【正文】 中。 結(jié)合我國手機(jī)銀行的發(fā)展現(xiàn)狀，如何才能讓手機(jī)銀行進(jìn)入我們的生活呢？我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為必須使人們充 分認(rèn)識(shí)到手機(jī)銀行的優(yōu)勢(shì)，了解手機(jī)銀行的安全和方便，改變?nèi)藗兞?xí)慣在銀行網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)觀念，所以我們選擇了大學(xué)校園作為目標(biāo)市場，因?yàn)榇髮W(xué)通常是新知識(shí)新事物的源泉，容易接受新思想 ,大學(xué)生觀念更新快好奇心強(qiáng)，而且現(xiàn)在大學(xué)生基本上人手一部手機(jī)，很多學(xué)生都辦理了手機(jī)上網(wǎng)功能；加上 3G 手機(jī)的推出，手機(jī)上網(wǎng) 下 載會(huì)更方便快捷，在手機(jī)上交易的業(yè)務(wù)將會(huì)更多 ,手機(jī)支付自然必可缺少 ,所以這正是手機(jī)銀行推廣的絕佳的時(shí)機(jī)。 各商業(yè)銀行相續(xù) 在全國各地推出了手機(jī)銀行的相關(guān)業(yè)務(wù)，給我們的生活帶來了便捷。 酷 6 視頻網(wǎng) 和訊博客 淘寶網(wǎng) 7 手機(jī)銀行是一種基于移動(dòng)通信數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)平臺(tái)的創(chuàng)新銀行服務(wù)，通過手機(jī)和銀行對(duì)接，實(shí)現(xiàn)“電子貨幣”支付一種新方式。 6)在酷 6 網(wǎng)注冊(cè)，在那里進(jìn)行視頻宣傳建行的手機(jī)銀行，但視 頻一定要有創(chuàng)意，這才能吸引網(wǎng)民來點(diǎn)擊，才能達(dá)到宣傳的效果。 4)找一家主要做大學(xué)生市場方面的淘寶商店，在那里進(jìn)行建行手機(jī)銀行的 商品綁定銷售 宣傳。 2)在學(xué)校進(jìn)行一次建行手機(jī)銀行的市場調(diào)查，形式可以是問卷調(diào) 查。 6）聯(lián)合建行和中國電信在校園舉行促銷活動(dòng)，以體驗(yàn)的方式，宣傳 推廣 建行手機(jī)銀行。 正因?yàn)樗麄兪墙ㄐ惺謾C(jī)銀行巨大的潛在客戶， 建行在開拓手機(jī)銀行的市場時(shí)應(yīng)積極開拓在校大學(xué)生市場。 隨著 3G時(shí)代的來 臨，手機(jī)上網(wǎng)已經(jīng)變得越來越便宜，手機(jī)上網(wǎng)不再是那樣的可望而不可及 ，眾所周知，當(dāng)代大學(xué)生幾乎人手一部手機(jī)，在 2021 年的手機(jī)網(wǎng)民用戶的市場調(diào)查中， 18— 24 歲年齡的手機(jī)網(wǎng)民用戶偏多，占到手機(jī)網(wǎng)民的一半以上，這些手機(jī)網(wǎng)民分布在各行各業(yè)，其中大學(xué)生用戶占到 %左右，名列之首 。隨著手機(jī)的普及，電子商務(wù)的發(fā)展和 3G 時(shí)代的來臨，將移動(dòng)終端和電子商務(wù)相結(jié)合的移動(dòng)商務(wù) (Mobile Com— merce)潛藏著巨大的商機(jī)，而移動(dòng)支付是移動(dòng)商務(wù)的關(guān)鍵技術(shù)之一，便捷、安全的移動(dòng)支付是移動(dòng)商務(wù)成功的關(guān)鍵，手機(jī)銀行支付是最佳的選擇， 正因?yàn)槿绱耍謾C(jī)銀行在校園將會(huì)有一片美好的前景。 1 建行手機(jī)銀行校園營銷方案 策劃書 團(tuán)隊(duì)成員 江西理工大學(xué) 電子商務(wù) 061 許雙雙 江西理工大學(xué) 電子商務(wù) 061 黃小春 江西理工大學(xué) 電子商務(wù) 061 張展權(quán) 江西理工大學(xué) 電子商務(wù) 061 江美秀 江西理工大學(xué) 電子商務(wù) 061 張麗娟 2 目錄 第一部分 ................................................. 3 建行手機(jī)銀行的校園營銷方案簡介 ........................ 3 市場前景 .......................................... 3 目標(biāo)市場 .......................................... 4 方案創(chuàng)新點(diǎn) ........................................ 4 實(shí)施綱要 .......................................... 5 駕 e 飛翔團(tuán)隊(duì)相關(guān)營銷平臺(tái)介紹 ....................... 6 第二部分 ................................................. 6 前言 ................................................. 6 第一章 市場背景和市場分析 ............................. 8 市場背景 ....................................... 8 校園的市場分析 ................................ 