【正文】 補助 不予發(fā)放。 ①外出旅游由公司根據(jù)工作 進度 ，結(jié)合假期情況進行安排；②如因特殊情況未外出旅游 ， 其補貼在次 年 年度會議發(fā)放。 發(fā)放方式與發(fā)放時間 ①補貼隨基本工資每月發(fā)放；②發(fā)放起始日期自錄用轉(zhuǎn)正滿一年后的次月進行發(fā)放。 ① 對 探親 費用 進行補助 ，每年一次 ；②銷售明星補助 XXXX元 /人 、完成銷售量的銷售人員補助 XXX 元 /人 。 享受“卓越級別”職稱 以及 年度銷售明星 的銷售人員 。 事項 工齡補貼 探親費用 補助 旅游 津貼 享受資格 自錄用轉(zhuǎn)正之日起滿一年的銷售人員。 第十條：福 利待遇。除季度和年度獎金外，公司還設(shè)臵有： 季度和年度銷售明星獎、季度和年度優(yōu)秀銷售新人獎、季度和年度最佳 折扣價格成交 獎、季度和年度大客戶拓展獎 、季度和年度新客戶開發(fā)成交獎。 季度獎金在每個季度終止后季度銷售工作會召開時發(fā)放， 年度獎金在每個年度終止后 次年 開業(yè)時年度工作會召開時發(fā)放。 第 八 條： 季度獎金和年度獎金。 第 七 條：銷售人員的 薪酬結(jié)構(gòu) 與施行 標(biāo)準(zhǔn) 如下 表 。 第 六 條： 銷售提成是根據(jù)銷售人員產(chǎn)生的銷售 量 ，按其回款額 乘以 相應(yīng)提成比例產(chǎn)生的工資； 晉級工資是根據(jù)銷售人員產(chǎn)生的銷售 量 ，按其回款額 乘以 銷售提成比例所對應(yīng)的晉級系數(shù)產(chǎn)生的工資 。 第 五 條： 公司對銷售人員的級別實行“職稱制”，不同職稱的銷售人員享受不同標(biāo)準(zhǔn)的基本工資和績效工資 基數(shù) ， 基本工資和 績效工資 的 基數(shù) 額度 是固定的，按銷售人員的職稱施行不同的標(biāo)準(zhǔn) ，其原則是 ：銷售人員的職稱級別越高，其 基本工資越高、績效工資的基數(shù)越低； 銷售人員的職稱 級別 越低 ，其 基本工資越 低、 績效 工資 的 基數(shù) 越高 。 第 二 章： 銷售人員的薪酬 結(jié)構(gòu) 與福利 第 四 條： 公司銷售人員的薪資由 “基本工資 +績效工資 +銷售提成 +晉級工資 ” 四 大部分組成 ， 績效考核優(yōu)異 的 銷售人員 ， 還 將享受季度獎金 和 年度 獎 金。 第三條： 公司建立 KPI 績效考核評價體系， 制訂有效、客觀、量化的考核標(biāo)準(zhǔn)， 旨在科學(xué)地 考核 銷售人員 的 工作績效 ， 使員工的成績得到認可 。 1 ：總則 第二章： 銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu) 與福利 第三章： 銷售人員職稱評定辦法 第 四 章： 銷售提成 規(guī)定與標(biāo)準(zhǔn) 第五章： 晉級工資 規(guī)定 與標(biāo)準(zhǔn) 第 六 章 ： 銷售人員關(guān)鍵績效指標(biāo)（ KPI）量化考核內(nèi)容 第七章： 銷售人員績效考核 制訂 的原則和方法 第八章： 銷 售人員績效考核 實施 辦法 與 操作 體系 第 九 章： 銷售人員 轉(zhuǎn)正 考核方案 第 十 章： 銷售人員月度 考核方案 第十 一 章：銷售人員季度 考核方案 第十 二 章：銷售人員年度 考核方案 第十 三 章：銷售人員獎勵 考核方案 第十 四 章：附則 2 第 一 章： 總則 第一條： 銷售部作為公司營銷目標(biāo)和銷售任務(wù)完成的關(guān)鍵實施部門， 其核心價值是通過市場化的營銷手段，在品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等供應(yīng)鏈的支持下，銳意拓展市場， 最大化 銷售公司的產(chǎn)品， 不 斷 提升公司 產(chǎn)品的 市場占有率， 增加公司的經(jīng)濟效益，增強公司的核心競爭力，推進公司的快速發(fā)展。 第二條 ：公司對銷售部 實行 以崗位 績效考核與薪酬掛鉤相結(jié)合的分配辦法， 采取 通過“以崗定責(zé)、以責(zé)定量、以量定分、以分定薪”的科學(xué)方法，建立起 KPI 績效考核 評價體系，并依據(jù)評價結(jié)果發(fā)放 基本 工資、績效工資 、晉級工資 和 獎金 的薪酬模式 。 