20xx銷售部管理規(guī)章制度-在線瀏覽
2025-01-17 02:41本頁面
【正文】 的組織實施及有效推行。
（5）負(fù)責(zé)本銷售團(tuán)隊的固定資產(chǎn)，銷售資料管理，安全衛(wèi)生等工作。
銷售員崗位職責(zé)
(1) 認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細(xì)則，努力提高自身營銷業(yè)務(wù)水平，產(chǎn)品知識水平.
(2) 掌握市場動態(tài)和趨勢信息,根據(jù)市場情況，提出具體的營銷計劃方案以及營銷計劃。
（4）做好市場調(diào)查與分析工作，積極開發(fā)新客戶，為客戶提供主動，滿意，周到的服務(wù)。明確銷售部員工的崗位職責(zé)，充分調(diào)動員工的工作參與積極性和提高工作效率。
二．適用范圍
本制度適合公司的一切營銷活動和銷售人員。
（2）積極工作，團(tuán)結(jié)同事，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。
（3）銷售部的員工應(yīng)積極主動參與公司各部門的活動，工作，會議，并嚴(yán)格遵守例會時間，做到不遲到，不早退。
（5）聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮，如遇到安排區(qū)域不服，安排工作不干，安排任務(wù)不做，使銷售部工作不能正常開展的，交公司處理。
（7）銷售過程中，行為端正，耐心認(rèn)真，不虛張聲勢，不過分吹噓，實事求是，待人禮貌，和藹可親。
（9）誠實守信，不欺詐顧客，不以次充好，如未經(jīng)公司經(jīng)理允許，出現(xiàn)問題，后果自行承擔(dān)，與公司無關(guān)。如有違反，根據(jù)情節(jié)輕重予以追究處罰。如有違反，根據(jù)情節(jié)輕重，予以追究處罰，情節(jié)嚴(yán)重者予以除名。
（13）學(xué)會溝通，善于隨機(jī)應(yīng)變，積極協(xié)調(diào)公司與客戶關(guān)系，對業(yè)績突出和表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，進(jìn)行適當(dāng)獎勵。
（一）．銷售部經(jīng)理工作規(guī)范
（1）負(fù)責(zé)完善公司銷售部門管理制度和規(guī)范。
（3）負(fù)責(zé)培訓(xùn)部門員工，并為公司其他項目配備合格的銷售員工。
（5）負(fù)責(zé)審閱員工的銷售計劃書，并作出指導(dǎo)。
（7）負(fù)責(zé)接收和審閱銷售員工的銷售日報表，及銷售客戶反饋表并作 出相應(yīng)評價。
（9）負(fù)責(zé)銷售員工的考核、核算提成并填寫《銷售員工評價月表》。
（11）負(fù)責(zé)建立客戶檔案和銷售檔案。
（13）負(fù)責(zé)策劃組織一年一度的客戶“答謝座談會”。
（一）．銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)
1. 職位名稱：銷售部經(jīng)理。
3. 崗位職責(zé)：
（1）在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)公司的市場開發(fā)、客源組織和銷售組
織工作。制定市場銷售策略 ，確定主要目標(biāo)市場，市
場結(jié)構(gòu)和銷售方針。
（2） 根據(jù)企業(yè)近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，
提出銷售計劃編制原則依據(jù)，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，
制定和審核銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價格政策實施方案，向銷售人
員下達(dá)銷售任務(wù)，并組織貫徹實施。
（4） 協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良
好協(xié)作關(guān)系。
（6） 掌握客戶意向和需求，提出定貨、定貨意向和建議，并提出定
貨原則和價格。
并報總經(jīng)理審批后組織實施。
（9） 定期專訪客戶，征求客戶意見，對客戶進(jìn)行商業(yè)培訓(xùn)。調(diào)整商品銷售策略，適應(yīng)市場競爭需要。掌握客戶拖欠，分析原因，負(fù)責(zé)
客戶拖欠款催收工作，防止長期拖欠。
2. 職位目的：在銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)銷售工作，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
(2) 負(fù)責(zé)銷售工作具體落實。
(3) 負(fù)責(zé)銷售制度的執(zhí)行及落實。
(5) 負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)銷售問題并及時上報。
(7) 負(fù)責(zé)銷售人員的排班，休假調(diào)整工作。
篇三：營 銷 部 管 理 規(guī) 章 制 度
營 銷 部（分公司） 管 理 規(guī) 章 制 度
為加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理，完善各項工作制度，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本部門管理制度大綱。
二、營銷部禁止任何個人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情。
四、營銷部鼓勵員工積極參與本的決策和管理，鼓勵員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。并隨著經(jīng)
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