【正文】 強勢 ? 精準(zhǔn)的技術(shù)及制造程序 – 推行完善的人力數(shù)據(jù)管理制度 ? 制訂“質(zhì)量考核辦法”，定期對技術(shù)人員、管理人員進行質(zhì)量考核，并徹底追查責(zé)任 ? 實施“質(zhì)量工資”制度，工人工資直接與當(dāng)月質(zhì)量掛鉤，激勵員工對高質(zhì)量追求的意識，確保產(chǎn)品質(zhì)量 豪爵 強勢 ? 高質(zhì)素產(chǎn)品 – 豪爵摩托的自制件及配套件均達到甚至超過鈴木標(biāo)準(zhǔn) – 全系列摩托車已達到相當(dāng)于歐 II的排放標(biāo)準(zhǔn) ? 國際級研發(fā)技術(shù) – 2022年 9月，大長江與日本鈴木株式會社合資成立「鈴木摩托車研究開發(fā)有限公司」，開創(chuàng)了中國摩托車企業(yè)與國際知名企業(yè)合資研發(fā)的先河，并標(biāo)志著集團的摩托車研發(fā)能力躍升至國際級的先進水平。 豪爵 弱勢 ? 品牌的形象未全面建立 ? 廣告投放費用相較總收入的比例為少， 對品牌的知名度構(gòu)成一定程度的影響 ? 豪爵的英文品牌名稱 “ Haojue” 未能融合外銷市場的文化，因而影響對外的銷售，建議改為 “ HJ MOTOR” 豪爵 機會 ? 國內(nèi)摩托車市場發(fā)展?jié)摿Ψ浅｝嫶? – 中國是發(fā)展中國家，消費水平比較低，汽車在近幾年內(nèi)還未能大量地進入廣大消費者的家庭，因此，摩托車仍然是人們出行的重要交通工具之一 – 汽車的保養(yǎng)費高，不是廣大民眾可以負擔(dān)得起，相反，摩托車耗油量較低，價格也較便宜 豪爵 機會 ? 國內(nèi)摩托車市場發(fā)展?jié)摿Ψ浅｝嫶? – 中國的摩托車擁有量相比其它地方仍屬于偏低，表示行業(yè)前景無限 ? 中國摩托車千人擁有量只有 40多輛，遠低于其它國家 (馬來西亞： 250輛 / 越南：100輛 / 臺灣： 510輛 ) ? 預(yù)料國內(nèi)市場擁有量每年 4,333萬輛，但目前每年內(nèi)銷只有 1,500輛，可見市場發(fā)展空間非常大 豪爵 機會 ? 以省油為賣點的摩托車備受市場和消費者追捧 – 新成立的「鈴木摩托車研究開發(fā)有限公司」，以集中生產(chǎn)中、小排量的摩托車為主，配合市場趨勢 ? 環(huán)保要求的摩托車的市場潛力很大 – 其中四沖程摩托車、雙燃料摩托車、電噴摩托車及電動摩托車將成為市場熱賣的產(chǎn)品 豪爵 機會 ? 政府政策 – 修訂摩托車排放的新標(biāo)準(zhǔn) ? 2022年，政府對于國內(nèi)摩托車尾氣排放實施相當(dāng)于歐 II的新標(biāo)準(zhǔn)，不能達標(biāo)的摩托車將禁止生產(chǎn)。 – 騎乘時候的愉悅 – 心理的滿足感 – 與生活息息相關(guān) ? 帶給生活無限快樂，快樂充斥著生活的每個角落。 我的豪爵，我的快樂時光 創(chuàng)意策略 – 電視廣告 – 旨于強化及建立豪爵帶給消費者的感受。 – 胖子和瘦子兩個人性格各不相同，但是豪爵摩托傳達的歡樂卻是一直貫穿。000)電視 報紙 雜誌資料來源： Nielsen中天星河 媒體概覽 ? 綜觀 2022年至 2022年，全國摩托車的廣告費投放續(xù)年遞升，但 2022年首三季的摩托車廣告費相較去年同期的為低，以第四季度平均占整體廣告費的 30%計算，預(yù)料全年的總廣告投放額將較 2022及2022年略為下調(diào)，約 RMB330,000,000。 摩托車市場廣告費投放 (2022年 – 2022年 9月 月份分布 ) 05000100001500020220250003000035000400004500050000一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月十一月 十二月人民幣 (39。 