營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新培訓(xùn)教程-在線瀏覽
2025-02-23 06:48本頁面
【正文】 西蒙隱形冠軍也是 冠軍他們都是 隱形冠軍隱形冠軍寧波慈溪宏一電子有限公司生產(chǎn)的歐式插座占領(lǐng)了歐洲市場的 35%的市場 .青島宇峰制針有限公司年產(chǎn) 16億 支手縫針 ,占世界手縫針總量的 12%臺(tái)灣研華科技全球最大的工業(yè)電腦生產(chǎn)商 ,年收入 4億美元 ,占全球的 %丹麥諾和諾得公司世界上最大的人胰島素公司占世界市場份額的 20% 隱性冠軍做了些什么？216。專注，專注產(chǎn)品的深度而非廣度216。貼近客戶，讓所有的職能部門直接與客戶直接接觸216。建立競爭優(yōu)勢，堅(jiān)決捍衛(wèi)市場地位216。與員工直接溝通，不養(yǎng)閑人216。把顧客捧為上帝，并不能帶來顧客忠誠216。沒有顧客忠誠，只有顧客依賴216。圣人之治國也 ,固有使人不得不愛我之道 ,而不持人之以愛為我也 .持人之以愛為我者危矣 ,持吾不可不為者安矣 . 韓非子 .奸劫弒臣 思考：思考：企業(yè)為什么可以生存？企業(yè)為什么可以發(fā)展？是因?yàn)槠髽I(yè)擁有了顧客！是因?yàn)槠髽I(yè)擁有了顧客！什么是顧客價(jià)值？什么是顧客價(jià)值？價(jià)值 =解決問題的功能購買代價(jià)216。功能 代價(jià) 價(jià)值 聯(lián)想新?lián)P天 應(yīng)用決定價(jià)值針對中小企業(yè)，沒有 IT部門，多人共用電腦一鍵殺毒，一鍵恢復(fù)五分鐘原則加密 U盤作為安全密鑰提供信息解決方案、信息培訓(xùn)選最有價(jià)值的書給最需要的經(jīng)理人李月慶在中歐十年的工作經(jīng)驗(yàn)，使他對經(jīng)理人群體 有了深入的理解。全球經(jīng)管類圖書一季度出 7001000本，天翼把它們壓縮到 100本左右的季度書單和 20本左右的月度書單。計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、英特爾微處理器、施樂復(fù)印機(jī)和傳真機(jī)、索尼激光唱盤、波音 707飛機(jī)。 —— 菲利普 伏龍芝軍事學(xué)院 新促銷手段的思考252。自身具有傳播力252。促銷對象更加精準(zhǔn)252。u天暢網(wǎng)絡(luò) 同意把綠盛牛肉干編入 “ 大唐風(fēng)云” 的游戲系統(tǒng)，開一家綠盛的牛肉店，游戲中的人物如果吃了綠盛的牛肉干， “ 血液 ” 就能無限增加，甚至能起死回生。營銷最重要的內(nèi)容并非推銷，推銷只不過是 營銷冰山上的頂點(diǎn)。某些推銷工作總是必要的。營銷的目的在于深刻地認(rèn)識(shí)和了解顧客，使產(chǎn)品 或服務(wù)完全適合顧客的需求而形成產(chǎn)品的自我銷售252。 剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品和服務(wù)PETER DRUCKER 定義營銷公司的首要任務(wù)就是 “創(chuàng)造顧客 ”市場營銷是如此基本，以至不能把它看成是一個(gè)單獨(dú)的功能。企業(yè)的成功并非取決于生產(chǎn)，而是取決于顧客。故能擇人而任勢。 孫子論 “勢 ”216。競爭優(yōu)勢 企業(yè)內(nèi)部的 “勢 ” 盈利模式的感悟? 盈利模式應(yīng)該把銷售的難度降到最低? 盈利模式應(yīng)該讓銷售人員的動(dòng)作變簡單? 人的能力很難復(fù)制，但模式可以? 銷售管理要從結(jié)果管理變成過程管理? 銷售是個(gè)數(shù)字游戲，沒有數(shù)量就沒有質(zhì)量 王老吉每個(gè)辦事處的業(yè)務(wù)人員大約有 80人，要求每個(gè)業(yè)務(wù)人員每人每天要拜訪 35家終端點(diǎn)，每人每天要開發(fā) 3家新客戶，每人每天要張貼 30張以上 POP，每人每天要包 3個(gè)冰箱貼。v產(chǎn)品優(yōu)勢 ：企業(yè)的產(chǎn)品沒有完全相同的替代品，從而使企業(yè)變成相對的壟斷者，可以以較高的價(jià)格出售產(chǎn)品而不失去顧客。v渠道優(yōu)勢 ：企業(yè)擁有可控的銷售渠道 產(chǎn)品的品質(zhì)決定了品牌的大小，而持續(xù)的產(chǎn)品品質(zhì)決定了品牌的長短。在此意義上，質(zhì)量就是組織的真理，起最終決定作用。 渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一216。 企業(yè)最重要的資產(chǎn)：人，品牌，渠道 “白加黑 ”賣了2023年 10月 25日，拜耳醫(yī)藥保健以 東盛科技的 “白加黑 ”感冒片、 “小白 ”糖漿、 “信力 ”止咳糖漿，三大 OTC品牌、相關(guān)生產(chǎn)設(shè)施以及全國銷售網(wǎng)絡(luò)。三個(gè)品種 2023年銷售額 。公開招股獲得 60倍的認(rèn)購，共募得資金 ，總市值超過 500億港元，超過了市值 386億的國美電器。連續(xù)十年是中國女鞋第一名， 2023年市場占有率 %。 渠道是企業(yè)最重要的融資管道之一216。 渠道融資有無限可能216。截至 2023年年底，海瀾之家在全國 22個(gè)省發(fā)展了 300多家門店，銷售額近 10億元，加盟商每年可以獲得 20%的回報(bào)。渠道具有共享性216。 渠道管理的原則 掌控216。 替代功能與客戶忠誠 格力的渠道主動(dòng)權(quán)格力電器（ )主營收入由 2023年的 億增長至 2023年的 ，凈利潤由 。海信電器（ ）和深康佳（ ）贏利不足 1億TCL（ )巨虧 7億四川長虹（ ）贏利 青島海爾（ ）贏利 格力電器（ 000651） 公布的年報(bào)顯示， 2023年公司實(shí)現(xiàn)主營收入 ，同比增長 ％；實(shí)現(xiàn)凈利潤 ，同比增長 %；每股收益 。 TCL：銷售收入 ，較上年同比下降 ，降幅％；實(shí)現(xiàn)凈利潤－ ，
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