【文章內(nèi)容簡介】 總系統(tǒng)，實現(xiàn)電力營銷自動化。這兩部分屬于新興業(yè)務(wù)，隨著電力體制改革深入，應(yīng)該有比較大的發(fā)展空間。三、 電力自動化行業(yè)的主要特點行業(yè)需求增長較快二次設(shè)備的市場需求相當(dāng)于整個電網(wǎng)建設(shè)投入的10%左右，以前每年的市場需求為40億元左右，城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造和鐵路電氣化建設(shè)，在5年內(nèi)將在原有基礎(chǔ)上增加500600億元的需求，平均每年增加100億元左右，但是二次設(shè)備的投入比一次設(shè)備要晚一些，這種需求的增長并不是平均分布在每一年，而是逐年增加的。估計二次設(shè)備市場在未來5年內(nèi)將以平均每年50%以上的速度增長。進入壁壘高，寡頭壟斷的市場電力自動化行業(yè)是一個進入壁壘較高的行業(yè)。進入壁壘首先體現(xiàn)在技術(shù)方面，由于電力自動化涉及的技術(shù)領(lǐng)域非常廣闊，是計算機技術(shù)、通信技術(shù)、電力傳輸技術(shù)等技術(shù)的綜合，因此能夠進入這一領(lǐng)域的企業(yè)很少。其次電力行業(yè)具有一定的壟斷性，設(shè)備入網(wǎng)要經(jīng)過入網(wǎng)許可，這也在某種程度上阻礙了其他企業(yè)的進入。由于參與競爭的企業(yè)少，需求增長快，目前的競爭并不是很激烈，沒有發(fā)生惡性競爭的可能。最后，電力自動化系統(tǒng)由于行業(yè)特殊，對于系統(tǒng)可靠性、安全性的要求高，對廠商的資質(zhì)要求也較高，往往必須通過做若干大工程，獲得行業(yè)內(nèi)的認(rèn)同，才有可能接到新的工程。這樣，行業(yè)中已經(jīng)形成寡頭壟斷的局面，主要的領(lǐng)域只有若干大公司在其中競爭，包括東方電子、南瑞集團、國電南自、許繼集團、北京四方、阿繼電器、積成電子等有限的幾家，在所有這些公司中，南瑞排名第一，東方電子是南瑞強有力的挑戰(zhàn)者。只有調(diào)度自動化產(chǎn)品的部分地調(diào)、縣調(diào)項目，由于進入技術(shù)壁壘不高，競爭廠商很多（100家以上），競爭很激烈，但是市場集中度仍然很高，僅南瑞就占有40%以上市場。專注化戰(zhàn)略專注化戰(zhàn)略是指在一個充分競爭的行業(yè)里，企業(yè)通過市場細(xì)分，找到適合自己發(fā)展的一兩個子市場為自己的目標(biāo)市場，然后集中資源去突破。專注化戰(zhàn)略的目的是建立企業(yè)的核心競爭力，逐步培養(yǎng)規(guī)模產(chǎn)品的運作能力。電力自動化行業(yè)的若干大廠商大多數(shù)采用專注化戰(zhàn)略，主攻市場的幾個細(xì)分市場，而不是全面出擊。以東方電子為例，2000年公司電力調(diào)度自動化產(chǎn)品中標(biāo)率超過50％，配電自動化產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率達(dá)到60％。一、二次設(shè)備結(jié)合發(fā)展各類電力設(shè)備可統(tǒng)分為一次設(shè)備和二次設(shè)備，一次設(shè)備是指直接承擔(dān)發(fā)電、輸電、配電、用電功能的設(shè)備，如發(fā)電機、變壓器等，技術(shù)含量較低，國內(nèi)生產(chǎn)廠家較多，競爭激烈。二次設(shè)備指為了一次設(shè)備正常運轉(zhuǎn)和實現(xiàn)對電的管理目標(biāo)所需的各種設(shè)備，如發(fā)電機組保護、調(diào)度自動化系統(tǒng)。同一次設(shè)備相比，二次設(shè)備的生產(chǎn)具有較高的行業(yè)壁壘，一則是由于電力自動化的生產(chǎn)需要電力專業(yè)知識和計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊技術(shù)、系統(tǒng)集成等信息領(lǐng)域的技術(shù)，技術(shù)含量比較高；另則是由于電力行業(yè)對產(chǎn)品的質(zhì)量要求非常高，一次意外事故會造成巨大的經(jīng)濟損失，電力行業(yè)的客戶相對比較穩(wěn)定，一般只選用國家電力局系統(tǒng)內(nèi)的企業(yè)的或國外知名廠商的產(chǎn)品，一般企業(yè)很難進入該行業(yè)。電力自動化行業(yè)中，一、二次設(shè)備結(jié)合發(fā)展，是行業(yè)內(nèi)部的主要趨勢之一。例如，南京南瑞主營調(diào)度自動化，北京四方主營繼電保護和變電站綜合自動化，但它們同時也都在生產(chǎn)一次設(shè)備，并以一次設(shè)備來支撐二次設(shè)備。