營銷實戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新(ppt95)-銷售管理-展示頁
2024-08-25 08:25本頁面
【正文】 ——《 孟子 .告子篇 》 要了解一個企業(yè)，我們必須從了解它的目的著手。 入則無法家拂士，出則無敵國外患者，國恒亡。所以必須把外部的市場的壓力傳遞到內(nèi)部，就是我們常說的 “ 憂患意識 ” 。 企業(yè)成長的動力 企業(yè)持續(xù)成長的動力來源于市場競爭的壓力，而不是市場需求的牽引。事實告訴我們，企業(yè)的生命力在于成長之中。但是這些不是生命的目的和意義。 管理的每一個行動，每一個決策，每一個考慮，都把經(jīng)濟(jì)績效作為首要的根據(jù)。知所先后，則近道矣！ ——曾子 管理如果不能生產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)效果來，它就是失敗了。 營銷實戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新 主講人：張利 中華企管培訓(xùn)網(wǎng)首席營銷專家 學(xué) 知識，表意識 反復(fù)練習(xí) 關(guān)于學(xué)習(xí)的思考（ 1） 習(xí) 技能，潛意識 + 學(xué)習(xí) ?學(xué)什么 學(xué)規(guī)律，找感覺 關(guān)于學(xué)習(xí)的思考（ 2） ?怎么學(xué) 跳出行業(yè)，實踐，案例 心誠求之，雖不中，不遠(yuǎn)矣！未有學(xué)養(yǎng)子而后嫁者也！ ——《 大學(xué) 》 曾子 學(xué)習(xí)方法 信息吸收 ? 聽 5% ? 聽和讀 20% ? 演示 30% ? 討論 50% ? 互動 70% ? 教給他人 90% 關(guān)于學(xué)習(xí)的思考（ 3） 營銷實戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新 ?現(xiàn)代營銷的本質(zhì) ?企業(yè)戰(zhàn)略 ?營銷戰(zhàn)略 ?營銷策略 現(xiàn)代營銷的本質(zhì) ?價值性 ?使命性 ?競爭性 ?系統(tǒng)性 ?創(chuàng)新性 問題的提出 ?企業(yè)為什么可以生存？ ?企業(yè)為什么可以發(fā)展？ 是因為企業(yè)擁有了顧客！ 君子務(wù)本，本立而道生。 ——有若 物有本末，事有終始。管理一方面總是要考慮作出的決策對企業(yè)內(nèi)外造成何種社會影響，但是另一方面必須永遠(yuǎn)把經(jīng)濟(jì)效益擺在首位。 管理的根本目的是追求經(jīng)濟(jì)效益（管理好企業(yè)） ——彼得 .德魯克 企業(yè)利潤就象人體需要的氧氣、食物和水一樣，沒有它們，就沒有生命。 ——《 基業(yè)常青 》 賺錢的生意必須包含的因素 ?能否產(chǎn)生現(xiàn)金？ ?能否獲得一個很好的資產(chǎn)收益率？ ?能否持續(xù)的成長？ 資產(chǎn)收益率 =利潤率 *周轉(zhuǎn)率 ——拉姆 .查蘭 高必以下為基，貴必以賤為本！ —老子 營銷解決的三個基本問題 ?如何比對手更快的尋找并發(fā)現(xiàn)顧客？ ?如何比對手更有效的吸引并擁有顧客？ ?如何比對手更長期、更大量、更持續(xù)擁有顧客？ 市場營銷的最高目標(biāo) 爭奪市場，爭奪顧客，在細(xì)分或區(qū)域市場阻止對手強(qiáng)占市場份額，確保企業(yè)在絕對的市場競爭環(huán)境中迅速成長，維持這種快速成長的速度，是企業(yè)賴以長期生存和發(fā)展的秘密。不能持續(xù)成長的企業(yè)，其瓦解組織的力量就會在內(nèi)部滋生和蔓延，就是組織的傳染病，如：普遍的情緒低落、軟抵抗、沖突不斷和人才流失等。員工感受不到競爭的威脅，體驗不到經(jīng)營者的責(zé)任和壓力，很容易滿足現(xiàn)有的銷量和市場。 人恒過，然后能改；困于心，衡于慮，而后作；徵于色，發(fā)于聲，而后喻。然后知生于憂患而死于安樂也。企業(yè)的目的必然定位于企業(yè)的外部。因此，企業(yè)的目的只有一個正確的定義： 創(chuàng)造顧客 。對于組織而言，光是求生存并不夠。組織的目標(biāo)，是對個人和社會做某種貢獻(xiàn)。這也是它與生物體不一樣的地方。任何機(jī)構(gòu)都是社會的器官，作為社會的一部分而存在。 今天的每一個機(jī)構(gòu)都是為貢獻(xiàn)外界而存在，都是為貢獻(xiàn)和滿足不屬于機(jī)構(gòu)內(nèi)的需要而存在。管理如果望了這一點，便將是大錯特錯。 五者不備而能成大盜者，天下未之有也！ ——《 莊子 .祛篋 》 知止而后有定 定而后能靜 靜而后能安 安而后能慮 慮而后能得 ——《 大學(xué) 》 曾子 成功不總是一位引導(dǎo)我們走向未來的可靠向?qū)? ——比爾 .蓋茨 案例的啟示 ?戰(zhàn)略的改變來源于使命的改變 ?研究對手要落實到對手的經(jīng)營模式 ?面向未來的競爭是基于產(chǎn)業(yè)價值鏈的 ?差異化的服務(wù)的來源 ?水平戰(zhàn)略是有效的競爭手段 ?競爭優(yōu)勢的來源 案例：郭士納的兩個賭注 1) 在未來的 10年中，顧客將逐漸看重那些能 夠提供 整體解決方案，以及（也是更重要的）能將技術(shù)整合到一個企業(yè)流程中的公司。 2) 將出現(xiàn)一種網(wǎng)絡(luò)化的計算模式，這種計算模式將代替 1994年出現(xiàn)的個人電腦主宰世界的局面。 如果對客戶來說是最佳的解決方案的話，服務(wù)單位將有必要向客戶推薦使用微軟公司、惠普公司、太陽微系統(tǒng)公司等 IBM的競爭對手的產(chǎn)品。 ——《 誰說大象不能跳舞 》 杜比是如何成為鏈主的 1975年杜比開發(fā)出含杜比聲道的電影原聲編碼設(shè)備。同時，杜比的音頻顧問為電影制作人員提供各種可能的培訓(xùn)。 在電影制作領(lǐng)域扎根后，杜比開始在電影院推廣與編碼設(shè)備采用同樣技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的
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