【正文】 1個。其中，財務(wù)部負責(zé)管理工作室的財務(wù)情況。一個項目的承包必須先去財務(wù)部登記，項目資金下發(fā)后，先統(tǒng)一上繳財務(wù)部，月尾再由財務(wù)部統(tǒng)一下發(fā)。據(jù)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《20142018年中國傳媒產(chǎn)業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》顯示：因特網(wǎng)的出現(xiàn)對傳統(tǒng)媒體的沖擊是巨大的，同時有著深遠意義，因特網(wǎng)的出現(xiàn)使媒體產(chǎn)業(yè)爆發(fā)了一場革命。同時，國內(nèi)經(jīng)濟呈現(xiàn)總體平穩(wěn)、穩(wěn)中略升的走勢，工業(yè)增速平穩(wěn)，服務(wù)業(yè)增速提升，傳媒產(chǎn)業(yè)開始進入業(yè)務(wù)融合和市場融合階段，打破市場界限，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級優(yōu)化、提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，促進國民經(jīng)濟快速發(fā)展。如今中國經(jīng)濟規(guī)模大，增長速度快，市場發(fā)展速度快，規(guī)模擴大，企業(yè)競爭空前激烈。在市場化的過程中，將可能面臨西方跨國公司進入的壓力。與國外傳媒業(yè)資本導(dǎo)向性的特征不同，我國傳媒業(yè)屬于政策導(dǎo)向型，資本只能在行業(yè)政策允許的縫隙中積極尋求資源整合的空間，而且目前主要采取粗放型的發(fā)展模式。第二節(jié) 傳媒行業(yè)在衡陽的前景近年來，衡陽市重視傳媒產(chǎn)業(yè)政策的開放，積極鼓勵傳媒新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，通過公共服務(wù)體系的完善和政策法規(guī)的制定，為湛江傳媒產(chǎn)業(yè)營造一個適宜發(fā)展的環(huán)境，對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將具有積極的推動作用。衡陽市傳統(tǒng)媒體應(yīng)該抓住技術(shù)革命的契機，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型道路上積極探索，按照新的媒介產(chǎn)業(yè)發(fā)展邏輯打造新運作體制、運作架構(gòu)；新媒體應(yīng)積極與傳統(tǒng)媒體進行多平臺、多方位、多渠道的深層合作與互動，從自身領(lǐng)域的縱深方向發(fā)展，并形成集約化運作模式。但此后，在互聯(lián)網(wǎng)等因素的猛烈沖擊下，傳媒業(yè)的外部環(huán)境、競爭方式和市場版圖已經(jīng)發(fā)生了革命性的變化，互聯(lián)網(wǎng)媒體和傳統(tǒng)媒體的市場地位正在易位，使湖南省傳媒業(yè)逐漸落后，亟需銳意創(chuàng)新、不斷進取。廣義的大眾傳媒包括報紙、雜志、電視、廣播、電影、圖書、音像制品以及正在迅速崛起的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。然而，目前我國的傳媒業(yè)屬于一個典型的朝陽產(chǎn)業(yè)，處于發(fā)展的初期，未來的市場空間以及發(fā)展?jié)摿^大。隨著改革的深入進行以及傳媒經(jīng)濟市場化程度的提高，傳媒市場將面臨制度性的變革，最終將確立符合市場規(guī)律的游戲規(guī)則，優(yōu)勝劣汰的市場鐵律在傳媒領(lǐng)域也將發(fā)揮決定性的作用，傳媒市場將充分發(fā)育和走向成熟，從雛形往高速增長的方向發(fā)展。第二章 目標市場需求分析一個不同于社會又相對單純的市場，現(xiàn)在已經(jīng)越來越多的商家注意到了校園這個巨大的市場。當(dāng)代大學(xué)生擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識，必將成為未來社會中消費的主導(dǎo)力量。愛拾光工作室內(nèi)外潛在市場相結(jié)合，吸引校內(nèi)學(xué)生以及各種商家的青睞，在校外也有極大的潛力市場。面對這種變化，工作室盡其所能的將市場進行細分，選定屬于自己的目標市場。主要表現(xiàn)為校內(nèi)各團體活動的需求，各類活動和比賽需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需宣傳或者畢業(yè)拍攝等；目標客戶初期主要定位在南華大學(xué)學(xué)生。集中性強，能夠通過各種活動進行有效的宣傳推廣，這樣花費的成本相對較低些。校園市場是有未來導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)為契機，以自身對校園文化的深入了解及和校方關(guān)系的融洽為優(yōu)勢，便于占領(lǐng)市場。只有通過新的具有創(chuàng)意性的服務(wù)為客戶帶來價值，才能不斷地實現(xiàn)產(chǎn)品的持久利用性以及媒體的恒久新鮮性。