【正文】 校市場 ............................32 167。 品牌營銷 ............................................................................................................30 167。 手機網購 ...............................................................................................27 167。 集體行動，網絡式營銷 ........................................................................26 167。 新型促銷 ............................................................................................................25 167。 資費建議 ............................................................................................................24 167。 功能完善 ............................................................................................................23 167。2 營銷策略 ..........................................................................................................................23 167。 威脅（ Threats） ................................................................................................17 167。 劣勢(Weakness).................................................................................................15 167。 分析 —— 建行手機銀行 ................................................................................13 167。 選擇目標市場 ......................................................................................................8 167。 戰(zhàn)略分析 —— 建行手機銀行 ..............................................................................7 167。 決勝千里 —— 建行手機銀行的校園策劃方案 3 YEPP策劃創(chuàng)意團隊 團隊介紹 我們年輕朝氣充滿活力，我們對未來懷有希冀，我們對生活懷抱 著激情與努力，為了同一個目標我們走到了一起，一起完成我們人生 的璀璨美麗，我們就是 YEPP團隊！ YEPPYEPPYEPPYEPP 介紹 :::: Y： YOUNG—— 年輕 E： ENERGETIC—— 活力 P： PROSPECT—— 前景 P： PASSIONATE—— 激情 團隊成員介紹： LEADER：李鑫淼（北京郵電大學經濟管理學院 07級本科生） TEAMMATES：堯舜（北京郵電大學經濟管理學院 07級本科生） 王雨桐（北京郵電大學經濟管理學院 07級本科生） 李靜涵（北京郵電大學經濟管理學院 07級本科生） 王夢宇（北京郵電大學經濟管理學院 07級本科生） 決勝千里 —— 建行手機銀行的校園策劃方案 4 YEPP策劃創(chuàng)意團隊 目錄 前言 ............................................................................................................................................2 團隊介紹 ....................................................................................................................................3 目錄 ............................................................................................................................................4 167。我們相信，我們的策劃將對手機銀行在校園 內的推廣 產生很大的裨益。在這部策 劃書里 ,我們根據(jù)經典的市場營銷和決策分析理論，以及對大學生內心的深刻剖 析，對校園內的市場進行了獨到的判斷，得出了很多切實可行而又行之有效的策 劃方案。作為一名學生，我們深知學生的需求；作為一名消費者， 我們又了解商家的服務動向。如果在學生中、在校園中推廣手機銀行業(yè)務，使其普及開來，將對 手機銀行的使用率是一個極大的提升。 大學生，一直是一個相當龐大的消費群體。所以我們堅信，手機銀行的前景是相當樂觀的。 我們非常欣喜地看到，手機銀行的市場是相當廣闊的；而且就現(xiàn)有的市場情 況來看，也是喜人的。這種情況下，手機銀 行業(yè)務應運而生。 決勝千里 —— 建行手機銀行的校園策劃方案 1 YEPP策劃創(chuàng)意團隊 決勝千里 —— 建行手機銀行的校園策劃方案 2 YEPP策劃創(chuàng)意團隊 前言 隨著我國國民經濟的不斷高速發(fā)展，國民的生活水平和消費需要也在不斷地 發(fā)生著變化。大家渴望一種既方便又安全的消費支付方式。作為一項新興的業(yè)務，其向市場推廣，就成了一項當務之急的 任務了。手機 銀行作為網上銀行的延伸，給用戶帶來了極大的方便， 用戶可以足不出戶，通過手機來支付各種銀行代收的水電費、完成股票交易、購 買商品，大大提高了生活效率。 隨著手機越來越普遍的使用、技術的不斷完善，我們有充分理由相信，手機銀行 一定會普及開來。而且，大學生的手機擁有率也是 相當之高的。 我們是北京郵電大學的一個大學生策劃團隊，我們有著深刻 的服務意識，我 們有著良好的思維素養(yǎng)。所以我們就針對 “ 手機銀行如何在校園中推廣 ” 這 一問題，進行了深入的研究與策劃，并將其整理，寫成了這部策劃書。整部策劃書內容充實、應用性強，全方位、多角度、多層次的對手機銀 行的校園市場進行了分析。 但是我們也認識到，我們畢竟還是學生，沒有很多的經驗，水平有限，加之 時間倉促，策劃未免顯得青澀，錯誤在所難免，懇請批評指正。1 手機銀行市場現(xiàn)狀分析 ....................................................................................................7 167。 市場細分 ..............................................................................................................7 167。 產品定位 ..............................................................................................................8 167。 優(yōu)勢（ Strength） ..............................................................................................13 167。 機遇（ Opportunities） ......................................................................................16 167。 市場前景分析 —— 手機銀行市場前景分析 ...........................................................19 167。 自我完善 ...................................................................................................................23 決勝千里 —— 建行手機銀行的校園策劃方案 5 YEPP策劃創(chuàng)意團隊 167。 業(yè)務完善 ............................................................................................................24 167。 營銷手段 ...................................................................................................................25 167。 .1新生總動員 ...........................................................................................26 167。 實用路線 ...............................................................................................27 167。 合作營銷 ............................................................................................................28 167。 關系營銷：看得到效果的廣告 ........................................................................30 167。 廣告方面 ..........................................................................................................32 167。3 策劃預期目標 ....................................................................................................................34 167。 調查問卷 ...................................................................................................................35 167。 參考文獻與數(shù)據(jù) .......................................................................................................54 后記 ..........................................................................................................................................55 決勝千里 —— 建行手機銀行的校園策劃方案 6 YEPP策劃創(chuàng)意團隊 策劃書總體框圖 市場分析 STP SWOT 前景分析 分析結果建議 營銷策略 新型策略 合作營銷 品牌營銷 預期結果 Hhhhh kk 決勝千里 —— 建行手機銀行的校園策劃方案 7 YEPP策劃創(chuàng)意團隊 167。因 此我們也對全國的手機銀行市場做了一些調查和分析。 戰(zhàn)略分析 —— 建行手機銀行 167。正如建行推出的信用卡一樣，有多種種類，像龍卡 .名校 卡 .姚明卡 .恰好迎合了不同消費群體的偏好，同時手機銀行的業(yè)務也 是可以從消費者對象劃分的。我們首先通過非正式訪談與一些同學進行 了交流，和對自身的 分析，從而對大學生的偏好、行為有了一個大概 的了解。數(shù)據(jù)聚集后分析市場情況：得出結論，大多數(shù)大學生注重個 性追求與時尚品味，同時對業(yè)務費用比較敏感。開設套 餐具體策劃會在營