跨國企業(yè)的市場營銷基本戰(zhàn)略-在線瀏覽
2025-02-14 02:14本頁面
【正文】 , 5. 和進(jìn)入市場的 模式 3. 實(shí)施策略 4. (Functional strategy) 資源分配與業(yè)績考核 , 業(yè)務(wù) 管理流程 , 溝通與分工協(xié)作 … 企業(yè)戰(zhàn)略 達(dá)成企業(yè)目標(biāo)的途徑和方法 Y02目標(biāo) Y03目標(biāo) Y02執(zhí)行結(jié)果 ? 目標(biāo) , 策略與運(yùn)營的關(guān)系 許多管理人員把戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)相混淆。 使命 一客戶的需求和欲望為核心，理解客戶價(jià)值，創(chuàng)造客戶價(jià)值，并且從自己為客戶創(chuàng)造的價(jià)值中獲得利潤回報(bào)，而不是仿制。首屆 CMO/SM 高峰論壇 特約嘉賓 唐 駿 ? 嘉賓簡介 唐駿 微軟（中國）有限公司總裁 物理學(xué)學(xué)士、電子工程學(xué)碩士和計(jì)算機(jī)科學(xué)博士 國際版操作系統(tǒng)的計(jì)算機(jī)專家和微軟公司杰出的職業(yè)經(jīng)理人 微軟公司總部分別在 98年授予其公司的最高榮譽(yù) 比爾 .蓋茨總 裁杰出獎(jiǎng)和在 2023年授予其公司杰出管理獎(jiǎng)，并在 2023年授 予其微軟公司最高獎(jiǎng)項(xiàng) 最高榮譽(yù)獎(jiǎng)。 ? 跨國企業(yè)的 營銷計(jì)劃與組織 ? 營銷及其使命 營銷 營銷并不是一精神文明的方式兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù)，而是一門創(chuàng)造真正價(jià)值的藝術(shù)，創(chuàng)造品牌的市場價(jià)值，而不是簡單的仿造。 ? 經(jīng)濟(jì)全球化與跨國經(jīng)營 ? 經(jīng)濟(jì)全球化 ? 貿(mào)易全球化 ? 金融全球化 ? 生產(chǎn)全球化 跨國經(jīng)營動(dòng)因 ? 國外市場的潛力 ? 關(guān)稅成本，進(jìn)口壁壘，原材料 ? 人才、技術(shù) ? 跨國公司競爭力分析 ? 核心競爭力 4+1，成功企業(yè) （資金、品牌、市場、技術(shù)） +管理 ? 資金 （ 5）：足夠的資金支持 ? 品牌 （ 3） ：完善的品牌基礎(chǔ) ? 市場 （ 2） ：開拓市場 ? 技術(shù) （ 4） ：重視技術(shù)長期發(fā)展 ? 跨國企業(yè)的市場營銷基本戰(zhàn)略 中長期的全面盈利是進(jìn)入中國市場的基本戰(zhàn)略 ? 全面的品牌推廣 ? 推行在本國的營銷成功模式（直銷、渠道） ? 注重市場份額 ? 全球統(tǒng)一的價(jià)格體系 ? 統(tǒng)一的產(chǎn)品策略 ? 統(tǒng)一的管理（企業(yè)文化、理念）運(yùn)行模式 ? 企業(yè)為什么需要做營銷計(jì)劃 ? . 確保管理層對目標(biāo)的承諾 . 輔助“在外部環(huán)境的影響下”對未來的決策 . 清晰的預(yù)測市場的走向 : 系統(tǒng)化的看待未來 . 尋找影響企業(yè)成長的關(guān)鍵因素和對策 . 比較計(jì)劃與實(shí)際的執(zhí)行 . 業(yè)績評(píng)估的基礎(chǔ) ? 市場與客戶的分析 , 分割和選擇 評(píng)估市場關(guān)注點(diǎn)的流程 建立市場模式 市場細(xì)化 測試 評(píng)估競爭能力 分析細(xì)化市場的吸引力 選擇目標(biāo)領(lǐng)域 收集有關(guān)數(shù)據(jù)和信息 檢驗(yàn)對目標(biāo)領(lǐng)域業(yè)務(wù)預(yù)測和特性的正確性 ? 市場的分割 基于對客戶需求理解的想象力 客戶說他們需要什么 為更好地提供價(jià)值給他們 的客戶 , 客戶想要什么 為完成他們的工作 , 客戶應(yīng)該需要什么 市場分割的目的 : 就是要力圖發(fā)現(xiàn)客戶是怎樣評(píng)價(jià)企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù) . 從另一方面說 , 就是基于不同客戶群體對價(jià)值認(rèn)同的不同 , 采用不同的接近模式 , 來提供滿足他們某種需求和欲望要求的產(chǎn)品和服務(wù) . 市場分割的目的就是從價(jià)值的角度考慮 , 分析客戶如何看待價(jià)值 , 如何評(píng)價(jià)價(jià)值 , 如何接受價(jià)值 , 和如何體驗(yàn)價(jià)值 。在競爭中 , 把有限 的資源用于片面的局部而非策略市場中去 , 造成整體失誤 . －為什么我們要實(shí)現(xiàn)它 (企業(yè)生存與發(fā)展的保障 ) －我們具體實(shí)現(xiàn)它的行動(dòng)計(jì)劃 (資源使用的計(jì)劃與實(shí)施過程 ) 目標(biāo) WHY 運(yùn)營 WHAT －我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)它
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