【正文】 利用目標(biāo)購(gòu)房者的盲動(dòng)跟隨心理，其本身對(duì)購(gòu)房者的影響力很?。蝗绻麤](méi)有名牌設(shè)計(jì)單位的話，就可以避過(guò)不提。環(huán)境好壞直接影響居住的舒適及身體的健康。營(yíng)造一個(gè)目標(biāo)購(gòu)房者傾心的環(huán)境，對(duì)整體售價(jià)的提升起重要作用。 4. 單體設(shè)計(jì) 5%： 這方面是引導(dǎo)的目標(biāo)購(gòu)房者的一方面，由于各方面原因不能做大的調(diào)整，所以占的權(quán)重比很小，可簡(jiǎn)化這部分。由于先天不足，后天各方面原因不能做大的調(diào)整，所以只能強(qiáng)化優(yōu)點(diǎn)，避開(kāi)缺點(diǎn)。 10%： 這方面關(guān)系到目標(biāo)購(gòu)房者的購(gòu)買(mǎi)后的生活質(zhì)量。他對(duì)我們樓盤(pán)整體售價(jià)的拉升作用非常重要。但本樓盤(pán)周邊配套先天不足，只有強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)淡化劣勢(shì)。因此，在權(quán)重比中預(yù)計(jì)占到 30%。但我們的“ 2020 平方米的三層會(huì)所”由于豪華氣派，功能配置合理，可以作為一個(gè)大賣(mài)點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，起到對(duì)整體售價(jià)的全面拉升。因此，我們?cè)谶@方面建議很多，對(duì)其進(jìn)行提煉拉升，最終起到拉升整體售價(jià)的作用。我們的很多事情都是服務(wù)與他。 5%： 因?yàn)槟壳暗哪繕?biāo)購(gòu)房者不僅對(duì)產(chǎn)品的本身關(guān)心，而且對(duì)樓盤(pán)的發(fā)展商也要求金牌，他們?cè)瓉?lái)做過(guò)那些名牌樓盤(pán)，這些都是他的重點(diǎn)參照物。當(dāng)然這是他多年來(lái)逐步積累的成績(jī)。對(duì)整體銷(xiāo)售應(yīng)有初步成效 。但由于各方面原因的影響，只把他預(yù)定為 5%。 30%： 周?chē)母?jìng)爭(zhēng)個(gè)案對(duì)我們的沖擊很大，他們的共同點(diǎn)是以經(jīng)連續(xù)開(kāi)發(fā)，建 立了一定的品牌優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品也更趨成熟；外部配套與我們很相似，目標(biāo)購(gòu)房者群體相近。但我們預(yù)計(jì)來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的負(fù)面因素最大，所以將其定為30。他對(duì)我們的所有工作起到整體精神的指導(dǎo)作用。因此我方在此提出了以下三個(gè)案名以供參考。其出現(xiàn)最多的企業(yè) ()大量管理資料下載 合美企劃 20 是過(guò)去朝廷里都有個(gè)叫翰林院部門(mén)，其最大的職稱(chēng)叫翰林院大學(xué)士，他是學(xué)識(shí)淵博的最高體現(xiàn)，身份也是尊高之極。新府就是與以前的概念區(qū)分開(kāi)，我們有自己的特色和新異。 ： 也是以我們的一大賣(mài)點(diǎn)與交大門(mén)對(duì)門(mén)這一概念為發(fā)想點(diǎn)，提出一流大學(xué)書(shū)香四溢。飽嘗著書(shū)香，還要品味一杯極品的好茶，這是人生多么愜意的事。 ： 鮮花是沒(méi)有聲音語(yǔ)言的，但她用美麗的色彩，誘人的花香的形體及味道來(lái)為每一個(gè)人的生活帶來(lái)無(wú)限精神享受。樹(shù)；他吸進(jìn)的是廢 氣，排出的是人類(lèi)賴(lài)以生存的氧氣，他是人類(lèi)的守護(hù)神，失去了他世界將不付存在。從中推出我們的住宅是最健康，最適合居住的，買(mǎi)了這樣的住房，健康將與你同在，新生活就從此開(kāi)始。通過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研；經(jīng)過(guò)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者定位和消費(fèi)心理的分析；對(duì)我們產(chǎn)品的細(xì)化提升精髓；推出了我們的全新核心概念，希望在閔行區(qū)樹(shù)立我們 產(chǎn)品的獨(dú)特生活品質(zhì)，品位。 與交大門(mén)當(dāng)戶對(duì)的健康住宅 — 你一定買(mǎi)得起的健康住宅 企業(yè) ()大量管理資料下載 合美企劃 22 八．廣告總精神： 廣告總精神是對(duì)樓盤(pán)的所有賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行提煉揉成精髓，整個(gè)樓盤(pán)的推廣都以此為精神支柱。 廣告總精神： 與交大生態(tài)學(xué)府相呼應(yīng)的 一座動(dòng)靜相宜的雙重綠色健康住宅 九．企劃思路 企業(yè) ()大量管理資料下載 合美企劃 23 賣(mài)點(diǎn)收集及提煉 （一） 發(fā)展商理念篇（建議） 概念提煉： 創(chuàng)造健康生活專(zhuān)家 ，提倡全健身概念，造 就知識(shí)型文化社區(qū)，造福社會(huì)。 企業(yè) ()大量管理資料下載 合美企劃 24 （二）整體規(guī)劃總精神： 倡導(dǎo)人類(lèi)健康生活五大法則，樹(shù)立 健康住宅典范 健康法則 —— 親近水，花，草、樹(shù)、 遠(yuǎn)離噪音，灰塵 要求空間廣闊 追求知識(shí)文化，凈化人類(lèi)心靈 堅(jiān)持身體鍛 煉，強(qiáng)健人類(lèi)體質(zhì) 在這里讓你感受人要健康，一切空間也要求健康。在這里健康法則充分發(fā)揮它的執(zhí)法性，對(duì)你身邊的空間嚴(yán)格度衡，每寸空間力求做到健康合格。 特別建議： 邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的知名環(huán)境設(shè)計(jì)師來(lái)執(zhí)筆。 14 萬(wàn)平方米規(guī)劃分三期營(yíng)建。 B．規(guī)劃中北面為一棟住宅，東西各為三棟住宅，南面為一棟住宅；建筑按合理布局形成一個(gè)大的社區(qū)圍合。 C．道路交通：區(qū)內(nèi)以圍繞中心會(huì)所區(qū)的環(huán)行大道為交通主干道，向東西樓間延伸，形成東西各成支干道。 概念提煉 ： 與文化生態(tài)學(xué)府相互呼應(yīng)的 —— 14 萬(wàn)平方米景觀規(guī)劃 ，圍合 式健康住宅新觀念 特別建議： 將東面所拉的隔離墻可采用綠犖爬墻式環(huán)抱型綠障。 整體采用簡(jiǎn)約的手法，注重平面的干凈，穩(wěn)重，大方，及立體感。局部采用一些羅馬式 的門(mén)廊柱頭，雕花裝飾屋檐，樓道進(jìn)門(mén)口采用彩色玻璃鑲嵌。 概念提煉： 建筑師無(wú)聲的語(yǔ)言為你訴說(shuō)歐陸文化時(shí)尚 特別建議： 附立面建議設(shè)計(jì)圖。整 個(gè)景觀分布為三大塊，一塊是小區(qū)大門(mén)口的羅馬石柱，跌落式流泉，健康休閑廣場(chǎng)，延街綠色觀景長(zhǎng)廊。