遠x自動化行業(yè)分析資料(ppt29)-經營管理(編輯修改稿)
2025-09-19 16:49 本頁面
【文章內容簡介】 一種較高增長速度下的平穩(wěn)發(fā)展時期，增長速度開始從高速在 99年回落到２０％左右的較穩(wěn)定水平。 0%20%40%60%80%100%120%1996 1997 1998 1999 2020市場增長速度資料來源： CCID ?“九五期間”，國家實現“金字”工程，拉動了系統集成行業(yè) 199 1996和 1997三年高速增長，特別是以計算機信息化為主營業(yè)務的集成商發(fā)展極為迅速，同時系統集成營業(yè)額基數大規(guī)模放大。98年以后受金融危機影響，國家級大型信息工程與自動化改造工程減少，系統集成行業(yè)的發(fā)展速度必然放慢。 系統集成商處于發(fā)展的關鍵時期 Box Move Consultation Provider 把各種各樣的軟硬件拿過來，堆起來。許多類型的廠商都有此能力 具備了比較成熟的技術與產品實力，對行業(yè)的需求把握較準，能參與設計軟件甚至硬件。一般由三種類型的廠商轉化而來。 最佳的技術和產品方案，并且達到用戶永遠的信任 培育期 發(fā)展期 成熟期 設備分銷 +集成 +軟件開發(fā) +方案設計 ?設備分銷 +集成 利潤構成： 設備分銷 +集成 +軟件開發(fā) +方案設計 +服務 +咨詢 Solution Provider 特征描述： 參與者： 硬件廠商 軟件開發(fā)商 代理貿易商 專業(yè)系統集成商 咨詢服務供應商 98年以前系統集成的利潤率大概為 30%40%左右，但現在由于競爭加劇使同一個階段的利潤率越來越低 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1998 1999毛利率30%毛利率20%30%毛利率10%20%毛利率10%資料來源： CCIDMIC調查 不同利潤率下的系統集成商數量比例 行業(yè)利潤下降，主要因為： ?國內系統集成行業(yè)競爭不夠規(guī)范，集成商水平參差不齊，爭相打價格戰(zhàn)； ?集成商開發(fā)的軟件產品、信息系統因用戶個性化需求太強，不能復制使用，增大了開發(fā)成本； ?系統集成項目投資大、周期長、資金周轉慢，后期 10%資金回收不容易； ?從一個行業(yè)進入另一個行業(yè)，不但在技術上要大力投入，在營銷上也要投入重資。 買方市場，與上游供應商的侃價較差，而客戶的討價能力強 系統集成商 上游供應商 客戶 系統集成商 上游供應商 客戶 利潤 利潤 利潤 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1998 1999毛利率30%毛利率20%30%毛利率10%20%毛利率10%資料來源： CCIDMIC調查 不同利潤率下的系統集成商數量比例 集成商的純利率就更低了，幾乎都在 10%以下。企業(yè)純利率能在 10%左右的，在國內系統集成市場極少，經營較好的在 510%之間，中等的在 35%之間，一般的 O3%之間，有很大一部分集成商沒有純利，處于虧本經營狀態(tài) 由于競爭激烈，系統集成商普遍面臨現金流危機，在這種競爭格局下，資金與技術實力成為中大型系統集成商的生存根本 40%60%軟件與服務費硬件30%10%30%30%首款硬件到位工程驗收質保金1. 有些客戶效益不錯，１０％質保金會如期付給集成商，有些客戶行業(yè)就差些，付１０％的概率不大，所以可確定的利潤率也就在３０％左右； 2. 價格戰(zhàn)的結果是一部分實力不強的集成商元氣大傷，甚至最終犧牲掉，雖然會有后來者補上。但是利潤率不會再回升了。 在這種利潤率的條
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