遠(yuǎn)x自動化行業(yè)分析資料(ppt29)-經(jīng)營管理(編輯修改稿)
2024-09-19 16:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一種較高增長速度下的平穩(wěn)發(fā)展時期，增長速度開始從高速在 99年回落到２０％左右的較穩(wěn)定水平。 0%20%40%60%80%100%120%1996 1997 1998 1999 2020市場增長速度資料來源： CCID ?“九五期間”，國家實現(xiàn)“金字”工程，拉動了系統(tǒng)集成行業(yè) 199 1996和 1997三年高速增長，特別是以計算機信息化為主營業(yè)務(wù)的集成商發(fā)展極為迅速，同時系統(tǒng)集成營業(yè)額基數(shù)大規(guī)模放大。98年以后受金融危機影響，國家級大型信息工程與自動化改造工程減少，系統(tǒng)集成行業(yè)的發(fā)展速度必然放慢。 系統(tǒng)集成商處于發(fā)展的關(guān)鍵時期 Box Move Consultation Provider 把各種各樣的軟硬件拿過來，堆起來。許多類型的廠商都有此能力 具備了比較成熟的技術(shù)與產(chǎn)品實力，對行業(yè)的需求把握較準(zhǔn)，能參與設(shè)計軟件甚至硬件。一般由三種類型的廠商轉(zhuǎn)化而來。 最佳的技術(shù)和產(chǎn)品方案，并且達(dá)到用戶永遠(yuǎn)的信任 培育期 發(fā)展期 成熟期 設(shè)備分銷 +集成 +軟件開發(fā) +方案設(shè)計 ?設(shè)備分銷 +集成 利潤構(gòu)成： 設(shè)備分銷 +集成 +軟件開發(fā) +方案設(shè)計 +服務(wù) +咨詢 Solution Provider 特征描述： 參與者： 硬件廠商 軟件開發(fā)商 代理貿(mào)易商 專業(yè)系統(tǒng)集成商 咨詢服務(wù)供應(yīng)商 98年以前系統(tǒng)集成的利潤率大概為 30%40%左右，但現(xiàn)在由于競爭加劇使同一個階段的利潤率越來越低 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1998 1999毛利率30%毛利率20%30%毛利率10%20%毛利率10%資料來源： CCIDMIC調(diào)查 不同利潤率下的系統(tǒng)集成商數(shù)量比例 行業(yè)利潤下降，主要因為： ?國內(nèi)系統(tǒng)集成行業(yè)競爭不夠規(guī)范，集成商水平參差不齊，爭相打價格戰(zhàn)； ?集成商開發(fā)的軟件產(chǎn)品、信息系統(tǒng)因用戶個性化需求太強，不能復(fù)制使用，增大了開發(fā)成本； ?系統(tǒng)集成項目投資大、周期長、資金周轉(zhuǎn)慢，后期 10%資金回收不容易； ?從一個行業(yè)進(jìn)入另一個行業(yè)，不但在技術(shù)上要大力投入，在營銷上也要投入重資。 買方市場，與上游供應(yīng)商的侃價較差，而客戶的討價能力強 系統(tǒng)集成商 上游供應(yīng)商 客戶 系統(tǒng)集成商 上游供應(yīng)商 客戶 利潤 利潤 利潤 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1998 1999毛利率30%毛利率20%30%毛利率10%20%毛利率10%資料來源： CCIDMIC調(diào)查 不同利潤率下的系統(tǒng)集成商數(shù)量比例 集成商的純利率就更低了，幾乎都在 10%以下。企業(yè)純利率能在 10%左右的，在國內(nèi)系統(tǒng)集成市場極少，經(jīng)營較好的在 510%之間，中等的在 35%之間，一般的 O3%之間，有很大一部分集成商沒有純利，處于虧本經(jīng)營狀態(tài) 由于競爭激烈，系統(tǒng)集成商普遍面臨現(xiàn)金流危機，在這種競爭格局下，資金與技術(shù)實力成為中大型系統(tǒng)集成商的生存根本 40%60%軟件與服務(wù)費硬件30%10%30%30%首款硬件到位工程驗收質(zhì)保金1. 有些客戶效益不錯，１０％質(zhì)保金會如期付給集成商，有些客戶行業(yè)就差些，付１０％的概率不大，所以可確定的利潤率也就在３０％左右； 2. 價格戰(zhàn)的結(jié)果是一部分實力不強的集成商元氣大傷，甚至最終犧牲掉，雖然會有后來者補上。但是利潤率不會再回升了。 在這種利潤率的條
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