【正文】 性格各不相同，但是豪爵摩托傳達(dá)的歡樂卻是一直貫穿。 – 騎乘時候的愉悅 – 心理的滿足感 – 與生活息息相關(guān) ? 帶給生活無限快樂，快樂充斥著生活的每個角落。 豪爵 形勢分析 豪爵 強(qiáng)勢 ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者地位 – 「豪爵」摩托車產(chǎn)銷量于 2022年及 2022年先后突破 100萬輛、 150萬輛，領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)產(chǎn)銷量第一 ? 信譽(yù)良好 – 1997年獲頒發(fā) ISO9000國內(nèi)國外雙認(rèn)證 – 先后多次獲得國家和廣東省“質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“用戶滿意產(chǎn)品”及“質(zhì)量管理小組活動優(yōu)秀企業(yè)” 等 榮譽(yù) – 1997年， 《 豪爵系列兩輪摩托車產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 》被確認(rèn)為國際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品 豪爵 強(qiáng)勢 ? 信譽(yù)良好 – 2022年，“豪爵” 125系列摩托車被評為“首屆中國名牌產(chǎn)品，并連續(xù)兩屆榮獲國家產(chǎn)品最高榮譽(yù) —— “ 中國名牌產(chǎn)品”稱號 – 2022年，“豪爵”摩托車 (100cc以上 )再次榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號 – 引進(jìn)日本鈴木公司 (SUZUKI)的產(chǎn)品和制造技術(shù) ,不斷消化和創(chuàng)新 ,獲得了國家技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)的“采用國際標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)證書” – 以優(yōu)良質(zhì)量成功返銷日本，出口世界 40多個國家及地區(qū) 豪爵 強(qiáng)勢 ? 精準(zhǔn)的技術(shù)及制造程序 – 擁有世界一流的研發(fā)技術(shù)、生產(chǎn)及試驗(yàn)設(shè)備，采用國際領(lǐng)先的技術(shù)和工藝 – 對配套產(chǎn)品執(zhí)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制策略 ? 實(shí)行 “ AA制多家配套、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、優(yōu)勝劣汰”的原則，堅持一個由優(yōu)質(zhì)配套廠組成的配套體系 ? 嚴(yán)格按照鈴木標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收 ? 經(jīng)常派專業(yè)人員幫助廠家改進(jìn)和提高配套件能力 豪爵 強(qiáng)勢 ? 精準(zhǔn)的技術(shù)及制造程序 – 對配套產(chǎn)品執(zhí)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制策略 ? 向配套廠推行 ISO9000標(biāo)準(zhǔn)和 TQM的基本方法，令管理及質(zhì)量水平均不斷提高 ? 嚴(yán)格執(zhí)行配套質(zhì)量處罰制度，每月對 400多家配件供貨商的供貨質(zhì)量進(jìn)行評價 ? 從 2022年起，以檢測航天用品的儀器檢測摩托車零配件 豪爵 強(qiáng)勢 ? 精準(zhǔn)的技術(shù)及制造程序 – 推行完善的人力數(shù)據(jù)管理制度 ? 制訂“質(zhì)量考核辦法”，定期對技術(shù)人員、管理人員進(jìn)行質(zhì)量考核，并徹底追查責(zé)任 ? 實(shí)施“質(zhì)量工資”制度，工人工資直接與當(dāng)月質(zhì)量掛鉤，激勵員工對高質(zhì)量追求的意識，確保產(chǎn)品質(zhì)量 豪爵 強(qiáng)勢 ? 高質(zhì)素產(chǎn)品 – 豪爵摩托的自制件及配套件均達(dá)到甚至超過鈴木標(biāo)準(zhǔn) – 全系列摩托車已達(dá)到相當(dāng)于歐 II的排放標(biāo)準(zhǔn) ? 國際級研發(fā)技術(shù) – 2022年 9月，大長江與日本鈴木株式會社合資成立「鈴木摩托車研究開發(fā)有限公司」，開創(chuàng)了中國摩托車企業(yè)與國際知名企業(yè)合資研發(fā)的先河，并標(biāo)志著集團(tuán)的摩托車研發(fā)能力躍升至國際級的先進(jìn)水平。 