東方電子在二次設(shè)備領(lǐng)域的產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋了除發(fā)電以外的所有電力行業(yè)運行領(lǐng)域，同時，它還向一次設(shè)備領(lǐng)域發(fā)展，為了給工程配套，它還生產(chǎn)電源產(chǎn)品、開關(guān)產(chǎn)品等。系統(tǒng)集成中的軟件商品化正處于轉(zhuǎn)變期的我國電力行業(yè)，企業(yè)類型繁多，但大多不規(guī)范，這就為電力行業(yè)應(yīng)用軟件的商品化設(shè)置了很大的障礙。開發(fā)商若不能開發(fā)出具有共性的軟件，而只是一家家地度身定做，那么軟件的成本勢必會居高不下，造成商家望而怯步，因此，開發(fā)出適用于系統(tǒng)集成的軟件，并使之商品化，即以硬件+軟件的系統(tǒng)方式向用戶提供服務(wù)已是刻不容緩。而要開發(fā)出適合中國電力企業(yè)的軟件，軟件工程師不僅要具備軟件開發(fā)能力，要對電力企業(yè)的共性有深刻理解，還要熟知電力系統(tǒng)的流程、各環(huán)節(jié)上涉及的自動化，要對應(yīng)用軟件有創(chuàng)建性的設(shè)計，使之與實際需要掛鉤，同時兼顧未來的發(fā)展。這對開發(fā)者的素質(zhì)提出了一個較高的標(biāo)準(zhǔn)。以許繼集團為例，其IT事業(yè)部專業(yè)從事電力行業(yè)軟件的開發(fā)與銷售，截至目前在規(guī)模、技術(shù)實力、軟件商品化程度等方面是國內(nèi)最大的軟件公司之一。其所開發(fā)的發(fā)供電企業(yè)專業(yè)軟件，被國內(nèi)很多專家認(rèn)為是能夠適應(yīng)不同企業(yè)的、能夠持續(xù)升級發(fā)展的、操作靈活、功能完善、通用性較強的軟件之一。當(dāng)然要做到系統(tǒng)集成中的軟件商品化，必須采取科學(xué)的項目管理方法。許繼集團目前從事電力系統(tǒng)開發(fā)的人數(shù)達(dá)到150人，其中系統(tǒng)設(shè)計、軟件發(fā)展與測試人員占50%，系統(tǒng)集成與技術(shù)支援占32%，這樣的人員配置才能充分保證系統(tǒng)集成與軟件開發(fā)兩不誤。積極轉(zhuǎn)型如前所述，由于行業(yè)競爭開始激烈，產(chǎn)品降價厲害，行業(yè)的利潤率下降，導(dǎo)致收入上升但利潤基本沒有增加。另外，經(jīng)過這幾年的高速發(fā)展，各公司的規(guī)模都已經(jīng)相對較大，已經(jīng)能滿足電力行業(yè)內(nèi)的需求。這樣，進入2001年，自動化設(shè)備行業(yè)內(nèi)公司有放慢發(fā)展的跡象，2001年中期的利潤總額已經(jīng)基本和2000年年中持平。行業(yè)內(nèi)部主要的大公司為了取得更大的發(fā)展，都在積極為公司尋找新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。而鐵路電氣化改造就提供了這樣的一個機會，各公司也已經(jīng)或正在投入這一領(lǐng)域。我國在“十五”期間，將新建電鐵5000公里，“十五”期間的將新建城市地鐵400多公里，再加上城市輕軌等的項目的投資，將會給電氣市場帶來新的需求。專家預(yù)測這一領(lǐng)域的保護和自動化設(shè)備將達(dá)到電力行業(yè)的需求10~20%左右。目前上市公司正加大在這一領(lǐng)域的投資，有的已經(jīng)產(chǎn)生效益。國電南自：公司原打算用募集資金3000多萬元進行鐵路變電站綜合自動化項目，但目前投入較少。即便如此，其在目前這一領(lǐng)域中仍占領(lǐng)先地位。公司2000年電鐵完成收入3400萬元，利潤1700萬元。而2001年中期已經(jīng)實現(xiàn)收入3000萬元。許繼電氣：公司研究所設(shè)有電鐵室，電力電子室也在從事相關(guān)研究。公司在1999年的配股中有7000萬左右投入電氣化鐵路變電站技改項目。東方電子：東方電子已開始了兩個方面的工作，一是繼續(xù)發(fā)揮技術(shù)開發(fā)優(yōu)勢，將原有的電力自動化產(chǎn)品進一步做深做精；二是開始將現(xiàn)代信息技術(shù)向諸如鐵路、糧食、化工等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸。公司原打算進行增發(fā)9000萬元用于電氣化鐵路、城市軌道交通供電綜合自動化系統(tǒng)。但目前已取消增發(fā)項目，目前不排除增加轉(zhuǎn)債發(fā)行來投資的可能。四、 主要競爭廠商目前國內(nèi)較有名的電力設(shè)備自動化及輸變電設(shè)備保護類企業(yè)主要有東方電子、許繼電器、南瑞集團、國電南自、阿繼電器、北京四方等。自動化類產(chǎn)品（調(diào)動自動化、變電站自動化）主要生產(chǎn)廠家有東方電子、北京四方、國電南瑞與國電南自。輸變電設(shè)備及設(shè)備保護類企業(yè)主要有許繼電器、國電南瑞與阿繼電器。其中的南瑞集團和北京四方是非上市公司。東方電子?xùn)|方電子原是一個地方性民營小企業(yè)，但