摩托車市場廣告費投放 (主要地區(qū)分布 2022年 – 2022年 9月 ) 0500001000001500002022002500003000003500004000004500002022 2022 2022 2022 2 0 0 5 ( 1 月 9月)人民幣 (39。因此，透過全國性覆蓋的媒體發(fā)放廣告訊息是最具經(jīng)濟效益的。 媒體概覽 ? 其次，從不同地區(qū)所投放的廣告費多寡可反映摩托車的重點市場所在：廣東省一直是各摩托車制造商的必爭之地，在這個地區(qū)的廣告投放額繼全國性覆蓋媒體后位列第二名，而河南、河北、山東、江蘇、浙江、安徽、重慶等省市也是非常重要的摩托車市場據(jù)點。 0 0 0 )1五羊本田2 2 , 6 6 22嘉陵摩托1 3 , 7 8 43隆鑫摩托 1 1 , 5 1 34光陽摩托 1 1 , 3 5 85金城摩托 1 0 , 5 9 76豪爵摩托8 , 5 9 97力帆摩托7 , 5 7 88建設(shè)摩托6 , 5 3 99精通天馬5 , 9 9 510大陽摩托5 , 9 3 3十大廣告投放之摩托品牌 (2022年 ) 排行 品牌 廣告投放 ( 人民幣 39。 0 0 0 )1 大 陽 摩托 6 6 , 1 4 42 力帆摩托 2 5 , 8 7 03 新大洲摩托2 3 , 7 5 14 宗申摩托1 6 , 1 5 15 錢 江摩托1 3 , 7 4 06 精通天馬 1 3 , 2 2 77 嘉陵摩托 1 2 , 8 7 58 隆鑫摩托 1 1 , 0 2 69 勁隆摩托 1 0 , 5 1 010 建設(shè)摩托 1 0 , 3 3 911 豪爵摩托 9 , 1 6 7資料來源： Nielsen中天星河 十大廣告投放之摩托品牌 (2022年 ) 排行 品牌 廣告投放 ( 人民幣 39。 0 0 0 )1 大運摩托 1 2 2 , 8 6 22 新大洲摩托 1 7 , 0 6 83 力帆摩托1 3 , 0 5 34 星月摩托9 , 4 1 05 豪爵摩托 8 , 9 7 16 三鈴摩托 8 , 6 0 87 嘉陵摩托 6 , 7 5 68 五羊本田 5 , 4 8 99 建設(shè)摩托 5 , 4 2 710 宗申摩托 4 , 6 1 9資料來源： Nielsen中天星河 媒體概覽 ? 為了維持品牌在市場的存在及聲音，具競爭力的摩托車品牌在過去 5年均持續(xù)地大灑金錢在廣告投放方面，其中，大陽摩托于 202 2022及2022年均占最高廣告投放費用的首位，而豪爵、嘉陵、新大洲、五羊本田、錢江及建設(shè)等也位列 10名之內(nèi)。000)豪爵 大陽 嘉陵 錢江新大洲 五羊 雅馬哈資料來源： Nielsen中天星河 摩托車市場廣告費投放 (主要競爭品牌 2022年 – 月份分布 ) 010002022300040005000600070008000900010000一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月十一月 十二月人民幣 (39。000)豪爵 大陽 嘉陵 錢江新大洲 五羊 雅馬哈資料來源： Nielsen中天星河 摩托車市場廣告費投放 (主要競爭品牌 2022年 – 月份分布 ) 010002022300040005000600070008000一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月十一月 十二月人民幣 (39。000)豪爵 大陽 嘉陵 錢江新大洲 五羊 雅馬哈資料來源： Nielsen中天星河 摩托車市場廣告費投放 (主要競爭品牌 2022年 1至 9月 – 月份分布 ) 0100020223000400050006000一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月十一月 十二月人