遠x自動化行業(yè)分析資料(ppt29)-經(jīng)營管理-在線瀏覽
2024-10-17 16:49本頁面
【正文】 管理 – 語言及開發(fā)工具 ?儀器儀表 ?工控機 ?其他設(shè)備 ?提供相應(yīng)的下位機軟件 ?工程實施 系統(tǒng)集成商、專業(yè)設(shè)計院所 平臺軟件提供商 為客戶量身定制的軟件或軟件方案 方案設(shè)計 施工 調(diào)試 售后服務(wù)/培訓(xùn) 咨詢服務(wù) 提供平臺軟件 系統(tǒng) 支撐 提供設(shè)備 設(shè)備提供商 在產(chǎn)業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)中，系統(tǒng)集成的市場規(guī)模增長較快。但隨著市場的成熟，中國系統(tǒng)集成市場開始進入一種較高增長速度下的平穩(wěn)發(fā)展時期，增長速度開始從高速在 99年回落到２０％左右的較穩(wěn)定水平。98年以后受金融危機影響，國家級大型信息工程與自動化改造工程減少，系統(tǒng)集成行業(yè)的發(fā)展速度必然放慢。許多類型的廠商都有此能力 具備了比較成熟的技術(shù)與產(chǎn)品實力，對行業(yè)的需求把握較準，能參與設(shè)計軟件甚至硬件。 最佳的技術(shù)和產(chǎn)品方案，并且達到用戶永遠的信任 培育期 發(fā)展期 成熟期 設(shè)備分銷 +集成 +軟件開發(fā) +方案設(shè)計 ?設(shè)備分銷 +集成 利潤構(gòu)成： 設(shè)備分銷 +集成 +軟件開發(fā) +方案設(shè)計 +服務(wù) +咨詢 Solution Provider 特征描述： 參與者： 硬件廠商 軟件開發(fā)商 代理貿(mào)易商 專業(yè)系統(tǒng)集成商 咨詢服務(wù)供應(yīng)商 98年以前系統(tǒng)集成的利潤率大概為 30%40%左右，但現(xiàn)在由于競爭加劇使同一個階段的利潤率越來越低 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1998 1999毛利率30%毛利率20%30%毛利率10%20%毛利率10%資料來源： CCIDMIC調(diào)查 不同利潤率下的系統(tǒng)集成商數(shù)量比例 行業(yè)利潤下降，主要因為： ?國內(nèi)系統(tǒng)集成行業(yè)競爭不夠規(guī)范，集成商水平參差不齊，爭相打價格戰(zhàn)； ?集成商開發(fā)的軟件產(chǎn)品、信息系統(tǒng)因用戶個性化需求太強，不能復(fù)制使用，增大了開發(fā)成本； ?系統(tǒng)集成項目投資大、周期長、資金周轉(zhuǎn)慢，后期 10%資金回收不容易； ?從一個行業(yè)進入另一個行業(yè)，不但在技術(shù)上要大力投入，在營銷上也要投入重資。企業(yè)純利率能在 10%左右的，在國內(nèi)系統(tǒng)集成市場極少，經(jīng)營較好的在 510%之間，中等的在 35%之間，一般的 O3%之間，有很大一部分集成商沒有純利，處于虧本經(jīng)營狀態(tài) 由于競爭激烈，系統(tǒng)集成商普遍面臨現(xiàn)金流危機，在這種競爭格局下，資金與技術(shù)實力成為中大型系統(tǒng)集成商的生存根本 40%60%軟件與服務(wù)費硬件30%10%30%30%首款硬件到位工程驗收質(zhì)保金1. 有些客戶效益不錯，１０％質(zhì)保金會如期付給集成商，有些客戶行業(yè)就差些，付１０％的概率不大，所以可確定的利潤率也就在３０％左右； 2. 價格戰(zhàn)的結(jié)果是一部分實力不強的集成商元氣大傷，甚至最終犧牲掉，雖然會有后來者補上。 在這種利潤率的條件下，中大型的系統(tǒng)集成商的資金就成了很大的的問題，市場要求集成商擴大規(guī)模，但規(guī)模擴大后，人員要增加，費用支出增加，管理問題愈來愈突出，只有營業(yè)額快速上升，才能保持這種平衡。尋找適合于自己的項目，銷售成本必然攀升。即便拿下來單子，回款問題仍舊是個不輕松的事，實施過程中的任何一點點小問題，或者用戶自身情況的變化，都會阻礙順利回款，這種情況在集成行業(yè)目前非常普遍，短期內(nèi)不會有大的改變。 1. 抱怨市場銷售費用開支失控，對市場人員的業(yè)績只有口惠而沒有落實到具體的約定上來（一般公司都會預(yù)先跟市
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