永州市圣世山莊推廣方案(20頁)-營銷策劃-在線瀏覽
2024-10-16 12:00本頁面
【正文】 ┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 19 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 前 言 圣世山莊秉承零陵千年古郡美譽，居高遠眺目光 所到之處零陵古郡肌理盡收眼底，項目地處繁華的芝山路，交通便捷、環(huán)境幽雅、周邊有永州商業(yè)城、圣世陽光一期、徐家井世紀中心等地產(chǎn)項目，市政配套齊全。圣世山莊將傾力打造零陵區(qū)首個尚層生活社區(qū)。 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 一、 市場背景分析 ╗零陵區(qū)住宅地產(chǎn)開發(fā)所處階段分析： 零陵區(qū)住宅地產(chǎn)開發(fā)還處于相對粗放式的初級階段，大多住宅樓盤不具規(guī)模， 許多小樓盤還處于見縫插針式的開發(fā)營銷模式，小區(qū)生活品質(zhì)得不到保障，物業(yè)管理及市政配套都不盡合 理。但許多樓盤的去化率都很高，這說明在現(xiàn)階段零陵區(qū)的住宅樓盤還處于賣方市場。 無論是高尚的概念還是豪宅的概念都能給普通市民帶來一時的精神享受， 本項目概念營銷應在不脫離零陵區(qū)現(xiàn)有住宅地產(chǎn)的發(fā)展實際水準，以及零陵區(qū)市民素質(zhì)和審美趣味的前提下，結(jié)合本項目的優(yōu)勢做扎實推廣。 ╗銷售手法分析： 眾多在售樓盤營銷售樓手法相對滯后，銷售手法單一 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 二、 目標群體分析 根 據(jù)項目具體情況，分析目標消費群體主要為： ◆ 公務員 ◆ 教師、醫(yī)生、律師、警察 ◆ 商鋪投資者 ◆ 私營業(yè)主、 個體老板 ◆ 外出務工人員 ◆ 部分拆遷戶 三、 項目 SWOT 分析 項目優(yōu)勢 ◎ 交通區(qū)位優(yōu)勢： 項目地處繁華的芝山路 核心商圈，交通便捷、路網(wǎng)交錯、道路通達，零陵長途客運站、冷芝公交線路起始站、各路公交?？奎c均位于項目周邊地帶。 ◎ 環(huán)境優(yōu)勢： 居高、遠眺，項目雖位于繁華的芝山路核心商圈，但以其居高優(yōu)勢身處其間盡顯寧靜與隱逸。 ◎ 由于零陵區(qū)的總?cè)丝谳^少（約 58 萬），而且周邊已有多個住宅、商住地產(chǎn)將分流大量消費人群，這對圣世山莊項目來說非常不利，形式非常嚴峻。但從銷售角度來說，由于住宅體量已經(jīng)達到飽和，目前一些 項目入市后，出現(xiàn)一段時間的蕭條與冷淡也在所難免。 項目機會點分析 ◎ 目前零陵區(qū)房地產(chǎn)業(yè)處于一個發(fā)展階段，特別是永州市政府提出的“一城兩核、三城一區(qū)”的戰(zhàn)略口號，給房地產(chǎn)開發(fā)帶來新的機會，也給本項目帶來契機。 ◎ 項目開發(fā)只要定位準確，以適度的規(guī)劃設計，就有機會培育市場，在最佳時間段推出，必將取得良好的銷售業(yè)績。 ◎ 根據(jù)調(diào)研，項目同片區(qū)有幾個同類似的住宅項目，可能會分流客戶，給本項目帶來較大的市場壓力。 ●物業(yè)管理 : 娉請知名物業(yè)管理公司 ,讓您得到五星級住宅享受。同時，密切跟蹤競爭樓盤的價格走向，隨機應變、靈活處理。 抓住客戶“買漲不買跌”的消費心理，整體價格采用 “小步慢跑” 的漲價原則。其余漲價時 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 機視當時銷售情況具體再訂。 品牌策略 尚 層 生 活 社 區(qū) ?尚：高尚 ●一種思想境界的提升 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 高尚，是甩開膽怯的憂郁，困惑的迷茫，誠實的第一次自我曝光，且不需做任何表白；高尚，是踏上巔峰不輕狂，跌入低谷不凄涼，矢志不移，榮辱不驚的境界。 高尚的誕生不是為了賭氣，不是為了求證，更不是為 了索取。 讓高尚站立，那是一生的雕琢。 ●大隱隱于市 大隱隱于市亦是尚德的體現(xiàn)，在我們的印象中，只是仙人道士必傍山而居，不聞世事。我們所需要的就是隱逸、閑適、寧靜的生活。 ?尚：同“上” ●居高（ 位置居高） 、遠眺 圣世山莊位置居高，登樓遠眺零陵全城景觀盡收眼底。美景可以把你的視線帶向遠方，把你的思緒停泊在心的港灣，傾聽那心海微波洗岸的呢喃。和風曾經(jīng)帶著你的浪漫奔向遠方，雨露也淹埋過我們的足跡，靜之心，動之景，此刻相處的是多么和諧。高檔花園式生態(tài)住宅，借鑒“現(xiàn)代法式”建筑風格，圣世山莊內(nèi)布滿花草樹木、水榭樓亭， 保證了最好的景觀和采光效果， 高素質(zhì)的居住環(huán)境讓居住者更為親近自然，分享其生活藝術(shù)意念，盡顯尊貴、典雅。樹立 質(zhì)量第一思想，堅持高標準、嚴要求，把質(zhì)量第一的思想貫徹在普查工作的全過 程。 生活的標準是質(zhì)量，評價生活質(zhì)量主觀指標包括滿意度、幸福感和社會積極性三個方 面，圣世山莊為居住者營建高標準的居住環(huán)境，確
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