瀕死樓盤四個月如何起死回生doc14-地產(chǎn)綜合-在線瀏覽
2024-10-16 10:29本頁面
【正文】 10 個億，商品零售總額 40 個億左右。 但就是這樣一個經(jīng)濟不算發(fā)達的中小城市，竟然出現(xiàn)了 5 條步行街。再加上原有商業(yè)賣場，婁底商業(yè)面積與市場容量是極不協(xié)調(diào)的。 競爭對手強大，“明珠”先發(fā)優(yōu)勢不再 明珠步行街是婁底第一條步行街，但由于市場缺乏引導(dǎo)和規(guī)劃，隨后又出現(xiàn)了幾條步行街，已經(jīng)開建，對明珠威脅最大的是八億步行街（化名）。 八億步行街地理位置相對較好，位于婁底傳統(tǒng)商圈邊緣；在產(chǎn)品規(guī)劃方面，明顯強于“明珠”；在廣告宣傳方面請來了奧運冠軍做形象代言人；營銷手段也較為豐富和成熟；加上該公司一些秘密的炒作手段， 10 月 2 日開盤時，八億步行街竟出現(xiàn)了排隊搶購、搶租的火爆勢頭。 本有先發(fā)優(yōu)勢的明珠由于自 身原因，一再錯過機會，反被后來者逼進了死角。認(rèn)為明珠位置偏，人流少，生意估計難做起。 消費者也大多認(rèn)為明珠位置太偏，表示如果里面賣的東西跟別的地方差不多的話，不會專程去購物。這些年我們在中小城市操作了不少的商業(yè)地產(chǎn)，但問題這么多的盤，確實不多見。 開發(fā)商能投入該項目的資金有限，時間又如此之緊，能否做好這個項目，大家都沒有把握。除了來自于市場的壓力外，項目合作的整個過程中，他都沒有給我們太大壓力。這是后話。步步為贏營銷策劃公司項目小組入駐明珠步行街。 四、“明珠女人街”終于新鮮出爐了！ 合作開始后，擺在我們面前的第一個難題就是：項目到底該如何定位？ 大量管理資料下載 什么樣的定位才能給明珠注入新機？什么樣的定位才能得到認(rèn)可？什么樣的定位才能避開激烈和無序的競爭？以明珠現(xiàn)有的條件能否支撐一個好的定位呢？ 項目小組隨著市調(diào)的深入，反復(fù)組織討論，提出了多種可能的方向，如，百姓步行街，平價步行街，批發(fā)市場，批零商貿(mào)城，小吃娛樂街等，但權(quán)衡各種因素后都覺得不理想。在操作其他項目時，女性主題的商業(yè)區(qū)往往銷售、招商的效果 都非常不錯。在一次頭腦風(fēng)暴會中，我們提出，明珠是否也可以往“女性主題街”這個方向來定位呢？把明珠做成中西部最大的女人街？這個想法提出來后，大家都覺得眼前一亮。但有很多因素還不能確定，需要進一步深挖。 帶著這些問題，我們開始了各方面的調(diào)查和驗證。 考察回來，小組成員討論了很長時間，最后決定將明珠步行街正式定位為“女人街”。 五、小錢辦大事，“組合拳”迅速打開“女人街”知名度 定位明確后，怎樣快速傳播“女人街”成了擺在我們面前的最大難題。多方限制下，明珠的傳播難度是可想而知的。 大家認(rèn)為可以嘗試通過一系列活動的方式打開知名度。 怎樣用好這次展銷會呢？ 經(jīng)過激烈的“頭腦碰撞”，一個大膽的設(shè)想浮出水面 —— 展銷會的同時，舉辦湖南首個“空中婚禮”，通過兩個活動結(jié)合達到為女人街帶來人氣和傳播定位的目的。 舉辦“明珠女人街 ，首屆購物節(jié)”，首次傳播“女人街”。這也讓我們看到了即將到來的正式招商工作的難度。首屆知名品牌購物節(jié)” 與其區(qū)別開來。 招商渠道上，改組委會招商的單渠道模式為主動出擊的多渠道模式。 大量管理資料下載 促銷方面，推出前五十名參展者特價，原價 1000 的展費只收100 元。 媒體選擇上，改做省級媒體，同時配合傳真宣傳，我們通過超市要到了供貨商的名單，再通過傳真邀請函的方式直接將信息傳真給目標(biāo)顧客，效果非常好。同時，對展位的招商進展有策略的進行控制，營造出緊俏氛圍。 通過購物節(jié)，“女人街”漂亮的完成了第一次傳播。 乘熱氣球，舉辦空中婚禮，在湖南還是第一次。 宣傳中，我們又進一步炒做，推出了“她是誰？，招募“湖南第一新娘”，“誰將 成為湖南第一新娘？”等一系列懸疑性的宣傳。新婚創(chuàng)業(yè)計劃”，入選新人將獲得明珠女人街一間鋪面 3 年的免費經(jīng)營權(quán)及總價值幾千元的獎品支持。 第一步，新娘迎親隊。奇特的迎親隊伍浩浩蕩蕩在婁底的主要馬路上游行，把婁底人都看呆了。 游行隊伍把人流帶到了婚禮現(xiàn)場后，婚禮正式開始，美侖美奐的婚紗表演，市領(lǐng)導(dǎo)主持婚禮，新人表演，舉行婚禮儀式，一步一步把氣氛推向高潮。 “空中婚禮”活動在婁底引起了轟動和廣泛關(guān)注 。由于“空中婚禮”與女人街的關(guān)聯(lián)度很高，記住“空中婚禮”的同時也記住了“女人街”。 “空中婚禮”活動結(jié)束后， 12 月 26 日，我們乘熱打鐵，抓住機會，在明珠承接了“婁底市首屆房地產(chǎn)交易會”。 活動后，我們緊跟著推出系列軟文“婁底商業(yè)驚現(xiàn)明珠旋風(fēng)”，以新聞訪 談的形式進行后續(xù)炒做。通過這些活動
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