華景廣場(chǎng)銷售推廣計(jì)劃(ppt29)-銷售管理-在線瀏覽
2024-10-15 16:32本頁(yè)面
【正文】 客戶對(duì)于項(xiàng)目前景的信心； 大堂和會(huì)所的成功展示，增加了客戶的購(gòu)買信心。 銷售時(shí)機(jī) 根據(jù)目前的銷售情況配合工程進(jìn)度分析，三月份中下旬，將是銷售活動(dòng)開(kāi)展的重要時(shí)機(jī)。為此，我們建議： 銷售活動(dòng)將在 3月 15日（星期五）正式展開(kāi) 推廣宗旨 樹(shù)立客戶信心 增強(qiáng)購(gòu)買欲望 豐富推廣手段 擴(kuò)大銷售范圍 推廣思路 根據(jù)我們既定的工作方向和項(xiàng)目自身所具備的特點(diǎn)，我們將采用兩條腿走路的方式進(jìn)行整體的銷售推進(jìn)，一是采用常規(guī)的廣告推進(jìn)，樹(shù)立影響、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；二是采用大規(guī)模的公關(guān)活動(dòng)，樹(shù)立華景及光華俱樂(lè)部的社會(huì)地位和號(hào)召力。 自身文化程度不高，非常關(guān)心子女的教育水平。 銷售手段 1. 媒體廣告 —— 影響面廣，有助于傳播項(xiàng)目賣點(diǎn)，有助于樹(shù)立社會(huì)影響力和品牌知名度， 2. 直郵廣告 —— 最經(jīng)濟(jì)、有效地定點(diǎn)傳播方式，傳播信息量大； 3. 外圍展點(diǎn) —— 影響力持久，對(duì)于目標(biāo)客戶的影響力強(qiáng)； 4. 學(xué)術(shù)交流 —— 是影響目標(biāo)客戶群的高級(jí)手段，樹(shù)立消費(fèi)信心。 2．續(xù)銷階段 （ — ） 主題：樹(shù)立華景地位 3．尾盤階段 （ — ） 主題：鞏固社會(huì)影響 （具體主題見(jiàn)各階段推廣計(jì)劃） 強(qiáng)銷階段主要工作內(nèi)容 1. 選擇一家報(bào)紙作獨(dú)家廣告投放； 2. 在汕頭電視臺(tái)投放圖文廣告； 3. 開(kāi)展 315消費(fèi)者維權(quán)活動(dòng)； 4. 開(kāi)展光華講堂“縱論天下”活動(dòng)，邀請(qǐng)深圳副市長(zhǎng)宋海先生、萬(wàn)科王石先生演講活動(dòng)； 5. 設(shè)立外圍展點(diǎn)；
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