同時，提供技術(shù)、治理、資金等方面支持也存在困難。工作室經(jīng)驗尚淺，缺乏相對專業(yè)的媒體人士，工作室對專業(yè)性服務(wù)認識尚存不足。我們立足在一個高速增長、需求旺盛的市場，發(fā)展速度足夠快，利潤空間相對大，競爭激烈，這樣一個有利媒體成長的最佳環(huán)境?；ヂ?lián)網(wǎng)等新技術(shù)的發(fā)展直接推動了一場信息革命。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預(yù)示著高校市場文化消費的巨大潛力。同時高校學(xué)生也在渴望更多的商家進入校園，學(xué)校本有的活動已不能滿足學(xué)生的需求。威脅（threat）作為新成立的媒體工作室，對本行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗不足，同時由于校園媒體市場具有吸引力的利潤，更多更有實力的公司和團隊的參與媒體隊伍，此對開辟新的市場產(chǎn)生阻力。高度分化的市場，對媒體沖擊也很大，隨著科技不斷涌現(xiàn)，媒體模式和設(shè)計也日新月異。第二節(jié)競爭對手分析時下大部分的媒體公司都將文化藝術(shù)傳媒服務(wù)作為其業(yè)務(wù)范圍的一部分，這類公司的業(yè)務(wù)范圍比較廣泛，如活動策劃、禮儀慶典、網(wǎng)站建設(shè)、后期特效、廣告、企業(yè)宣傳片、電視節(jié)目等繁雜的業(yè)務(wù)，特點大同小異，規(guī)模大，資金足夠，人才儲備完善，項目多元化等。第三部分營銷策略 第一章產(chǎn)品介紹我們工作室業(yè)務(wù)范圍包括：活動（廣告）策劃、平面設(shè)計、影視制作、動漫制作、微課/精品課程制作、活動執(zhí)行、網(wǎng)絡(luò)推廣等，從網(wǎng)絡(luò)到實體、線上至線下，全方位多角度滿足客戶的需求。且專業(yè)的技術(shù)，敬業(yè)的態(tài)度，使得愛拾光作品始終保持著高品質(zhì)，高水準，受到客戶的一致好評。能在接受相對較便宜的報酬的同時把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。同時，愛拾光正在策劃《南華大學(xué)首屆“最有愛”班級評比活動》大賽，屆時，比賽范圍將涵蓋整個南華大學(xué)，預(yù)計能給愛拾光帶來很大的宣傳效果，在打響知名度的同時，還能招商引資，為愛拾光帶來豐厚的利潤。我們始終堅持“誠信服務(wù)、精益求精、立于創(chuàng)新”的設(shè)計理念，根據(jù)客戶的需求，為客戶量身定制，讓客戶以最少的宣傳費用，達到最大的宣傳效果。且十月的設(shè)備齊全，動漫制作所需要的掃描儀、繪畫板、動漫軟件等十月都具備，努力為團隊提供最好的設(shè)備支持。愛拾光緊跟時代潮流的，推出微客/精品課程制作，為教師傳授知識創(chuàng)造一條更加便捷的道路，為學(xué)生學(xué)習(xí)知識提供更加高效率的渠道。成員之間各司其職，優(yōu)勢互補，產(chǎn)生1+1大于2的“化學(xué)效應(yīng)”。因此愛拾光充分利用微信、微博等公眾平臺，通過發(fā)布一系列有賣點，有時效性的優(yōu)質(zhì)文章在愛拾光的專屬公眾號上，以達到宣傳自己的目的同時，我們目前正與擁有xxx名粉絲的微信公眾號“衡陽畫片集”合作，聯(lián)合推出一檔專門報道衡陽吃喝玩樂，熱門趣事，風(fēng)俗人情，風(fēng)景名勝的全新欄目——《小城故事》。第二章營銷策略第一節(jié)打造自有品牌欄目鑒于工作室正處于起步狀態(tài)，我們的初期目標就是打造自己的品牌欄目，提高在消費者心中的知名度，讓更多有需要的人了解我們。報道風(fēng)格靈活多變，以多種不同的形式進行報道，如紀錄片、劇情片、街訪等。第二節(jié)項目推廣◆項目工作室發(fā)展前期根據(jù)實際情況，同時也為了以校內(nèi)市場為切入點，為我們以后開拓到校外市場做好充足的準備，我們也推出了平面設(shè)計、影視制作和PPT代做三大主打項目，具體內(nèi)容如下圖。◆“高端推廣”策略鑒于各大小企業(yè)的選擇很大程度上決定于項目主管部門的負責(zé)人的現(xiàn)狀，在推廣工作室服務(wù)項目的時候，采取“高端會談”的戰(zhàn)略方式，既直接與項目主管部門的負責(zé)人就行業(yè)務(wù)洽談，爭取得到主管部門負責(zé)人的認可。◆定價策略針對衡陽市內(nèi)市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，大約定在大型專業(yè)傳媒服務(wù)公司定價的 50—60%。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。我們十月工作室的公眾號會定時推送一些我們的的作品加我們的經(jīng)驗之外，用此來吸引顧客，讓他們看到我們的實力，相信我們并與我們達成合作。初期以工作室項目部為主體開拓市場，吃掉大型公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，并逐漸與客戶建立較為穩(wěn)固的合作關(guān)系。◆比賽推廣以工作室名義參加廣東省甚至我們國家的微電影、平面設(shè)計等等我們業(yè)務(wù)范圍的比賽，前期通過此來打響我們的品