唐駿首屆cmosm高峰論壇-跨國企業(yè)的營銷計(jì)劃與組織(30頁)-銷售管理-在線瀏覽
2024-10-15 16:07本頁面
【正文】 政策 , 法律 , 法規(guī) ) 2. 經(jīng)濟(jì) (WTO, 稅收政策 …) 3. 社會 (文化 , 教育 – 職位設(shè)定標(biāo)準(zhǔn) , 管理風(fēng)格 , 員工招聘 ) 4. 技術(shù) (Broadband, 3G, CDMA, Inter, BIO Tec., High Tec., .) 5. 客戶需求 (更加關(guān)注業(yè)務(wù)的價值 , 產(chǎn)品多選擇方案 , 要求風(fēng)險共擔(dān) ) 6. 競爭 (WTO, IBM 價格戰(zhàn) , Dell 把計(jì)算機(jī)技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)變成物流優(yōu)勢 , 聯(lián)想試圖進(jìn)入軟件服務(wù)領(lǐng)域 ) 內(nèi)部問題 1. 自己部門 (信任 , 協(xié)調(diào) , 分享 , 團(tuán)隊(duì)精神 , 領(lǐng)導(dǎo)能力 , 樂趣 ) 2. 其他部門 (相互了解或本位主義 , 責(zé)任感 ) 3. 公司 (成就 , 系統(tǒng) , 員工精神面貌 , 文化 , 價值觀 ) 4. 個人 (愿意成為領(lǐng)導(dǎo)者 , 了解作為跟隨者的責(zé)任 ) 內(nèi)部 外部 Strength Opportunity Weakness Threaten 業(yè)務(wù)發(fā)展的 SWOT 分析 for each business you want to address 為實(shí)現(xiàn) 企業(yè)目 標(biāo)所配 備的資源 外部的 機(jī)遇和 要抵御 的風(fēng)險 提供 需要 弘揚(yáng) 改進(jìn) 評估和明確 瓦解或回避 競爭對手的對策和暴露出的弱點(diǎn) 客戶 (潛在的 )業(yè)務(wù)需求 /歷史的問題 1. 競爭對手的市場策略及組織方式 2. 業(yè)績和市場對此的評價 (客戶 ,合作商 ) 3. 表現(xiàn)出色和不足之處 4. 下一步可能采取的措施 1. 直接需求和啟發(fā)需求 (由現(xiàn)在或?qū)砜蛻魳I(yè)務(wù)的定位帶來的需求 ) 2. 投資的迫切性的理由 (驅(qū)動力 ) 3. 成功或失敗的教訓(xùn) (選型 , 合作 ) 目標(biāo)市場的發(fā)展趨勢 客戶選擇我們作為合作伙伴的理由 1. 具有代表性還是不具有代表 (可能拓展的領(lǐng)域 ) 2. 生命周期的分析 , 市場的容量 3. 解決方案的價值鏈構(gòu)成 (戰(zhàn)略合作可能性的評估 ) 1. 客戶的決策過程 2. 對系統(tǒng)的期望及關(guān)注程度 3. 投資的敏感度 4. 評估的方案 商業(yè)機(jī)會的選擇 商業(yè)機(jī)會的評估 競爭分析的主要內(nèi)容 ? 市場份額 , 企業(yè)能力評估報告 ? 競爭對手的業(yè)績報告 (按行業(yè) , 地區(qū) , 產(chǎn)品 , 和服務(wù)等劃分 ) ? 競爭對手的核心能力 行業(yè)策略 , 組織 , 人員 , 可用的資源結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品 , 系統(tǒng)方案 定價政策 客戶分布 , 保壘客戶 市場聯(lián)盟結(jié)
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