營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新(ppt95)-銷售管理-在線瀏覽
2024-10-16 08:25本頁面
【正文】 影院音頻解碼處理器。 卡西歐的競爭模式 ?在工程設(shè)計環(huán)節(jié)上集中資源 ?工程設(shè)計與營銷部門對接 ?以每年 50%的速度更新品種； 100%的速度降低售價； 200%的速度增加產(chǎn)量。 ” 水平戰(zhàn)略 水平戰(zhàn)略就是指企業(yè)在充分調(diào)查目標(biāo)消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，通過了解目標(biāo)消費(fèi)者的其它需求，選擇其需求范圍內(nèi)的某一個或幾個行業(yè)的廠商，并組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，更好地滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求的一種企業(yè)行為。擴(kuò)大本企業(yè)在本目標(biāo)市場的市場份額。 38萬家合法網(wǎng)吧，每家 6080臺 PC，總量 1000萬臺，更換率為兩年，每年就有 500萬臺的利基市場。同時支付 %的年利息和每臺電腦近百元的租賃費(fèi)，余款用 610個月的運(yùn)營收入滾動還清。 與華一銀行合作推出 “ 大額耐用消費(fèi)品貸款 ” 與保險公司合作，由第三方分擔(dān) AMW的經(jīng)營風(fēng)險。雙方將共同選擇有發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)、行業(yè)和企業(yè)，針對目標(biāo)企業(yè)研究支持策略，進(jìn)行重點(diǎn)扶持和開發(fā)，運(yùn)用各自的優(yōu)勢資源幫助企業(yè)提升品牌和經(jīng)營發(fā)展。并在同等的條件下，優(yōu)先為中央電視臺的客戶提供各種金融服務(wù)。吾嘗企而望矣，不如登高之博見也。而見者遠(yuǎn)；順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒?。君子生非異也，善假于物也。故能擇人而任勢? ——《 孫子兵法 .勢篇 》 企業(yè)競爭優(yōu)勢的表現(xiàn) ?成本優(yōu)勢 ：一個企業(yè)能夠用比競爭對手更低的成本生產(chǎn)相同的產(chǎn)品。 ?品牌優(yōu)勢 ：顧客愿意為一個企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品比競爭對手生產(chǎn)的質(zhì)量、性能相同的產(chǎn)品支付更高的價格。在不同的行業(yè)，對不同的產(chǎn)品，甚至在相同的行業(yè)，同樣的產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同階段和不同地區(qū)也 不同 。 ?居民收入水平越高，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，則品牌優(yōu)勢越重要，成本優(yōu)勢越不重要。從它的最終結(jié)果來看，也就是從顧客的觀點(diǎn)來看，市場營銷是整個企業(yè)的活動。 彼得 .德魯克 現(xiàn)代營銷的本質(zhì) ?價值性 ?使命性 ?競爭性 ?系統(tǒng)性 ?創(chuàng)新性 商品 品牌 資本 企業(yè)文化 STP分析 購買者行為分析 競爭者分析 環(huán)境分析 參照市場分析 促銷 渠道 價格 產(chǎn)品 營銷戰(zhàn)略 營銷策略 4P 營銷機(jī)會分析 銷售之道 經(jīng)營之道 企業(yè)戰(zhàn)略 ?營銷最重要的內(nèi)容并非推銷，推銷只不過是 營銷冰山上的頂點(diǎn)。然而， 營銷的目的就 是要使推銷成為多余 ?營銷的目的在于深刻地認(rèn)識和了解顧客，使產(chǎn)品 或服務(wù)完全適合顧客的需求而形成產(chǎn)品的自我銷售 ?理想的營銷會產(chǎn)生一個已經(jīng)準(zhǔn)備來購買的顧客。 ——菲利普 .科特勒 現(xiàn)代營銷的本質(zhì) ?價值性 ?使命性 ?競爭性 ?系統(tǒng)性 ?創(chuàng)新性 什么是需求 （一） ?需要 ?欲望 ?需求 什么是 UP 理論 UP是（ Unique selling proposition）意思是獨(dú)特的銷售主張，通俗的說法叫賣點(diǎn)。 ?每個廣告都必須向消費(fèi)者陳述一個主張：“購買此產(chǎn)品你會得到這種具體好處”。 ?這一主張一定要強(qiáng)有力地打動千百萬人，也就是吸引新的顧客使用你的產(chǎn)品。 ?小天鵝洗衣機(jī)： 7500次運(yùn)行無故障 。 ?九牧王西褲： 5600人的共同努力，造就了一條。 ?樂百氏純凈水 —— 27層凈化 江澤民主席指出 ?創(chuàng)新是一個民族進(jìn)步的靈魂，是一個 國家興旺 發(fā)達(dá)的不竭動力，也是一個政黨永葆生機(jī)的源泉。 實(shí)踐沒有止境，創(chuàng)新也沒有止境。 基于客戶價值鏈的大客戶營銷 金域醫(yī)學(xué)科技公司的價值鏈 患者 生病 醫(yī)生問診、體查、開檢查單 送檢 反饋 檢驗(yàn)（影象） 診斷、治療方案 廣東移動的企業(yè)應(yīng)用整體解決方案 移動管理令信息、資金、物流等電子商務(wù)的三大因素得到了全新升級。 信息管理在 交通業(yè)的應(yīng)用 廣東移動與廣州交委及系統(tǒng)開發(fā)商共同合作，基于現(xiàn)代GPRS定位技術(shù)、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、電子顯示技術(shù)和無線通信技術(shù)的有機(jī)集成，建立了 “ 公交車輛自動監(jiān)控及通信調(diào)度系統(tǒng) ” ，通過自動收集和運(yùn)營數(shù)據(jù)處理，優(yōu)化了交通資源配置，降低運(yùn)營成本，解決城市交通擁堵的問題。 信息管理在 制造業(yè)的應(yīng)用 廣東移動與高維信誠一起，為寶潔提供了 “ 移動銷售終端數(shù)據(jù)采集系統(tǒng) ” 。企業(yè)管理層則利用這些準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)作為決策依據(jù)，大大加快了寶潔公司相關(guān)工作的效率，提升了市場響應(yīng)速度與客戶服務(wù)質(zhì)量，并節(jié)約了成本，更進(jìn)一步拉開與競爭對手間的距離。 POS業(yè)務(wù)的成功應(yīng)用，令零售、保險、訂票服務(wù)、外賣服務(wù)等戶外支付行為再無阻礙，利用移動商務(wù)電子交易實(shí)現(xiàn)真正的 “ 邊走邊賣 ” ，從而為廣大商戶帶來了無限商機(jī)。 興業(yè)銀行的大客戶營銷的思路 2020年 4月 12日，推出了全新的對公產(chǎn)品 ——“興業(yè)財智星 ” ，利用銀行集中的后臺信息系統(tǒng)整合了所有的單項業(yè)務(wù)，將在線銀行業(yè)務(wù)、貿(mào)易結(jié)算、票據(jù)清算等 7項大服務(wù)集成一體，為客戶提供全方位的金融服務(wù)解決方案，客戶接受的服務(wù)越多，對銀行的依賴就越大。 ” 企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本 某企業(yè)與興業(yè)銀行合作多年，從最初的單一存款到今天的貿(mào)易結(jié)算、工資發(fā)放、票據(jù)清算、現(xiàn)金管理、國際結(jié)算、稅務(wù)服務(wù)、網(wǎng)上銀行等，企業(yè)習(xí)慣了與興業(yè)銀行打交道。 市場營銷戰(zhàn)略 STP分析 STP 營銷 ?S Segmenting ：細(xì)分市場 ?T Targeting ：選擇目標(biāo)市場 ?P Positioning ：市場定位 ?指企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)，將準(zhǔn)備進(jìn)入的產(chǎn)品與服務(wù)的
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