diào)各部門經(jīng)理之間的關(guān)系起到核心作用。擬訂公司基本管理制度和制定公司的具體規(guī)章制度。適時進(jìn)行必要的市場調(diào)研，收集信息及時完善營銷策略，提升銷售業(yè)績?！　∪肆Y源部門經(jīng)理：負(fù)責(zé)在公司成員之間創(chuàng)造和諧的關(guān)系，形成一個團(tuán)結(jié)高效的團(tuán)隊，使公司經(jīng)營能正常順利進(jìn)行下去。建立有效的考評和激勵機(jī)制。　　財務(wù)部門經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財務(wù)控制、會計、金融、投資活動。為總經(jīng)理提供財務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)分析報告并提出建議?！　《聲涸诠景l(fā)展成熟市場擴(kuò)大后，我們將設(shè)立董事會，我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和股東組成。 人員配備　　我們團(tuán)隊總共有四人，依據(jù)每個人的專長與性格分配不同職位，每個人總負(fù)責(zé)一個部門，再依據(jù)不同部門的需要對外招聘人員，則初期主要招聘市場營銷人員及專業(yè)教師。(2)我們已經(jīng)有了真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項目，但對此行業(yè)我們團(tuán)隊沒有足夠的專業(yè)技術(shù)與經(jīng)驗。(4)再者是我們畢竟是在校學(xué)生，接觸的大多是書本上的知識，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無當(dāng)，市場預(yù)測普遍過于樂觀。除了在薪資、紅利及休假方面的福利之外，未來，公司將采取員工認(rèn)股的方式，公司每次增資時都保留10%20%的股份做為員工的認(rèn)股比例，只要員工在公司服務(wù)滿一年以上，即可享有這項福利?！　⌒匠昙睢　?1)高級管理人員和技術(shù)核心人員的激勵機(jī)制　　高管人員(經(jīng)理和部門總監(jiān))薪酬由三個組成部分，一是基本工資，二是業(yè)績獎金，這兩個部分都是以現(xiàn)金形式發(fā)放，起短期激勵的作用?！　?2)員工激勵機(jī)制　　普通員工的薪酬由兩部分組成，一是基本工資，二是季度獎金，公司將依據(jù)工作性質(zhì)的不同制定相應(yīng)的業(yè)績評定標(biāo)準(zhǔn)，并依據(jù)業(yè)績評定結(jié)果發(fā)放獎金，鼓勵員工通過不斷提升業(yè)績水平及對公司的貢獻(xiàn)而獲得加薪。將業(yè)務(wù)發(fā)展與月工資全額捆綁，實行獎罰并舉。　　組織文化激勵　　在薪金激勵的基礎(chǔ)上，我們將充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)公司形式靈活的優(yōu)勢，在員工之間營造一種和諧的工作氛圍，讓員工在公司有一種家的感覺，使他們把公司的發(fā)展當(dāng)成自己的事業(yè)，例如：在員工過生日時公司送上生日禮物并給予假期，節(jié)假日公司組織員工聚會，旅游等，讓員工感覺到公司真正關(guān)心他們的生活和工作，像一個充滿人情味的大家庭，這樣員工同樣也會更加關(guān)心公司。所以經(jīng)理人必須注重對員工的培訓(xùn)，挖掘他們的潛力和熱情，提升他們的技能。所以除了比較普遍的培訓(xùn)機(jī)會，公司將會把更進(jìn)一步，更深一層的培訓(xùn)機(jī)會最為一種激勵手段。企業(yè)競爭，實質(zhì)是企業(yè)文化的競爭。我們的項目比較新穎，還需要讓更多的人知道這種形式的教育，從而刺激市場的需求量。 請以“一步與一生”為標(biāo)題寫一篇文章，選好角度，明確文體；不要套作，不得抄襲；不少于800字。有的人因為勇敢地邁出這一步，成就了一生的輝煌；有的人卻因為猶豫于跨出這一步，造成了一生的遺憾。 追溯千年的歷史，見證那每一步?jīng)Q定了怎樣的一生。又因他勇敢地邁出主動請纓出使秦國的一步，而成就了其?完璧歸趙?的萬古流芳。 項羽，力能扛鼎，一代帝王之才。君臨天下，坐上萬人垂涎的位子對于他來說，僅僅只差一步，也正是因為沒有邁出這一步，使他與稱帝失之交臂，改變了他的一生。 陳涉，?甕牖繩樞之子，氓隸之人，而遷徙之徒也。沒有相如的為人所識，更沒有項羽的英武之勇，并且沒有陶朱的萬貫家財，卻得以被司馬遷收入?