營銷實戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新教材-wenkub.com
2024-11-19 22:16 本頁面
【正文】 擴大本企業(yè)在本目標市場的市場份額。,如何實現無為而治,虛其心 實其腹 弱其志 強其骨,營銷贏思維,贏在價值 贏在競爭 贏在渠道 贏在整合,營銷與資源整合,營銷思路 決定出路,傳統投入式拉動做營銷,全方位整合資源做營銷,資源整合的重點,自然資源 社會資源 客戶資源 行業(yè)內存量資源,案 例,蒙牛集團,資源整合的基礎,資源運作： “你手上有了別人想要的資源，就可以調動、 使用、支配別人的資源.”,雅戈爾的戰(zhàn)略聯盟,利用渠道資源雅戈爾與Hartschaffnermarx這個美國一線男裝品牌合作。 海瀾之家與加盟商按銷售額的65：35分成，向加盟商開放IT系統，每天下班向加盟商發(fā)送短信，通知一天的銷售額并把30%的銷售金額打入加盟商的帳戶，月底再打5%。如：2004年投資1.52億元購入的上海南京東路的中寶銀樓，現在是雅戈爾的全國旗艦店。,電器公司的2006年年報比較,如何掌控？,功能替代 資本掌控 管理與信息掌控,4A理念：服務？功能替代？,ANYTIME：確保服務器24小時不間斷運行，用戶不掉線 ANYTHING：全過程一攬子解決方案，隨時高效率解決運行商的一切問題。 青島海爾（600690）：主營業(yè)務收入196.23億元，同比增長18.86%；凈利潤3.14億元，同比增長31.27%；每股收益為0.262元。 截至2006年年底，海瀾之家在全國22個省發(fā)展了300多家門店，銷售額近10億元，加盟商每年可以獲得20%的回報。公開招股獲得60倍的認購，共募得資金86.6億元，總市值超過500億港元，超過了市值386億的國美電器。,查爾斯.漢迪,產品創(chuàng)新的方向,針對新客戶群的新產品和新服務 針對現有客戶群的新產品和服務 針對現有產品的升級和改進 降低現有產品的成本,營銷贏思維,贏在價值 贏在競爭 贏在渠道 贏在 整合,渠道的非一般意義,渠道是企業(yè)最重要的資產之一 產品資產資本 企業(yè)最重要的資產：人，品牌，渠道,“白加黑”賣了,2006年10月25日，拜耳醫(yī)藥保健以10.72億元收購東盛科技的“白加黑”感冒片、“小白”糖漿、“信力”止咳糖漿，三大OTC品牌、相關生產設施以及全國銷售網絡。 品牌優(yōu)勢：顧客愿意為一個企業(yè)生產的產品比競爭對手生產的質量、性能相同的產品支付更高的價格。 任勢者，其戰(zhàn)人也。從它的最終結果來看，也就是從顧客的觀點來看，市場營銷是整個企業(yè)的活動。,“大唐風云”中的“綠盛牛肉店”,購買者行為的研究內容,?WHO 誰是主要購買者？ ? WHOM 誰參與購買決策？ ? WHAT 購買什么？買多少？ ? WHY 為什么買？ ? WHEN 什么時候買？ ? WHERE 在什么地方買？ ? HOW 如何買？如何選品牌？,營銷最重要的內容并非推銷，推銷只不過是 營銷冰山上的頂點。 ——菲利普 全球經管類圖書一季度出7001000本，天翼把它們壓縮到100本左右的季度書單和20本左右的月度書單。T公司的客戶30年的價值是7.2萬美元 可口可樂公司每位顧客的50年價值是1.1萬美元,高必以下為基， 貴必以賤為本！ —老子,利潤與份額的關系,追求份額 細分市場第一 區(qū)域市場第一 大=強?,“隱形冠軍”法因數控,法因數控用七年的
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