市場分析 摩托車市場概覽 ? 國內(nèi)的摩托車市場分別由中、外合資及內(nèi)地的摩托車制造商占據(jù)，品牌逾百多個，產(chǎn)品質(zhì)素良莠不齊，其中以豪爵、嘉陵、大陽，五羊本田、新大洲本田及錢江等摩托品牌最為著名。豪爵摩托 品牌推廣建議書 客戶要求 ? 為豪爵摩托訂立一個為期兩年的品牌宣傳計劃，以建立品牌的形象及促進(jìn)銷路。 ? 過去十年，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，市場對摩托車的需求大大提升，但小汽車的廉價競爭及大城市「禁摩」、「限摩」的措施，令摩托車的主銷市場由城市漸漸轉(zhuǎn)移至農(nóng)村及城鄉(xiāng) 。 豪爵 強(qiáng)勢 ? 龐大及穩(wěn)健的銷售網(wǎng)絡(luò) – 建有由 500多家協(xié)助廠組成的零件配套體系和 3,800多家銷售商組成的銷售和維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品銷售遍布全國各地 – 在農(nóng)村及城鄉(xiāng)已建立經(jīng)銷渠道 豪爵 強(qiáng)勢 ? 「零」距離服務(wù) – 堅守四個服務(wù)承諾： ? 12,500公里免費(fèi)保修，喻意給用戶的服務(wù)像二萬五千里大長征 ? 3個月內(nèi) 1,000公里免費(fèi)保養(yǎng)一次 ? 提供預(yù)約上門服務(wù) ? 24小時服務(wù)咨詢投訴電話 豪爵 強(qiáng)勢 ? 「零」距離服務(wù) – 為客戶提供用戶指導(dǎo) – 各地的經(jīng)銷商及維修站，均站在用戶的立場看問題，樹立真誠服務(wù)的觀念，拉近品牌及用戶的距離 – 給服務(wù)人員定下尊重用戶、站在用戶的角度、聆聽用戶的陳述及服務(wù)讓用戶滿意等原則。 品牌口號 ? 第一階段 我的豪爵，我的快樂時光 創(chuàng)意策略 創(chuàng)意策略 – 電視廣告 ? 電視廣告分不同階段推出，每階段都表現(xiàn)不同的快樂。 電視廣告 第一階段 火車篇 產(chǎn)品推介豪爵鉆豹 電視廣告 第二階段 五星酒店篇 產(chǎn)品推介 GN125 電視廣告 第一階段 牛篇 產(chǎn)品推介 鉆豹 媒體概覽 摩托車市場廣告費(fèi)投放 (2022年 – 2022年 9月 ) 0500001000001500002022002500003000003500004000004500002022 2022 2022 2022 2 0 0 5 ( 1 月 9月)人民幣 (39。000)2022年 2022年 2022年 2022年 2 0 0 5 年 ( 1 月至9 月)資料來源： Nielsen中天星河 媒體概覽 ? 在過去 5年，摩托車的廣告投放時段每年也有不同的模式，除 2022年 1月、 2月及 3月的廣告投放額較其它的月份為高外，其余四年，廣告的投放時間均以下半年 (9月至 12月 )為主。綜觀過往 5年，投放在全國性覆蓋媒體的摩托車廣告費(fèi)用約占總體的50%。 0 0 0 )1 大陽摩托 2 7 , 3 9 62 宗申摩托 2 4 , 3 5 83 力帆摩托1 4 , 8 0 54 新大洲摩托1 3 , 6 3 95 嘉陵摩托1 2 , 6 0 66 三鈴摩托 1 1 , 9 3 37 勁隆摩托 8 , 5 5 18 豪爵摩托 8 , 0 4 49 建設(shè)摩托 7 , 5 2 810 豪天摩托 7 , 5 1 3資料來源： Nielsen中天星河 十大廣告投放之摩托品牌 (2022年 ) 排行 品牌 廣告投放 ( 人民幣 39。 摩托車市場廣告費(fèi)投放 (主要競爭品牌 2022年 – 2022年 9月 ) 0202204000060000800001000001202202022 2022 2022 2022 2 0 0 5 ( 1 月 9月)人民幣 (39。000)豪爵 大陽 嘉陵 錢江新大洲 五羊 雅馬哈資料來源： Nielsen中天星河 摩托車市場廣告費(fèi)投放 (主要競爭品牌 2022年 – 月份分布 ) 0202240006000800010000120221400016000一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月十一月 十二月人民幣 (39。000)電視 報紙 雜誌資料來源： Nielsen中天星河 豪爵摩托廣告費(fèi)投放 (2022年至 2022年 9月 月份分布 ) 0202240006000800010000120221400016000一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月十一月 十二月人民幣 (39。000)電視 報紙 雜誌資料來源： Nielsen中天星河 嘉陵摩托廣告費(fèi)投放 (2022年至 2022年 9月 月份分布 ) 0