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經(jīng)典講義導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧(ppt)-銷(xiāo)售管理-在線(xiàn)瀏覽

2024-10-15 13:40本頁(yè)面

　　

【正文】 PR1 如果表達(dá)不到位，你對(duì)顧客的需求掌握得再清楚都沒(méi)有用 ?離婚率為什么越來(lái)越高？真的是沒(méi)有愛(ài)情了嗎？ ?顧客購(gòu)買(mǎi)的究竟是什么？是衣服本身嗎？ ?講好處不要講特點(diǎn) －顧客究竟為什么買(mǎi)商品？－顧客購(gòu)買(mǎi)商品兩大重心：痛苦與快樂(lè) Datang010307BJ(GB)PR1 如果表達(dá)不到位，你對(duì)顧客的需求掌握得再清楚都沒(méi)有用 ?要多刺激顧客的五官－視覺(jué)刺激：讓顧客多看幾次 (整體 /細(xì)節(jié)、遠(yuǎn) /近、正面 /側(cè)面等 ) －聽(tīng)覺(jué)刺激：讓顧客多聽(tīng)?zhēng)状?(導(dǎo)購(gòu) /第三者 /VCD等 ) －觸覺(jué)刺激：讓顧客多摸幾次 (手上 /肩上 /撐開(kāi) /折疊 /輕揉）－不要怕麻煩，要積極鼓勵(lì)顧客試穿 ?介紹商品的表達(dá)技巧－同樣的話(huà)用不同的語(yǔ)調(diào) /身體語(yǔ)言效果完全不同－ FAB法則運(yùn)用－說(shuō)話(huà)的順序左右顧客的心情（舉例：品質(zhì)與價(jià)格的順序） ?與顧客的問(wèn)話(huà)技巧－舉例：封閉式與開(kāi)放式 ?提出解決方案并塑造產(chǎn)品價(jià)值 Datang010307BJ(GB)PR1 導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)工具： FAB與連帶銷(xiāo)售 F：商品特征 A：消費(fèi)優(yōu)勢(shì)特性 B:導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn) 款式特征著裝場(chǎng)合穿著主體面料特征 + 著裝場(chǎng)合 → 外觀值感色系應(yīng)用防污 \ 抗皺機(jī)能款式特征 + 著裝場(chǎng)合 → 風(fēng)格適應(yīng)性工學(xué)機(jī)能性時(shí)尚接受度工藝特征 + 著裝場(chǎng)合 → 輔料 \工藝特殊值感 (扭扣拉煉車(chē)縫線(xiàn) …) 面料特征 + 穿著主體 → 膚色搭配感官觸覺(jué) 舒適 /保暖機(jī)能款式特征 + 穿著主體 → 體型搭配流行敏感度職業(yè)屬性格調(diào)品味工藝特征 + 穿著主體 → 輔料 /工藝特殊機(jī)能 (袖口 /領(lǐng)圍 /扣

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【摘要】導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)大綱§第一講，準(zhǔn)備篇§第一節(jié)，銷(xiāo)售信念§第二節(jié)，職業(yè)禮儀§第三節(jié)，必備的知識(shí)技能§第二講，實(shí)戰(zhàn)篇§第一節(jié)，品牌迎賓§第二節(jié)，引導(dǎo)尋機(jī)§第三節(jié)，開(kāi)場(chǎng)介紹§第四節(jié)，體驗(yàn)溝通§第五節(jié)，開(kāi)單成交§第六節(jié)，收錢(qián)

2025-02-26 17:25

金牌導(dǎo)購(gòu)員(促銷(xiāo)員)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧-在線(xiàn)瀏覽

【摘要】第一篇：金牌導(dǎo)購(gòu)員(促銷(xiāo)員)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧第一講導(dǎo)購(gòu):與顧客面對(duì)面的推銷(xiāo) 一、導(dǎo)購(gòu)：用嘴巴銷(xiāo)售從企業(yè)的角度講，導(dǎo)購(gòu)促進(jìn)銷(xiāo)售；從消費(fèi)者角度來(lái)講：導(dǎo)購(gòu)幫助顧客購(gòu)買(mǎi) 二、導(dǎo)購(gòu)員的角色 1、企業(yè)形...

