市場部員工管理制度-展示頁
2025-05-25 20:59本頁面
【正文】 理幫助 市場部 員工 將業(yè)務(wù)年度計劃進行分解成季度計劃、月份計劃，明確各分支計劃的任務(wù)、內(nèi)容、目標、執(zhí)行控制、效果評估等事項； 其次， 市場部 員工 對分支計劃進一步確認，把計劃按重要程度分出級別、按時間順序排出順序、按資源配置的難易程度作出標志以便與部門經(jīng)理協(xié)商解決等； 再次，將各分支計劃進一步分解為工作任務(wù)，更便于實際操作。如表 1 所示 表 1 市場部 員工 時間分配 業(yè)務(wù)時間分類 主要內(nèi)容 時間比例 信息收集時間 進行信息分析過濾，針對客戶制定針對性銷售策略 20% 決定性時間 與客戶進行溝通、資料交流等，判斷項目真實可靠性 30% 組織時間 市場規(guī)劃、客戶檔案整理、銷售信息分析、撰寫報告 30% 運行時間 實時跟蹤客戶所有可能動態(tài)，調(diào)整工作思路和節(jié)奏 20% 時間管理 主要根據(jù)營銷計劃所規(guī)定完成的任務(wù)來規(guī)劃時間。 地址：北京朝陽區(qū)奧運媒體村天居園 7 號樓 電話 :010 84989860 傳真 :010 84989850 網(wǎng)址 : 5 / 14 市場部 員工 對所負責的區(qū)域市場關(guān)心的程度不同、投入的時間不同而最終市場匯報率是不同的，這完全從每一個 市場部 員工 年終的銷售業(yè)績中反映出來，所以， 市場部 員工 應(yīng)根據(jù)自己所負責的區(qū)域市場規(guī)模和年度銷售目標的大小合理分配時間，有效利用時間，創(chuàng)造市場時間投入的最大收益。 崗位技能培訓 主要模擬業(yè)務(wù)操作流程、業(yè)務(wù)的實際操作、客戶談判、信息反饋和溝通等，規(guī)范 市場部 員工 的行為、語言、禮儀 …… 市場部 員工 時間成本管理 時間成本投資效益分析 時間具有兩個最重要的特征，一個是 時間的有限性 ，另一個是 時間不可復制性 。 過程監(jiān)督與結(jié)果考核相結(jié)合的管理原則 市場部 經(jīng)理根據(jù)各區(qū)域 市場部 員工 的營銷目標、營銷計劃進行過程跟蹤、監(jiān)督、指導，對每一階段性（季度、半年、一年）成果進行考評。 地址：北京朝陽區(qū)奧運媒體村天居園 7 號樓 電話 :010 84989860 傳真 :010 84989850 網(wǎng)址 : 4 / 14 管理目標 銷售目標； 利潤目標； 市場占有率； 銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展 銷售成本控制； 客戶滿意度。 4 制度管理內(nèi)容 市場部 員工 管理 市場部 員工 激勵機制 市場部 員工 的業(yè)績評估 5 市場部 員工 管理 市場部 員工 職責 市場部 商務(wù)人員 主要職責 . 根據(jù)年度營銷目標， 主動發(fā)掘項目信息，并 制定 針對性的銷售 計劃和銷售 預算，并負責具體實施； . 執(zhí)行 公司 營銷 政策，維護重 要客戶，并與客戶保持良好關(guān)系； . 根據(jù)負責項目 ，協(xié)助 項目經(jīng)理、 財務(wù)部門完成 應(yīng)收賬款回收 、 結(jié)算工作 ； . 建立客戶檔案，作好 相關(guān) 信息收集、整理、分析工作 。 地址：北京朝陽區(qū)奧運媒體村天居園 7 號樓 電話 :010 84989860 傳真 :010 84989850 網(wǎng)址 : 3 / 14 經(jīng)驗對比法 主要根據(jù)公司過去 2 年內(nèi)的 市場部 員工 管理制度 執(zhí)行情況和未來發(fā)展規(guī)劃要求以及客戶對相關(guān)信息 等綜合因素而制定的。 實施效果考核 公司高層領(lǐng)導， 市場部 經(jīng)理負責對管理制度執(zhí)行效果進行評審。 執(zhí)行 市場部 經(jīng)理 負責 組織 執(zhí)行。 原則 堅持業(yè)務(wù)管理的計劃、組織、控制、考核相結(jié)合的管理原則。登記號 受控狀態(tài) 市場部 員工 管理制度 編號： 版本： 2021 編制： 審核： 批準： 2021 年 01 月 01 日發(fā)布 2021 年 01 月 01 日實施 北京 XX 股份有限公司 地址：北京朝陽區(qū)奧運媒體村天居園 7 號樓 電話 :010 84989860 傳真 :010 84989850 網(wǎng)址 : 1 / 14 目錄 1 總則 ................................................................................................ 2 2 組織管理 ........................................................................................ 2 3 制定方法 ........................................................................................ 2 4 制度管理內(nèi)容 ................................................................................ 3 5 市場部 員工 管理 ............................................................................. 3 6 市場部 員工 激勵機制 ................................................................... 12 7 市場部 員工 的業(yè)績評估 ............................................................... 12 附件１： 技術(shù) 市場部 出差 制度 細則 附件２： 周 /月報模板 附件 3： 市場部 檔案管理制度 細則 附件 4： 市場部 年終獎金及工資獎勵方案 地址：北京朝陽區(qū)奧運媒體村天居園 7 號樓 電話 :010 84989860 傳真 :010 84989850 網(wǎng)址 : 2 / 14 1 總則
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