品牌理論與實戰(zhàn)：高端品牌推廣及高端品牌消費研究-在線瀏覽
2025-02-25 03:30本頁面
【正文】 5 密碼 深厚的文化底 蘊 奢 華 是高端品牌的基本核心價 值 。 6 密碼 ? 情感附加值高： 消費者購買高端品，如果是用來滿足基本的日常生活需求的話，沒有必要揮金灑銀，因為任何一種奢侈品，產品成本的價格僅僅占到整個高端品的價格的比例都相當之小。某種意義上說，高端品賣的不是他 那產品本身，而是賣產品所富含的，能夠帶給消費者的各種各樣 的情感。 標榜著成功、地位 7 密碼 跳躍定價 要維護目標顧客的優(yōu)越感，就當使大眾與他們產生距離感。 知名度高于一切 為什么一些品牌會成功，最簡單的道理就是他建立了知名度。 8 密碼 高端產品或高端品牌，在品質和文化上，通過價格、形象、 推廣等手段，建立了高高在上的地位， 那么，誰在消費高端產品？ 高端消費者在消費需求上很何特征？ 高端品牌的消費人群特征及需求 2 眾所周知，國際上在高端產品領域有一條公認的法則，這一法則來源 于巴列特定律，即所謂的“二八法則”。 其原因在于， 80％的財富集中在 20％的入手中，而這 20％的人即為高 端產品的目標顧客群。 因此，掌控高端消費人群，對企業(yè)突破低端市場，提升企業(yè) 形象，至關重要！ 黨政軍政府機構的官員 企業(yè)商界的高級領導人、精英人士 望門貴族的繼承者 社會位高權重階層、財富富有階層 私企老板、公司 CEO、總經理，企業(yè)高管，成功商人、職場精英等 人群特征 ? 30 ～ 50 歲之間 ? 位高權重，應酬廣泛 ? 學歷比較高 ? 有穩(wěn)定的事業(yè)和工作，或本身就是公司的主人 ? 有極強或很強的財富支付能力 ? 需要一切來證明自己是個了不起的成功者 ? 有驕傲感、自豪感 ? 樂于享受高質量的生活 ? 需要和上等社會打交道，對自己有更高的期待 他們是社會權利的掌控者；是財富的主要擁有者。 他們掌握財富，但懂得財富的真正意義，不揮霍，但知生活的品質和生命的高度。 權利和財富，對于他們而言，是追求高貴身份和生活的途徑，但他們 更看重在商界、政界等領域里的影響力。 關鍵詞：影響力 身份特征 品性特征 他們非富即貴，或許是名門望族的繼承，或許是自身奮斗的成就， 他們渴望獲得社會對他們在身份感上的認同和肯定，同時需要喚起 別人對他們的尊敬。 對于他們而言，即使在財富和權力上未達到最高點，但他們內心 卻擁有追求最高品位和尊貴的渴望。 對于他們而言，品味，并不一定與金錢成正比，貴的，并不是真正的品味，而是唯有真正匹配自己的品性和價值的，才唯他們所追崇，即使獲得這種品味需要付出高昂的代價。 高端奢侈品的價值，是一種人生品質的價值體現(xiàn)，他們在奢侈品中，尋找的是品味和身份的雙重認同。從下往上，代表著需求的逐漸遞增，并最終到達塔尖的最高級別的需求。 對于我們分析高端消費而言，高端產品的出現(xiàn)，代表著需求已經不在低層次，而是上升到了較高層次：尊重和自我實現(xiàn)的需求。即自己的存在能被社會尊重、被周圍的人尊重。 尊重需求 高端人群心理 一個人希望在各種不同情境中有實力、能勝任、充滿信心、能獨立自主。 一個人希望有地位、有威信，受到別人的尊重、信賴和高度評價。自我實現(xiàn)的需要是在努力實現(xiàn)自己的潛力，使自己越來越成為自己所期望的人物。也就是說，人必須干稱職的工作，這 樣才會使他們感到最大的快樂。 高端人群的消費需求 —— Text Text 人生境界的構筑 社會的價值認同 生活成就的渴望 卓異于大眾群體 情感的個性化滿足 內心的精神共鳴 優(yōu)質的生活品位 個人價值體現(xiàn) 尊貴的身份認同 卓越的地位彰顯 受人 \社會尊重 高檔生活享受 基于高端人群需求，高端品牌營銷推廣實施的關鍵點 —— 品牌精神的價值要素 對于高端產品而言，其所包含的價值不僅僅在于產品本身，更重要的 是它所代表的價值內涵，或者說是品牌精神。 而這，正是高端品牌滿足高端人群消費需求的關鍵點。 無論是在塑造品牌的初始階段，還是在維護、強化品牌的發(fā)展階段，如何有效、準確地把握這些品牌精神的價值要素，并在與消費者需求的“相互溝通”中將其高效、鮮明地傳達給消費者，都極大地左右著品牌的成功與否。
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