營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能講義-在線瀏覽
2025-06-04 12:31本頁(yè)面
【正文】 途徑2. 質(zhì)量型目標(biāo)客戶標(biāo)準(zhǔn)3. 目標(biāo)客戶的價(jià)值評(píng)估案例分析：我做業(yè)務(wù)時(shí)選擇客戶的經(jīng)驗(yàn)二、分析客戶內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu) 1. 客戶內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)形式2. 客戶內(nèi)部業(yè)務(wù)流程模式3. 鎖定并接近關(guān)鍵決策人 案例分析：密密麻麻的小本子三、客戶拜訪實(shí)效策略約見(jiàn)客戶的方法拜訪客戶的準(zhǔn)備216。 行動(dòng)上的準(zhǔn)備訪問(wèn)目標(biāo)的確定訪前計(jì)劃的次序五種提高意外拜方訪效率的方法接近客戶的5個(gè)有效方法216。 介紹接近法、216。 送禮接近法、216。拜訪客戶的最佳時(shí)間訪后分析的程序情景模擬：如何進(jìn)行成功高效的客戶拜訪四、高效的客戶溝通策略言語(yǔ)溝通策略非言語(yǔ)溝通策略客戶性格類(lèi)型分析與溝通技巧216。 權(quán)威型216。 表現(xiàn)型客戶溝通的開(kāi)場(chǎng)技巧 討論：如果進(jìn)行有效的銷(xiāo)售陳述有效挖掘客戶需求的SPIN模式案例：從《賣(mài)拐》中學(xué)習(xí)SPIN模式案例：老太太買(mǎi)李子最具殺傷力的產(chǎn)品介紹FABEC工具案例：從老太太賣(mài)棗學(xué)FABEC情景模擬：如何進(jìn)行有效的客戶溝通如何在溝通中迅速與客戶建立互信關(guān)系情景模擬：如何進(jìn)行有效的客戶溝通第四章 如何實(shí)現(xiàn)高效的客戶談判策略一、談判定義二、項(xiàng)目談判的特征 了解認(rèn)同 利益交叉 雙贏結(jié)果 交易實(shí)施 利益滿足三、項(xiàng)目談判的原則 策略性 互利性 雙贏性 合法性 交
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