瀕死樓盤四個月如何起死回生doc14-地產(chǎn)綜合-wenkub
2022-08-24 10:29:11 本頁面
【正文】 機會，反被后來者逼進了死角。 競爭對手強大，“明珠”先發(fā)優(yōu)勢不再 明珠步行街是婁底第一條步行街，但由于市場缺乏引導(dǎo)和規(guī)劃，隨后又出現(xiàn)了幾條步行街，已經(jīng)開建，對明珠威脅最大的是八億步行街（化名）。 但就是這樣一個經(jīng)濟不算發(fā)達的中小城市，竟然出現(xiàn)了 5 條步行街。 可以說，后續(xù)的營銷招商工作必須“帶著腳鐐跳舞”了。功能上，沒有考慮到步行街的休閑娛樂功能，缺少兒童游樂等配套設(shè)施。 消費者關(guān)于“明珠”的叫法也特別多，有叫“明珠步行街”的，有叫“明珠商業(yè)廣場”的，各不相同。 新開的深圳某大型超市離明珠只有 360 米，但由于中間隔了一條公路，人流還是過不來。 地段是明珠的致命傷 房地產(chǎn)，尤其是商業(yè)地產(chǎn)對地段的要求很高。 三、面對著這樣的調(diào)查結(jié)果，我們倒吸了一口冷氣 大量管理資料下載 2020 年 11 月初，在正式合作之前，我們派出一個項目小組來到了婁底，對“明珠步行街”項目本身，消費者，商家，競爭對手，商業(yè)環(huán)境等幾個方面展開初步市場調(diào)查。給“明珠”造成了巨大的壓力。銷量每月還在遞減， 2020 年 10 月份，只銷售了一套鋪面。 2020 年 11 月，湖南湘怡房地產(chǎn)公司的劉總找到長沙步步為贏營銷策劃公司。 他們在湖南婁底市開發(fā)了一條步行街，叫“明珠步行街”（以下簡稱“明珠”）。 商鋪的招商工作已經(jīng)開展了半年，半年時間竟然連一個商家都沒有招到。 劉總想尋找一家策劃公司合作，于是找 到了我們。 由于時間有限，無法進行深入全面的市調(diào)。所以有“房地產(chǎn)成敗三個要素：地段、地段、還是地段”的說法。 地段偏，沒有人流量對商業(yè)地產(chǎn)可以說是致命的。可見，老百姓對明珠的定位認識是非常模糊的。整條街看上去像個農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場，沒有挖掘出步行街應(yīng)有的文化價值。 市場容量有限，營銷環(huán)境惡劣 婁底是位于湖南中部的一個地級市。 在很多大中城市都難于成活的步行街，在婁底竟然出現(xiàn)了 5條之多，總營業(yè)面積在全部建成后將達到 20 萬平米。 該街的 開發(fā)商有豐富的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗，曾在中南地區(qū)最大的服裝批發(fā)地株洲，成功開發(fā)了某服裝批發(fā)市場。 商家和消費者對明珠信心嚴重不足 我們對商家進行調(diào)研時發(fā)現(xiàn)， 90％以上的商家對明珠沒有信心。 面 對著這樣的調(diào)查結(jié)果，我們倒吸了一口冷氣。 最后，湘怡公司劉總的信任與真誠促成了雙方的合作。 2020 年 11 月 20 日，雙方正式簽訂合作協(xié)議。 這些年我們在中小城市操作商業(yè)地產(chǎn)項目，有一個深刻的感受，就是女性和兒童永遠是商業(yè)的主力消費群。 分析了各種因素以后，我們覺得這個方向可行。 “明珠女人街”終于新鮮出爐了！經(jīng)過一段時間的驗證調(diào)查，各方反映不錯。 怎樣才能四兩撥千斤，小錢辦大事呢？ 項目小組討論后一致認為，常規(guī)的廣告方式是很難完成目標(biāo)的，必須另辟蹊徑才行。 這個想法出來后大家都非常興奮，也得到了開發(fā)商的支持。 項目小組分析了兩個展區(qū)的優(yōu)劣勢后，采取了一系列措施： 首先，第一展區(qū)雖然地理位置好，但其展位是在馬路上設(shè)棚，檔次低，我們有針對性的將明珠展會定位為 “明珠女人街除在組委會設(shè)點外，還在自己售樓部設(shè)點，派出招商小組到株洲等批發(fā)市場設(shè)點招商，在湖南農(nóng)博會，國際服飾展銷會等互補性展會上定點招商等。 在現(xiàn)場，我們自己花錢把參展大戶和企業(yè)的祝賀條幅掛出來，真真假假，營造出火爆的氣氛。 湖南首次“空中婚禮”把女人街的傳播推上高潮！ “空中婚禮”在展銷會的最后一天舉行。 同時，還推出了“讓愛飛翔 三對新人穿上傳統(tǒng)服裝，新娘坐上竹花轎，前面腰鼓隊開路， 大量管理資料下載 后面是喜樂迎親隊。 第三步，讓愛飛翔，空中完婚 當(dāng)三對新人乘坐熱氣球徐徐升空，并在空中交換戒指，深情擁吻的時候，音樂響起，新人從空中撒下花瓣，翩翩飛舞，大家都被這個浪漫的場景感動了，空中婚禮達到了高潮。 “女人街”又一次成為了百姓茶余飯后的談?wù)摻裹c。 一個月做了三場大型活動，而且環(huán)環(huán)相連，相互促進，讓很多
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