觀瀾湖高爾夫品牌及會(huì)籍推廣建議(ppt56)-品牌管理-在線瀏覽
2024-10-16 20:59本頁(yè)面
【正文】 依托 10位天皇巨星聯(lián)袂奉獻(xiàn)的 180洞世界第一大球會(huì)，傾力打造一個(gè)集打球、休閑、商務(wù)和生活為一體的國(guó)際高爾夫生活社圈，創(chuàng)造尊貴、優(yōu)雅的完美體驗(yàn)。 ? 財(cái)富人群的高度集中使高爾夫成為贊助商的金球。 ? 觀瀾湖更應(yīng)將高爾夫本身的屬性打造成為頂級(jí)品牌的互動(dòng)盛宴 。 “商品驅(qū)動(dòng)型消費(fèi) ” 到 “ 體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)型消費(fèi) ” 經(jīng)理人世界 對(duì)觀瀾湖的啟示 體驗(yàn)的情感溝通 ? “產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型消費(fèi) ” 向 “ 體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)型消費(fèi) ” 發(fā)展的必然性。 經(jīng)理人世界 . 高爾夫消費(fèi)者需求 ? 追求身份、地位、財(cái)富象征的需求 ? 高雅的商務(wù)交流場(chǎng)所的需求 ? 運(yùn)動(dòng)與挑戰(zhàn)的需求 經(jīng)理人世界 . 高爾夫消費(fèi)者細(xì)分 ? 名流人士 （ Celebrities） ? 商務(wù)人士 （ Businessmen） ? 高爾夫愛(ài)好者 （ Enthusiasts） 經(jīng)理人世界 對(duì)觀瀾湖的啟示 ? 必須以客戶需求為中心 ? 只有滿足客戶的需求，才能真正擁有客戶 經(jīng)理人世界 . 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 邁克爾 經(jīng)理人世界 . 品牌策略表達(dá) ? “體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)型消費(fèi) ” 的訴求 “ 商品驅(qū)動(dòng)型消費(fèi) ” 向 “ 體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)型消費(fèi) ” 發(fā)展是市場(chǎng)邁向成熟的必然趨勢(shì)。 奢侈品消費(fèi)并不僅僅為了體現(xiàn)的身份、地位，更在于體驗(yàn)、享受生活。 經(jīng)理人世界 . 觀瀾湖會(huì)籍產(chǎn)品策略 ? . 會(huì)籍產(chǎn)品推廣策略 ? . 會(huì)籍產(chǎn)品推廣策略的表達(dá) ? . 會(huì)籍產(chǎn)品策略原則 經(jīng)理人世界 . 會(huì)籍產(chǎn)品推廣策略 ? 以 “ 鉆石卡 ” 會(huì)籍推廣為主，帶動(dòng)包括金卡、商務(wù)通在內(nèi)的整個(gè)會(huì)籍產(chǎn)品系列 經(jīng)理人世界 . 會(huì)籍產(chǎn)品推廣策略的表達(dá) ? 一卡打 10個(gè)球場(chǎng)，世界的體驗(yàn)、專業(yè)的挑戰(zhàn) ? 一卡打四季，在永不落幕的舞臺(tái)展示英姿 ? 一卡助您擁有私有空間，量身定制專享服務(wù) ? 一卡參與觀瀾湖球會(huì)建設(shè)，融入個(gè)人風(fēng)格 經(jīng)理人世界 . 會(huì)籍產(chǎn)品推廣策略的表達(dá) （續(xù)） ? 一卡參與觀瀾湖品牌投資，分享未來(lái)價(jià)值提升 ? 一卡品味高爾夫人生，培養(yǎng)紳士家庭，打造未來(lái)之星 ? 一卡維系豪門社圈，富豪、成功人士的互動(dòng)盛宴 經(jīng)理人世界 . 會(huì)籍產(chǎn)品策略原則 ? 與品牌策略原則一致，以客戶為中心 以客戶為中心，通過(guò)圍繞 4C ，實(shí)現(xiàn)并維持客戶忠誠(chéng)。建立并維護(hù)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，有效運(yùn)用客戶資源。通過(guò)不斷改善球會(huì)環(huán)境、改進(jìn)服務(wù)，讓客戶覺(jué)得物有所值。 ? Communication （溝通） 通過(guò)良好暢通的溝通渠道，了解客戶需求、習(xí)慣、喜好。 經(jīng)理人世界 Part 4. 具體實(shí)施 ? . Slogan ? . 廣告 宣傳 ? . 公共關(guān)系 ? . 其他促銷手段 經(jīng)理人世界 . Slogan 觀瀾湖鉆石卡 專享尊貴，
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