瀕死樓盤四個(gè)月如何起死回生doc14-地產(chǎn)綜合(參考版)
2024-08-17 10:29本頁面
【正文】 公司結(jié)合多年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)編著的新書，《中小城市商業(yè)地產(chǎn)營銷》一書正在編寫之中，預(yù)計(jì) 2020 年底出版。 大量管理資料下載 長沙步步為贏營銷策劃咨詢有限公司是國內(nèi)首家專著于企業(yè)終端營銷的智業(yè)機(jī)構(gòu)，并首次將快速消費(fèi)品的營銷模式合理的引入到商業(yè)地產(chǎn)營銷中，在商業(yè)地產(chǎn)營銷鄰 域取得了不錯(cuò)的業(yè)績。 （ 3）行業(yè)不同，營銷方式也有差異，但學(xué)習(xí)其他行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，將它們進(jìn)行合理的嫁接，大膽創(chuàng)新，有時(shí)會(huì)起到意想不到的效果。 明珠開業(yè)后，面臨著很多新的問題，一條成熟商業(yè)街是需要幾年甚至幾十年的時(shí)間去培育的，可以說，招商工作的完成還只是走出了“明珠”商業(yè)的第一步，“明珠”商業(yè)的發(fā)展還任重而道遠(yuǎn)！ 此次營銷策劃活動(dòng)，給了我們很多有益的啟示： （ 1）中小城市商業(yè)地產(chǎn)與一級城市存在著較大的差異，必須因地制宜，有針對的制定戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)才可能取得好的效果。 經(jīng)過四個(gè)多月時(shí)間的艱苦努力，通過傳播，招商，開業(yè)活動(dòng)的帶動(dòng)，明珠女人街走出困境，整體煥發(fā)出了新機(jī)。 八、尾聲 正確的策劃思路，團(tuán)隊(duì)的積極協(xié)作、強(qiáng)有力的執(zhí)行，開發(fā)商的積極配合， 3 月 22 日， 300 多個(gè)商鋪全部招滿，所招商家的質(zhì)量也得到的客戶的認(rèn)同。 婦聯(lián) 3 月 8 日舉行的全市腰鼓大賽（ 12支隊(duì)伍， 100 多人），也被推到了女人街開業(yè)時(shí)在明珠現(xiàn)場舉行。 巧妙借勢，開業(yè)活動(dòng)達(dá)到高潮 在開發(fā)商的努力下，與婦聯(lián)達(dá)成合作，共同推出了“明珠女人 大量管理資料下載 街只要有幾十家同時(shí)裝修，氣氛就不一樣了。 此后的幾天，來的人多了，簽約的也逐漸多起來，招商部又重現(xiàn)火爆場面。 為了扭轉(zhuǎn)不良局面，我們一方面要求開發(fā)商派專人維護(hù)終端廣告，營造現(xiàn)場氣氛；另一方面火速推出“夜市招商 ”的新概念，希望通過夜市的招商帶動(dòng)其他商鋪的招商。 扭轉(zhuǎn)不良局面 3 月 5 日，招商接近后期時(shí)，出現(xiàn)了進(jìn)展明顯減緩的現(xiàn)象。 2 月 26 日推出了南下商務(wù)考察采購團(tuán)，前 20名，只需交 480元就可享受赴廣東商務(wù)考察四日游活動(dòng)。 大量管理資料下載 終端促銷強(qiáng)力配合 我們還推出了系列終端促銷活動(dòng) ： 2 月 10 日推出了“早點(diǎn)簽約，早定品牌”活動(dòng)，前 50 名簽約的客戶，可參加廠商見面洽談會(huì)，優(yōu)先選擇代理品牌。 由于宣傳到位，許多本地客戶甚至外地客戶都被我們的宣傳所吸引，招商部現(xiàn)場人滿為患，工作人員忙得不可開交了。 廣告支持有力 為了吸引目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注，在廣告宣傳上以“韓國飾品城”為主， 推出了“ 6000 元做業(yè)主， 10000 元做老板”的廣告語。于是我們說服開發(fā)商降低委租費(fèi)，降低為一個(gè)月的租金。原來開發(fā)商跟很多業(yè)主簽訂了一份委托招租協(xié)議，收取商戶前三年租金的 20%作為委托招租費(fèi)用，很多商戶反映費(fèi)用太高，接受不了。平時(shí)來的客戶也不少，照理說簽約的客戶應(yīng)該比較多。同時(shí)播放富有動(dòng)感的音樂，整個(gè)現(xiàn)場營造出十分熱烈的氣氛，為促成交易打下了良好的基礎(chǔ)。 （ 4）制作各種物料布置現(xiàn)場。 （ 2）充實(shí)招商員隊(duì)伍，挑選優(yōu)秀人才加盟，招商員由以前的三個(gè)增加到十個(gè)。 基于這些問題，我們擬定的對策是： 大量管理資料下載 （ 1）制訂合理的激勵(lì)制度，收入直接與工作業(yè)績、工作表現(xiàn)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作掛鉤。 （ 4）終端氣氛太冷清。只有三個(gè)招商員，時(shí)間這么緊，任務(wù)這么重，這幾個(gè)人是難以勝任的。該項(xiàng)目終端存在的問題主要有： （ 1）招商人員工作沒有積極性。 逐一解決好各種營銷問題，積小勝為大勝，才能最終成功。 七、整合營銷，補(bǔ)足“短板” 營銷是個(gè)系統(tǒng)工程，在具體操作中，不能出現(xiàn)明顯的短板。招商的局面終于打開了。 怎樣疏通呢？我們推出了一系列舉措： 聯(lián)合廣東虎門黃河時(shí)裝城共同打造明珠虎門女裝街，邀請廣東的供貨商來婁底，組織見面洽談會(huì)； 組織采購團(tuán)去廣州，虎門，杭州，義烏等貨源地集體采購； 免費(fèi)為商家提供培訓(xùn)講座。 精裝修；降低準(zhǔn)入門檻；招商員重點(diǎn)推薦；加大廣告力度，制作了專門的折頁廣告 ，制作大量的樓盤現(xiàn)場廣告等等。 于是，我們把所有的營銷資源都集中到安之秀 根
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