世家?之列，為何？因為他深知?人固有一死，或輕于鴻毛，或重于泰山?。正是因為陳涉跨出這一步，這反對暴秦，揭竿而起的一步，改變了他的一生，他反抗暴秦的一步也為歷史寫下了濃墨重彩的一筆?？v觀歷史千百年的變化，有多少人用一生證明了一步對于我們的重要性。一步，成就一生；一步，改變一生。作文題目是“一步與一生”?！耙徊脚c一生”屬并列短語，表面上看“一步”與“一生”的位置可以互換，其實不然。在立意上可以順向立意，亦可反向立意。寫好這個題目需要有一定的生活積累和對人生的思考。寫作時，還可以從邁出了正確的一步，并不一定就能創(chuàng)造輝煌。點睛：命題作文是傳統(tǒng)的作文考試方式。意思是命題作文限制得過死，不利于同學(xué)們發(fā)揮習(xí)作個性。命題作文，審題非常關(guān)鍵，拿到作文題目，要解決三方面問題：；；。一般情況下，審題應(yīng)做到“瞻前顧后、一字不漏”，明確題目的范圍及重點，找準(zhǔn)“題眼”。立意，就是確立文章的中心思想。第三步：精心選材。第四步：精彩表達(dá)。確立了中心，選好了材料，就要考慮文章的謀篇布局。請從下面兩道作文題中選擇一道，寫一篇不少于800字的記敘文?！敬鸢浮俊緟⒖祭摹浚ㄒ唬┯幸环N經(jīng)歷叫成長長路漫漫，陽光閃爍，落葉飄凌，一段春秋，一個輪回，所有的故事，喜怒哀樂摻雜著，而不論如何，只有成長，貫穿一生。陽光在樹影間躲閃，清風(fēng)入簾，靜謐的時光中，一切都慵懶起來，字里行間，描繪了人世的種種風(fēng)景，耳畔突然纏綿起一首熟悉的歌，說不上是多么華妙的音樂，卻是那般親切、動情，不由得，憶起了那個夜晚。月下孤單影，表面上認(rèn)為并沒有什么，可異常避諱草叢，與每一個迷信的孩子相同，生怕從中何時會沖出什么僵尸幽靈，依舊是那樣的云淡風(fēng)輕，但愈加快速、機(jī)械的步伐似乎在訴說著什么……不知道身處何處，可印象深刻的，是中途里前邊兒忽然竄出了什么，大腦立即一片空白，驚悚著叫喊一氣，匆匆一悶頭，狂跑起來，良久，誰家的一首歌曲從遠(yuǎn)方飄來，緲然輕逸，隨著葉弄影，撩撥了恐懼的心籟，在那個涼夜里，竟也剎那飄灑入了心，平撫了心，教我安然度過所謂的危險。雖然最終依靠了這首歌的慰藉，但這里，成長如舊。（二）我心中，你最重皎潔的月光透過窗戶映照在我的書桌上，抬頭望去，月空真的好美好美。我小心的從書柜中捧出我的寶貝——一本相冊。翻開相冊的第一頁，看到一個可愛的小嬰兒，在她的臉上，沒有傷感，沒有顧慮，只有最美麗、最純真的微笑，因為她結(jié)識了人生中的第一位朋友——童年。 相冊的第二頁，是女孩與童年在吹泡泡。在女孩的心里，童年是她最好的朋友，她純真地認(rèn)為自己可以與童年相伴相知，形影不離地永遠(yuǎn)地這樣快樂生活下去。成為女孩的另一個朋友，但女孩同時也漸漸地發(fā)現(xiàn)她與童年的交往越來越少了，終于有一天，童年悄悄地離去了，她帶走了紙飛機(jī)，帶走了竹蜻蜓，也帶走了女孩最純真的笑聲。但有一天，女孩發(fā)現(xiàn)童年留下的一封信，信上說道：“朋友，我要走了。青年是一位值得信賴的朋友，他會教給你很多有用的知識，讓你變得更成熟?？吹竭@封信后，女孩沒有再流淚，沒有再尋找，而是堅強(qiáng)地面對。女孩偶爾也會想念與童年在一起的美好時光，但她也會記住童年的話，努力奮斗。我沒有將童年留住，但我卻可以將與童年在一起的時光鎖在這一本厚厚的相冊里。我相信，時光可以帶走童年，但帶不走我們的記憶，帶不走我們內(nèi)心的煙火。 童年，我想對你說——我心中，你最重。命題作文，一般是指出題者給出一個既定的題目，要求應(yīng)試者根據(jù)這個給定題目進(jìn)行寫作。審題：命題方式：命題作文作文題目：有一種經(jīng)歷叫成長審題要點：對于命題作文，審題非常關(guān)鍵，拿到作文題目，要解決三方面問題：①確定文章體裁；②劃定取材范圍；③掌握寫作重點。不過，題目容易寫，并不意味著容易拿高分。題目不難理解，就是讓我們寫有關(guān)成長經(jīng)歷的作文，可以發(fā)生在自己身上的事情，也可以寫自己聽到或者看到的事情，也可以寫給自己留下深刻印象的事情。因為這道命題作文的考查角度貼近學(xué)生生活，敘述對成長經(jīng)歷的思考和感悟，所以，這就要求學(xué)生說真話、抒真情。在注重抒寫真情的同時，還要立意高遠(yuǎn)，不落俗套。 參考立意：童年的一件小事幫助我成長這件事情啟迪了我的成長挫折的經(jīng)歷讓我成長了起來素材：成長是一種經(jīng)歷。才發(fā)現(xiàn)，成長是要以痛苦為代價才換來的。那一次成長的經(jīng)歷，至今仍然歷歷在目…