10 第二章 建行手機(jī)銀行服務(wù)優(yōu)勢(shì)分析 ...................... 12 建行手機(jī)銀行主要功能 .......................... 12 建行手機(jī)銀行 特點(diǎn) .............................. 12 手機(jī)銀行與其他銀行的比較 ...................... 14 手機(jī)銀行與 網(wǎng)上銀行，傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)銀行和電話銀行的比較 ................................................ 14 建行手機(jī)銀行與招行手機(jī)銀行，工行手機(jī)銀行和農(nóng)行手機(jī) .............................................. 17 3 銀行的比較 ......................................... 17 第三章 建行手機(jī)銀行市場宣傳推廣實(shí)施戰(zhàn)略 .............. 19 校園推廣 ...................................... 19 網(wǎng)絡(luò)營銷方面 ............................... 19 傳統(tǒng)營銷方面 .............................. 23 手機(jī)銀行與高校一卡通綁定 ................... 26 其他 推廣 方式 .................................. 27 第四章 財(cái)務(wù)預(yù)測分析 ................................ 28 第五章 方案困難預(yù)測分析 ............................. 29 第六章 效果評(píng)價(jià) ..................................... 31 附件一 :建行手機(jī)銀行調(diào)查問卷 .......................... 32 第一部分 建行手機(jī)銀行的校園營銷方案簡介 市場前景： 隨著 現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，人們?cè)絹碓阶非蠓奖惆踩?，高效率的辦事方式，再之 手機(jī)普及率越來越高，手機(jī)在人們的生活中扮演的角色不斷豐富 ，人們的觀念 也 不斷轉(zhuǎn)變，尤其是有文化有思想的大學(xué)生觀念的轉(zhuǎn)變，一種新的基于互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)通信技術(shù)的銀行服務(wù)的方式 —— 手機(jī)銀行，已經(jīng)慢慢的進(jìn)入到人們的生活中 ，并為人們的生活帶來了方便，滿足了人們的需求。 據(jù)工業(yè)和信息文化部統(tǒng)計(jì) 4 顯示，截止到 2021 年底， 國內(nèi)的手機(jī)超過 6 億部。 目標(biāo)市場： 大學(xué)生是未來各行各業(yè)的新生力， 也是手機(jī)銀行的巨大的潛在客戶。大學(xué)生很容易接受新鮮事物，也很喜歡嘗試新鮮事物，而對(duì)于 手機(jī)銀行，建設(shè)銀行的手機(jī)銀行是手機(jī)銀行市場中 比較成熟的，市場 份額最大的。 方案創(chuàng)新點(diǎn)： 1） 個(gè)性化的博客營銷 宣傳 建行手機(jī) 銀行 2)借助校園網(wǎng)站及校園 BBS 平臺(tái) 宣傳 推廣建行手機(jī)銀行 3)個(gè)性的視頻網(wǎng)站平臺(tái) 宣傳 推廣建行手機(jī)銀行 4)利用淘寶商店進(jìn)行 “商品綁定銷售”宣傳 推廣建行手機(jī)銀行 5 5)通過建行贊助校園活動(dòng)來拉近與校園學(xué)生的距離，達(dá)到宣傳的建行手機(jī)銀行的效果。 實(shí)施綱要： 1)在學(xué) 校 BBS 論壇上進(jìn)行有關(guān)建行的手機(jī)銀行宣傳，在論壇上進(jìn)行 手機(jī)銀行的相關(guān)問題進(jìn)行討論，及時(shí)解決學(xué)生問的問題，使得校園學(xué)生了解手機(jī)銀行的相關(guān)知識(shí)及優(yōu)勢(shì)。 3)和當(dāng)?shù)亟ㄐ腥〉寐?lián)系，并將我們的營銷方案給他們看，爭取到建行的支持，和他們積極商談，邀請(qǐng)他們的經(jīng)理給學(xué)校組織一次大學(xué)生的就業(yè)專題演講和在我們的聯(lián)系下在學(xué)校進(jìn)行一些宣傳。 5)在和訊注冊(cè)一個(gè)博客，在那里進(jìn)行建行手機(jī) 銀行博客營銷， 在這可以對(duì)建行的手機(jī)銀行的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行講解，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)的方法，達(dá)到營銷目的。 6 駕 e飛翔團(tuán)隊(duì)相關(guān)營銷平臺(tái)介紹 ： 第二部分 前言 生活中，你一定有過以下經(jīng)歷 : 旅途中要調(diào)撥資金，卻找不到銀行或電腦；朋友急需你的一筆匯款，而銀行排隊(duì)辦業(yè)務(wù)的人讓你頭痛；或是在上班時(shí)，卻心系著股市而心不在焉??，這些煩惱經(jīng)常煩擾著我們的生活， 不過，現(xiàn)在我們將可以告別這些煩惱，因?yàn)橐环N真正的個(gè)