一塊是樓寓之間的綠化花卉點(diǎn)綴，局部小品。靚麗水景自此呈跌 落式流向門(mén)前廣場(chǎng)，配水底燈。廣場(chǎng)低 部馬賽克拼圖鋪面，運(yùn)動(dòng)器械散 布期間。廣 場(chǎng)中心配運(yùn)動(dòng)流線型標(biāo)志雕塑。 概念提煉： 滄源中心一道靚麗的運(yùn)動(dòng)，休閑，娛樂(lè)風(fēng)景線 特別建議： 門(mén)前廣場(chǎng)中心建造大型人物雕像。 3） .中心花園區(qū) 產(chǎn)品建議： 會(huì)所正門(mén)整體采用水晶玻璃門(mén)；后面圍墻采用綠企業(yè) ()大量管理資料下載 合美企劃 28 色爬山虎裝飾；網(wǎng)球場(chǎng)采 用塑膠地面。 概念提煉： 當(dāng)你貼近花草樹(shù)，健康就是你朋友 特別建議： 安裝背景音樂(lè)系統(tǒng)，增加社區(qū)文化底蘊(yùn)。 產(chǎn)品建議： 條形綠化配以四季鮮花，組團(tuán)花卉；小品雕塑點(diǎn)綴期間，庭院燈。 概念提煉： 閑情漫步， 家家戶戶好景色 特別建議： 沿路鋪設(shè)隔草磚，為業(yè)主增加休閑情趣。 B．四季花卉觀賞（參考）： 企業(yè) ()大量管理資料下載 合美企劃 29 ? 觀賞期 1 月開(kāi)花：臘梅 /紅千木 ? 觀賞期 2 月開(kāi)花：梅花 /心茶花 /二月蘭 ? 觀賞期 3 月開(kāi)花：迎春花 /闊葉十大功勞 /結(jié)香 /白玉蘭 / 紫藤 /山茶花 /杜鵑 ? 觀賞期 4 月開(kāi)花：桃花 /紅葉李 /紫荊 /櫻花 /丁香 /紫玉 蘭 /紅花繼木 ? 觀賞期 5 月開(kāi)花：紅楓 /月季 /海桐 /含笑 /塔楓 ? 觀賞期 6 月開(kāi)花：金絲桃 /石榴 /鳳尾蘭 /女貞 /八仙花 ? 觀賞期 7 月開(kāi)花：凌霄 ? 觀賞期 8 月開(kāi)花：紫薇 ? 觀賞期 9 月開(kāi)花：桂花 ? 觀賞期 10 月開(kāi)花：鳳尾蘭 ? 觀賞期 11 月開(kāi)花：八角金盤(pán) ● 觀賞期 12 月開(kāi)花：臘梅 （四）商配篇： 閔行滄源中心健康住宅 交通中心：徐閔線，閔莘線，閔吳線，淞閔線及各線小 巴士，還有莘閔輕軌。 名校資優(yōu)區(qū)：與交大門(mén)對(duì)門(mén)；交大附小，附中；閔行中 學(xué)； 便利生活：商場(chǎng)，超市，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，郵電局，銀行一應(yīng) 俱全。每天早上 6 點(diǎn) 30 分 — 7 點(diǎn)30 分，每 15 分鐘一班，正常 30 分鐘一班；雙休日增加到麥得隆等大型超市的穿梭小區(qū)巴士。 產(chǎn)品建議： 公共服務(wù)項(xiàng)目（不另收取費(fèi)用） 專(zhuān)項(xiàng)，配套有償服務(wù) ，消防和車(chē)輛管理； 1．各項(xiàng)健身，娛樂(lè)活動(dòng)； ； ，醫(yī)療； ； 3．提供小型商務(wù)會(huì)議場(chǎng)所及服務(wù)； ； 4．傳真，復(fù)印，打字； ； 5．臨時(shí)照看兒童； 6．電話及訪客留言轉(zhuǎn)告； 6．鐘點(diǎn)清潔； 7．組織區(qū)內(nèi)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)； 7．老人，病人的護(hù)理； 8．代 收繳水電費(fèi)； 8．禮儀服務(wù)； 9．代收帶繳有線電視收視費(fèi)； ； ，郵件收發(fā)； 10．代理房屋租賃； 11．