瀕死樓盤四個月如何起死回生doc14-地產(chǎn)綜合-wenkub.com
2024-08-09 10:29 本頁面
【正文】 公司出版了《終端營銷實戰(zhàn)手冊》一書，該書由廣東經(jīng)濟出版社出版， 6 個月內(nèi)重印 4 次，并獲得“中國優(yōu)秀圖書”的榮譽稱號。 （ 2）營銷是個系統(tǒng)工程，要想取得最終成功，一定要隨時關(guān)注 你營銷這個木桶中的每塊木板，沒有明顯的短板，才可能多裝水。 3 月 28 日，明珠開業(yè)活動更是空前轟動，開業(yè)當天，明珠女人街人山人海，很多商家當天的營業(yè)額超過了一萬元。下崗女工再就業(yè)活動”， 3 月 28 日女人街開業(yè)時，舉行“再就業(yè)基地”授牌儀式。 燒好最后一把火 為了在現(xiàn)場營造開業(yè)前的熱鬧氣氛，我們要求招商部安排專門人員，催促已簽約客戶盡快前來裝修。 我們從上海出差回來發(fā)現(xiàn)情況很不妙：現(xiàn)場冷冷清清，終端廣告擺放不到位，來訪的客戶很少，一周內(nèi)簽約客戶不到十個，尤其是 3 月 3 日和 4日，竟然沒有簽訂一份招商合同。 2 月 18 日推出了浙江商務(wù)考察四日游活動，韓國飾品城前 20名簽約客戶，只要交 480 元就可享受商務(wù)考察四日游活動。 媒體選擇上，針對中小城市的特點，我們拋棄了傳統(tǒng)的電視，報紙媒體，選擇了效果最明顯的宣傳車、宣傳單頁、車聲廣告等媒體。以前也向開發(fā)商提過此事，開發(fā)商遲遲不肯明確表態(tài)，這成了阻礙成交的最大障礙。 解決委招費 到 2 月 10 日，招商全面展開已進行了一個星期，但簽約的進展很慢。 （ 3）針對客戶提出的常見問題制定了統(tǒng)一的說詞， 同時加強了招商員的專業(yè)技能培訓，派經(jīng)驗豐富的人員做現(xiàn)場指導(dǎo)，并為其當場解決問題。來訪客戶少，又沒有能襯托現(xiàn)場氣氛的宣傳物料，現(xiàn)場空空蕩蕩，愈加冷清。 （ 2）終端力量不足。我們在操作的過程中發(fā)現(xiàn)，哪怕一個很小的營銷問題都有可能對整個進度造成不小的影響。 這些策略確定后，一被執(zhí)行和實施，馬上取得了意想不到的效果。韓國飾品批發(fā)城身上。 （ 2）以點帶面的策略。 根據(jù)以往在中小城市操作商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)驗，我們對目標客商進行了分析，發(fā)現(xiàn)商家做生意，租鋪面有這樣一些特征： 喜歡跟風，別人去，我也去。 真正起到了花小錢辦大事的效果。 活動后，我們緊跟著推出系列軟文“婁底商業(yè)驚現(xiàn)明珠旋風”，以新聞訪 談的形式進行后續(xù)炒做。由于“空中婚禮”與女人街的關(guān)聯(lián)度很高，記住“空中婚禮”的同時也記住了“女人街”。 游行隊伍把人流帶到了婚禮現(xiàn)場后，婚禮正式開始，美侖美奐的婚紗表演，市領(lǐng)導(dǎo)主持婚禮，新人表演，舉行婚禮儀式，一步一步把氣氛推向高潮。 第一步，新娘迎親隊。 宣傳中，我們又進一步炒做，推出了“她是誰？，招募“湖南第一新娘”，“誰將 成為湖南第一新娘？”等一系列懸疑性的宣傳。 通過購物節(jié)，“女人街”漂亮的完成了第一次傳播。 媒體選擇上，改做省級媒體，同時配合傳真宣傳，我們通過超市要到了供貨商的名單，再通過傳真邀請函的方式直接將信息傳真給目標顧客，效果非常好。 招商渠道上，改組委會招商的單渠道模式為主動出擊的多渠道模式。這也讓我們看到了即將到來的正式招商工作的難度。 怎樣用好這次展銷會呢？ 經(jīng)過激烈的“頭腦碰撞”，一個大膽的設(shè)想浮出水面 —— 展銷會的同時，舉辦湖南首個“空中婚禮”，通過兩個活動結(jié)合達到為女人街帶來人氣和傳播定位的目的。多方限制下，明珠的傳播難度是可想而知的。 考察回來，小組成員討論了很長時間，最后決定將明珠步行街正式定位為“女人街”。在一次頭腦風暴會中，我們提出，明珠是否也可以往“女性主題街”這個方向來定位呢？把明珠做成中西部最大的女人街？這個想法提出來后，大家都覺得眼前一亮。 四、“明珠女人街”終于新鮮出爐了！ 合作開始后，擺在我們面前的第一個難題就是：項目到底該如何定位？ 大量管理資料下載 什么樣的定位才能給明珠注入新機？什么樣的定位才能得到認可？什么樣的定位才能避開激烈和無序的競爭？以明珠現(xiàn)有的條件能否支撐一個好的定位呢？ 項目小組隨著市調(diào)的深入，反復(fù)組織討論，提出了多種可能的方向，如，百姓步行街，平價步行街，批發(fā)市場，批零商貿(mào)城，小吃娛樂街等，但權(quán)衡各種因素后都覺得不理想。這是后話。 開發(fā)商能投入該項目的資金有限，時間又如此之緊，能否做好這個項目，大家都沒有把握。 消費者也大多認為明珠位置太偏，表示如果里面賣的東西跟別的地方差不多的話，不會專程去購物。 本有先發(fā)優(yōu)勢的明珠由于自 身原因，一再錯過
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