營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新培訓(xùn)課件-在線瀏覽
2025-02-23 06:28本頁面
【正文】 價(jià)值是 48萬美元 卡迪拉克每位顧客 30年的價(jià)值是 萬寶路每位煙民 30年的價(jià)值是 公司的客戶 30年的價(jià)值是 可口可樂公司每位顧客的 50年價(jià)值是 高必以下為基， 貴必以賤為本！ — 老子 利潤與份額的關(guān)系 追求份額 細(xì)分市場(chǎng)第一 區(qū)域市場(chǎng)第一 大 =強(qiáng) ? “隱形冠軍”法因數(shù)控 法因數(shù)控用七年的時(shí)間成為中國最大的鐵塔和鋼結(jié)構(gòu)加工機(jī)械制造商 ,市場(chǎng)占有率達(dá) 95%.2023年 12月 4日與世界老大意大利菲賽普 ()結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟 .協(xié)議期為六年 .法因數(shù)控成為在中國的合作基地 ,獲得部分產(chǎn)品的制造技術(shù)和商標(biāo)使用權(quán) .另外 ,獲得了在中國的唯一代理權(quán) .同時(shí)成為法因數(shù)控的國際分銷商 . 多數(shù)的隱形冠軍因?yàn)樾袠I(yè)特征所限，或許不為大眾所知，但是任何一個(gè)隱形冠軍企業(yè)在它們的目標(biāo)客戶當(dāng)中都絕對(duì)是大名鼎鼎。 圣人之治國也 , 固有使人不得不愛我之道 , 而不持人之以愛為我也 . 持人之以愛為我者危矣 , 持吾不可不為者安矣 . 韓非子 .奸劫弒臣 思考： 企業(yè)為什么可以生存？ 企業(yè)為什么可以發(fā)展？ 是因?yàn)槠髽I(yè)擁有了顧客！ 什么是顧客價(jià)值？ 價(jià)值 = 解決問題的功能 購買代價(jià) ?功能 代價(jià) 價(jià)值 ?功能 代價(jià) 價(jià)值 聯(lián)想新?lián)P天應(yīng)用決定價(jià)值 針對(duì)中小企業(yè)，沒有部門，多人共用電腦 一鍵殺毒，一鍵恢復(fù) 五分鐘原則 加密 U盤作為安全密鑰 提供信息解決方案、信息培訓(xùn) 選最有價(jià)值的書給最需要的經(jīng)理人 李月慶在中歐十年的工作經(jīng)驗(yàn)，使他對(duì)經(jīng)理人群體 有了深入的理解。 全球經(jīng)管類圖書一季度出 7001000本，天翼把它們壓縮到 100本左右的季度書單和 20本左右的月度書單。 計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、英特爾微處理器、施樂復(fù)印機(jī)和傳真機(jī)、索尼激光唱盤、波音 707飛機(jī)。 —— 菲利普 伏龍芝軍事學(xué)院 新促銷手段的思考 ?鑲嵌在顧客的生活軌跡中 ?自身具有傳播力 ?必須具備娛樂價(jià)值 ?促銷對(duì)象更加精準(zhǔn) ?多種媒體的融合與互動(dòng) 購買者行為的研究內(nèi)容 ? 誰是主要購買者？ ? 誰參與購買決策？ ? 購買什么？買多少？ ? 為什么買？ ? 什么時(shí)候買？ ? 在什么地方買？ ? 如何買？如何選品牌？ ?營銷最重要的內(nèi)容并非推銷，推銷只不過是 ? 營銷冰山上的頂點(diǎn)。然而， 營銷的目的就 ? 是要使推銷成為多余 ?營銷的目的在于深刻地認(rèn)識(shí)和了解顧客，使產(chǎn)品 ? 或服務(wù)完全適合顧客的需求而形成產(chǎn)品的自我銷售 ?理想的營銷會(huì)產(chǎn)生一個(gè)已經(jīng)準(zhǔn)備來購買的顧客。從它的最終結(jié)果來看，也就是從顧客的觀點(diǎn)來看，市場(chǎng)營銷是整個(gè)企業(yè)的活動(dòng)。 彼得 .德魯克 善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人。 任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也。 ?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：企業(yè)的產(chǎn)品沒有完全相同的替代品，從而使企業(yè)變成相對(duì)的壟斷者，可以以較高的價(jià)格出售產(chǎn)品而不失去顧客。 ?渠道優(yōu)勢(shì)：企業(yè)擁有可控的銷售渠道 產(chǎn)品的品質(zhì)決定了品牌的大小，而持續(xù)的產(chǎn)品品質(zhì)決定了品牌的長短。如： 2023年投資 銀樓，現(xiàn)在是雅戈?duì)柕娜珖炫灥辍? 產(chǎn)品創(chuàng)新的方向 針對(duì)新客戶群的新產(chǎn)品和新服務(wù) 針對(duì)現(xiàn)有客戶群的新產(chǎn)品和服務(wù) 針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的升級(jí)和改進(jìn) 降低現(xiàn)有產(chǎn)品的成本 營銷贏思維 ?贏在價(jià)值 ?贏在競爭 ?贏在渠道 ?贏在 整合 渠道的非一般意義 ? 渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一 ? 產(chǎn)品資產(chǎn)資本 ? 企業(yè)最重要的資產(chǎn)：人，品牌，渠道 “白加黑”賣了 2023年 10月 25日，拜耳醫(yī)藥保健以 東盛科技的“白加黑”感冒片、“小白”糖漿、“信力”止咳糖漿，三大品牌、相
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