某手機(jī)銀行校園營(yíng)銷方案-展示頁(yè)
2025-05-04 04:53本頁(yè)面
【正文】 銀行的宣傳 D、周圍同學(xué)的介紹 E、與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作推出送話費(fèi)等優(yōu)惠活動(dòng)的方式 F、免費(fèi)試用 G、其他 ，您會(huì)選擇使用建行手機(jī)銀行嗎？（），很實(shí)用 B、先了解再?zèng)Q定 C、不會(huì) 。3. 市場(chǎng)調(diào)研調(diào)查方式 以調(diào)查為主，同時(shí)配以網(wǎng)上調(diào)查。這些手機(jī)網(wǎng)民分別在各種職業(yè)中，%，名列第一。但是目前建行手機(jī)銀行在高校中卻沒(méi)有得到廣泛的了解和認(rèn)可，這就需要建行加大在校園的營(yíng)銷力度，豐富營(yíng)銷手段，盡可能地讓大學(xué)生了解和認(rèn)可這項(xiàng)產(chǎn)品。同時(shí)建行還具有手機(jī)到手機(jī)轉(zhuǎn)賬，跨行轉(zhuǎn)賬等特色功能。聯(lián)通“神奇寶典”10元/月。 表11 建行手機(jī)銀行與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的比較種類對(duì)終端要求費(fèi)用對(duì)比功能對(duì)比建行手機(jī)銀行可支持WAP和BREW兩種上網(wǎng)方式，需要進(jìn)行卡號(hào)綁定移動(dòng)：免費(fèi)體驗(yàn)3個(gè)月，之后6元/月。不僅要面對(duì)同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，還要面對(duì)建行自身其他電子銀行產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。使得銀行“一廂情愿”的迅速推出某種產(chǎn)品和服務(wù)之后，卻發(fā)現(xiàn)用戶并不買(mǎi)賬。而國(guó)內(nèi)銀行在推廣手機(jī)銀行等新興業(yè)務(wù)的時(shí)候，往往更注重“量”，而忽略“質(zhì)”。2004年，各大銀行重新開(kāi)始推廣手機(jī)銀行業(yè)務(wù)。我們的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)手機(jī)銀行的校園普及，推進(jìn)電子銀行的發(fā)展，并且為企業(yè)贏得良好的社會(huì)聲譽(yù)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益和企業(yè)口碑的雙豐收。我們“Youth 秀”團(tuán)隊(duì)致力于建行手機(jī)銀行在高校中的營(yíng)銷推廣。5. 通過(guò)舉辦建行手機(jī)銀行LOGO設(shè)計(jì)大賽來(lái)吸引大學(xué)生關(guān)注并了 解建行手機(jī)銀行，同時(shí)增強(qiáng)建行手機(jī)銀行的品牌化效應(yīng)。3. 具有廈門(mén)特色的BRT系列營(yíng)銷。該系列方案的主要亮點(diǎn)如下：1. 依托建行技術(shù)，手機(jī)銀行主頁(yè)設(shè)立“我的大學(xué)”新模塊，實(shí)現(xiàn)校園生活學(xué)習(xí)的電子化。總之，建行手機(jī)銀行要想分享高校這塊大蛋糕還有很多工作要做。雖然現(xiàn)在高校中手機(jī)普及率和手機(jī)商務(wù)率已經(jīng)很高，但是建行手機(jī)銀行的普及率和使用率還有待提高，這塊市場(chǎng)具有無(wú)限的潛能。建設(shè)銀行手機(jī)銀行校園營(yíng)銷方案一． 方案簡(jiǎn)介建行是國(guó)內(nèi)首家推出手機(jī)銀行的銀行，為用戶支付，賬號(hào)管理和資金使用安全等帶來(lái)了極大的便利和保障，因此備受商務(wù)人士的青睞和使用，他們也因此成為了建行手機(jī)銀行的重要用戶。高校學(xué)生文化素質(zhì)高，接受新技術(shù)，新產(chǎn)品較快，是建行的潛在優(yōu)質(zhì)客戶群體。不少大學(xué)生不知道、不了解該業(yè)務(wù)，還有一些學(xué)生認(rèn)為自己根本不需要這樣的服務(wù)和安全機(jī)制。 我們團(tuán)隊(duì)通過(guò)自身的切身體會(huì)以及認(rèn)真觀察、思考，提出了建行手機(jī)銀行在校園的立體營(yíng)銷方案。2. 創(chuàng)新型“交互”式博客營(yíng)銷宣傳。4. 通過(guò)贈(zèng)送并且增加短信金融服務(wù)來(lái)推進(jìn)手機(jī)銀行在大學(xué)的普及。二． 團(tuán)隊(duì)理念我們堅(jiān)信，只要能為企業(yè)和社會(huì)帶來(lái)效益就是創(chuàng)新。通過(guò)我們的切身觀察針對(duì)性地提出手機(jī)銀行在大學(xué)校園的推廣方案。 三． 市場(chǎng)分析 1. 手機(jī)銀行現(xiàn)狀 國(guó)內(nèi)的手機(jī)銀行業(yè)務(wù)最早出現(xiàn)于2000年前后，但由于技術(shù)制約、價(jià)格過(guò)高等問(wèn)題，沉寂了一段時(shí)間。經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，手機(jī)銀行用戶數(shù)量飛速增長(zhǎng)，并逐漸從短信模式過(guò)渡到功能更為豐富的WAP模式，但不可否認(rèn)，國(guó)內(nèi)的手機(jī)銀行業(yè)務(wù)還處于發(fā)展的初期，在銀行客戶中的認(rèn)知度和普及率仍舊不高。即常從新產(chǎn)品推出的時(shí)間、產(chǎn)品服務(wù)的種類、用戶數(shù)量及增長(zhǎng)率等維度考量新業(yè)務(wù)的表現(xiàn)，缺乏針對(duì)用戶需求、體驗(yàn)、滿意度方面的調(diào)查，以及用戶心理、行為方面的研究。建行手機(jī)銀行雖然擁有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)和功能，但是其在高校的覆蓋率和使用率還尚待提高。如表11及12所示。聯(lián)通“互動(dòng)世界”6元/月。查詢，轉(zhuǎn)賬匯款，繳費(fèi)，支付，外匯買(mǎi)賣，銀證業(yè)務(wù)，手機(jī)股市，信用卡，公積金，基金查詢，本地服務(wù)，萬(wàn)易通商城招行手機(jī)銀行無(wú)須進(jìn)行卡號(hào)綁定，使用SSL加密，只支持WAP上網(wǎng)的手機(jī)收取上網(wǎng)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)流量費(fèi)查詢，轉(zhuǎn)賬，繳費(fèi)，證券買(mǎi)賣，基金買(mǎi)賣，股票，國(guó)債買(mǎi)賣，掛失工行手機(jī)銀行2G手機(jī)都可以，無(wú)特殊要求短信收費(fèi)，根據(jù)業(yè)務(wù)的次數(shù)和性質(zhì)，無(wú)固
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