代請(qǐng)保姆； 11．機(jī)動(dòng)車(chē)清洗； 12．代請(qǐng)家教； 12．住宅水電設(shè)備的維修（免人工費(fèi)） 13．代聘裝潢設(shè)計(jì)，施工單位； 13．住宅外墻的清洗和粉刷（免人工費(fèi)） 14．私宅報(bào)警日常檢查和維護(hù)； 特別建議：智能化讓服務(wù)變得現(xiàn)代化，聰明人享受聰明的服務(wù) 與國(guó)內(nèi)著名信息產(chǎn)業(yè)公司合作發(fā)展，聰明人住聰明房子，全新智能化網(wǎng)絡(luò)住宅。網(wǎng)上銀行服務(wù)、網(wǎng)上貿(mào)易、住宅辦公室、股市財(cái)經(jīng)專(zhuān)訊、電子傳真等等，您可以全面掌握市場(chǎng)脈博，運(yùn)籌帷幄。而物業(yè)管理亦借此資源，形成社區(qū)安保網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)、訪客對(duì)講系統(tǒng)、緊急求助系統(tǒng)、智能一卡通服務(wù)系統(tǒng)等諸多功能強(qiáng)大的新型管理服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 四重保安系統(tǒng)讓您的家固若金湯 保安系統(tǒng)建議如下： 第一重 安全：周界保護(hù)系統(tǒng) 1. 紅外線對(duì)射報(bào)警器 2. 紅外線攝象機(jī) 3. 圍墻燈光報(bào)警 企業(yè) ()大量管理資料下載 合美企劃 32 四周崗哨 第二重 安全：社區(qū)保安系統(tǒng) 1. 警衛(wèi)白天夜間崗哨定點(diǎn)巡邏 2. 社區(qū)報(bào)警電話，按鈕 第三重 安全：社區(qū)控制中心 1. 電視監(jiān)控 2. 周界安全控制 3. 呼叫保安協(xié)同行動(dòng) 4. 接聽(tīng)報(bào)警電話 5. 緊急 110 報(bào)警 第四重 安全：室內(nèi)防盜系統(tǒng) 1. 一樓門(mén)窗防盜設(shè)施 2. 室內(nèi)火災(zāi)報(bào)警 3. 室內(nèi)煤氣報(bào)警 4．盜竊緊急按鈕 （六） .房型篇 房型決定決定生活方式，房型也將是身份 和生活舒適度的重點(diǎn)體現(xiàn) 房型分析： 南北通風(fēng)，戶戶朝陽(yáng)； 1. 增設(shè)室內(nèi)空間彈性化設(shè)計(jì)，可以讓你對(duì)住 宅理念任意發(fā)揮； 企業(yè) ()大量管理資料下載 合美企劃 33 2. 廚房設(shè)在北面，上海是吹東南風(fēng)，讓你的家居不受油煙困擾； 3. 起居室，主臥室朝南，采光性好； 4. 部分房型錯(cuò)層設(shè)計(jì)，功能分 區(qū)，空間更居多元化； 5. 三房衛(wèi)生間與主人間是套間形式設(shè)計(jì)，更方便，私隱性更強(qiáng)； 6. 復(fù)式有 下 層 50 平米的客餐廳，南北通風(fēng)，有儲(chǔ)藏室； 27平米的露臺(tái)；下層南北陽(yáng)臺(tái)。 概念提煉： 私密住宅，窗外就是綠色花園，一樣空間，同樣寬大 房型分類(lèi)分析： 二室一廳一衛(wèi) 建筑面積 套數(shù) 百分比 18 % 138 % 企業(yè) ()大量管理資料下載 合美企劃 34 二室二廳一衛(wèi) 40 % 12 % 208 % 優(yōu)點(diǎn)： （ 1） .面積配置比較合理；業(yè)主居住舒適度強(qiáng)。 （ 2）二房型套數(shù)占總套數(shù)的的比例較合理；適合當(dāng) 地購(gòu)房者的需要。 （ 4） 廳和主臥均朝南；采光性