營銷實戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新教材-在線瀏覽
2024-11-19 22:16本頁面
【正文】 事有終始。但是這些不是生命的目的和意義。,平均流動資產(chǎn)為期初流動資產(chǎn)與期末流動資產(chǎn)之和再除以2。2,=4.58次,流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)=360247。寶馬產(chǎn)品的售價通常高于同檔次的奧迪，所以它犧牲A4為代價，誘導(dǎo)即將上市的寶馬3系過高定價。導(dǎo)致寶馬2004年在大陸銷售額只有1.5萬輛，同比下降15.3%。T公司的客戶30年的價值是7.2萬美元 可口可樂公司每位顧客的50年價值是1.1萬美元,高必以下為基， 貴必以賤為本！ —老子,利潤與份額的關(guān)系,追求份額 細(xì)分市場第一 區(qū)域市場第一 大=強?,“隱形冠軍”法因數(shù)控,法因數(shù)控用七年的時間成為中國最大的鐵塔和鋼結(jié)構(gòu)加工機(jī)械制造商,市場占有率達(dá)95%.2004年12月4日與世界老大意大利菲賽普(FICEP)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟.協(xié)議期為六年.法因數(shù)控成為FICEP在中國的合作基地,獲得部分產(chǎn)品的制造技術(shù)和商標(biāo)使用權(quán).另外,獲得了FICEP在中國的唯一代理權(quán).同時FICEP成為法因數(shù)控的國際分銷商.,多數(shù)的隱形冠軍因為行業(yè)特征所限，或許不為大眾所知，但是任何一個隱形冠軍企業(yè)在它們的目標(biāo)客戶當(dāng)中都絕對是大名鼎鼎。,圣人之治國也, 固有使人不得不愛我之道, 而不持人之以愛為我也. 持人之以愛為我者危矣, 持吾不可不為者安矣.,,思考：,企業(yè)為什么可以生存？ 企業(yè)為什么可以發(fā)展？ 是因為企業(yè)擁有了顧客！,什么是顧客價值？,功能 代價 價值,功能 代價 價值,聯(lián)想新?lián)P天應(yīng)用決定價值,針對中小企業(yè)，沒有IT部門，多人共用電腦 一鍵殺毒，一鍵恢復(fù) 五分鐘原則 加密U盤作為安全密鑰 提供信息解決方案、信息培訓(xùn),選最有價值的書給最需要的經(jīng)理人,李月慶在中歐十年的工作經(jīng)驗，使他對經(jīng)理人群體 有了深入的理解。 全球經(jīng)管類圖書一季度出7001000本，天翼把它們壓縮到100本左右的季度書單和20本左右的月度書單。 計算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、英特爾微處理器、施樂復(fù)印機(jī)和傳真機(jī)、索尼激光唱盤、波音707飛機(jī)。 ——菲利普,伏龍芝軍事學(xué)院,新促銷手段的思考,鑲嵌在顧客的生活軌跡中 自身具有傳播力 必須具備娛樂價值 促銷對象更加精準(zhǔn) 多種媒體的融合與互動,案例：綠盛牛肉干的水平戰(zhàn)略,綠盛把2億多個包裝免費提供給“大唐風(fēng)云” 的“太平公主”做形象推廣。,“大唐風(fēng)云”中的“綠盛牛肉店”,購買者行為的研究內(nèi)容,?WHO 誰是主要購買者？ ? WHOM 誰參與購買決策？ ? WHAT 購買什么？買多少？ ? WHY 為什么買？ ? WHEN 什么時候買？ ? WHERE 在什么地方買？ ? HOW 如何買？如何選品牌？,營銷最重要的內(nèi)容并非推銷，推銷只不過是 營銷冰山上的頂點。然而， 營銷的目的就 是要使推銷成為多余 營銷的目的在于深刻地認(rèn)識和了解顧客，使產(chǎn)品 或服務(wù)完全適合顧客的需求而形成產(chǎn)品的自我銷售 理想的營銷會產(chǎn)生一個已經(jīng)準(zhǔn)備來購買的顧客。從它的最終結(jié)果來看，也就是從顧客的觀點來看，市場營銷是整個企業(yè)的活動。 彼得.德魯克,善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人。 任勢者，其戰(zhàn)人也。,王老吉的過程管理,企業(yè)競爭優(yōu)勢的表現(xiàn),成本優(yōu)勢：一個企業(yè)能夠用比競爭對手更低的成本生產(chǎn)相同的產(chǎn)品。 品牌
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