2024-11-15 23:14

高效賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)-在線(xiàn)瀏覽

【摘要】贏取顧客心——高效賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞第一部分迎接客戶(hù)第二部分探詢(xún)需求第三部分出色的產(chǎn)品介紹第四部分有效促成授課提綱

2025-03-02 15:40

廣告銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)-在線(xiàn)瀏覽

【摘要】亞洲領(lǐng)導(dǎo)力課堂首選教練中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)第一人全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師華人核心競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)際首選教練彭小東導(dǎo)師2022簡(jiǎn)介助理咨詢(xún)專(zhuān)線(xiàn)：13076066155QQ：1905684033媒體支持：媒無(wú)界網(wǎng):行銷(xiāo)力網(wǎng):主要背景：全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師華

2025-03-01 20:40

金牌推銷(xiāo)員實(shí)戰(zhàn)技巧(ppt39)-銷(xiāo)售管理-在線(xiàn)瀏覽

【摘要】金牌推銷(xiāo)員實(shí)戰(zhàn)技巧(海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)培訓(xùn)效益?使學(xué)員掌握金牌推銷(xiāo)之實(shí)戰(zhàn)理念?使學(xué)員熟悉金牌推銷(xiāo)之實(shí)戰(zhàn)技巧?揭示金牌推銷(xiāo)之原則?剖析金牌推銷(xiāo)員處理挫折之方法?拓展金牌推銷(xiāo)員的工作思路?強(qiáng)化小組互動(dòng)，啟發(fā)創(chuàng)新解決方案?運(yùn)用個(gè)案教學(xué)，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情，內(nèi)化相關(guān)知

2024-10-15 12:19

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2025-04-02 13:27

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2025-07-14 22:39

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【摘要】第一篇：服裝導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售技巧服裝導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售技巧在服裝銷(xiāo)售的過(guò)程中，導(dǎo)購(gòu)員不僅起著加速銷(xiāo)售的作用，而且也代表著商家的外在形象，因此，很多商家不惜重金對(duì)服裝導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn)，以提高服裝導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售技巧...

2024-10-25 11:26

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【摘要】第一篇：導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) 導(dǎo)購(gòu)需要什么必備的條件？商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，終端賣(mài)場(chǎng)更是短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)。投入到這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的士兵就是我們的導(dǎo)購(gòu)和店長(zhǎng)。我們先來(lái)看看導(dǎo)購(gòu)是個(gè)什么樣的職業(yè)？ “導(dǎo)購(gòu)”從字面上來(lái)看，就是...

2024-10-29 02:16

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【摘要】9、靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。。,January30,202310、雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。。13:46:0313:46:0313:461/30/20231:46:03PM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。。:46:0313:46Jan-2330-Jan-2312、故人江海別，幾度隔山川。。13

2025-02-12 13:46

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2024-11-04 07:50

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2024-10-29 03:25

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【摘要】第一篇：導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售語(yǔ)言技巧導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售語(yǔ)言技巧什么是銷(xiāo)售技巧也許，顧客是我們的上帝，但顧客絕對(duì)不是皇帝；做成上帝的生意，并且讓上帝感激你是銷(xiāo)售的最高境界。所以，我們要時(shí)刻銘記：銷(xiāo)售永遠(yuǎn)做現(xiàn)在...

2024-11-04 04:34

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【摘要】導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售技能培訓(xùn),一、顧客購(gòu)買(mǎi)過(guò)程,通過(guò)了解消費(fèi)者的購(gòu)過(guò)程，能使導(dǎo)購(gòu)員更主動(dòng)可以更主動(dòng)的為消費(fèi)者服務(wù)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程具體而言，經(jīng)過(guò)以下四個(gè)階段：,,產(chǎn)生需求,,,,,,,收集產(chǎn)品信息,綜合分析比較...

2024-11-22 02:21