同時 激發(fā) 銷售人員的積極性和創(chuàng)造性， 提高員工的滿意度和成就感，提升員工的工作績效 ， 增強部門和企業(yè)的凝聚力，保障部門和企業(yè) 的 持續(xù) 發(fā)展 ， 最終實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。銷售業(yè)績突出、 最佳 折扣價格 、大客戶拓展 以及新客戶成交數(shù)量越多 的銷售人員 ， 均有機會 享 受 相應(yīng)的獎勵 。 績效工 資 的 計算公式 為：績效工資 =（績效 工資 基數(shù) 月度績效考核分?jǐn)?shù) ） /XXX職稱系數(shù)。 此兩類工資 是銷售人員在完成一定的銷售量的 前提下 給予的除基本工資和績效工資以外的勞動報酬形式。 基本工資 績效 工資 （基數(shù)） 銷售提成 晉級工資 卓越銷售 專 員 XXXX 元 /月 XXXX 元 /月 按規(guī)定 按規(guī)定 高級銷售 專 員 XXXX 元 /月 XXXX 元 /月 按規(guī)定 按規(guī)定 助理 銷售 專 員 XXXX 元 /月 XXXX 元 /月 按規(guī)定 按規(guī)定 普通 銷售 專 員 XXXX 元 /月 XXXX 元 /月 按規(guī)定 按規(guī)定 試用銷售 專 員 XXXX 元 /月 XXXX 元 /月 按規(guī)定 按規(guī)定 類 別 薪 酬 職 稱 3 備 注 ① 基本工資每月 XX 日發(fā)放，如遇雙休日和節(jié)假日相應(yīng)順延 ； ② 績效工資 、 銷售提 成 工資、晉級工資隨基本工資發(fā)放 ；③ 試用期銷售人員 、以及由其它崗位轉(zhuǎn)入銷售崗位的人員其職稱、績效工資基數(shù)、職稱系數(shù)按本制度規(guī)定執(zhí)行 。 公司根據(jù)銷售人員的 季度和年度績效考核分?jǐn)?shù)設(shè)臵 不同的 考核等級 ， 給予 規(guī)定 額度 的 季度和年度 獎金 。 第九條：其它 類別獎金。 其 適用范圍 、 評定方式、 發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)、 獲獎資格、 頒發(fā) 時間 、排除條件等 按 第一百條 的規(guī) 定執(zhí)行。銷售人員除享受國家 法律和行政法規(guī)規(guī)定的福利待遇外，還將享受的福利待遇為 “工齡補貼”、“探親費用 補助 ”、“旅游 津貼 ”等福利待遇，其享受資格、福利補貼標(biāo)準(zhǔn)、發(fā)放方式與發(fā)放時間、排除條件等相關(guān)規(guī)定如下表。 每年 終結(jié)后 評定的 年度 銷售明星 以及完成公司規(guī)定銷售量的銷售人員。 福利補貼標(biāo)準(zhǔn) 滿一年補貼 XXX 元、滿兩年補貼 XXX元、滿三年補貼 XXX 元、滿四年補貼 XXX元、滿五 年或五年以上補貼 XXX元。 每年一次外出旅游，因特殊情況未外出旅游的，按每年 XXXX 元 /人 的標(biāo)準(zhǔn)予以補貼。 ① 在評定后的 當(dāng) 年享受；② 先墊付后 于次月經(jīng)總經(jīng)理審核后 發(fā)放 ；③年內(nèi)未返家探親的在次年年度會議上發(fā)放。 4 排除條件 或說明 非銷售部門人員 錄用轉(zhuǎn)正后 因 自愿、不能勝任工作、或者其它原因轉(zhuǎn)為銷售 崗 位的人員 必須自 銷售 崗位滿 一年后才能享受 。 ④銷售明星 、銷售新人 的界定標(biāo)準(zhǔn)與獎勵考核方案相同。 第 三 章：銷售人員 的 職稱評定辦法 第 十 一 條： 銷售人員 的職稱 級別 從高至低為：卓越銷售人員、高級銷售人員、 助理 銷售人員、 普通 銷售人員、試用銷售人員 ， 共 計 五 個級別 。公司對不同職稱的銷售人員施行不同標(biāo)準(zhǔn)的職稱系數(shù)，級別越高的銷售人員其職稱系數(shù)越大，級別 越低的銷售人員其職稱系數(shù)越低。 第 十 三 條： 銷售人員的職稱評定 依據(jù) 銷售人員的 年度 績效考核 分?jǐn)?shù) ， 不同分?jǐn)?shù)的銷售人員 評定為 不同的職稱 ，分?jǐn)?shù)越高的銷售人員其職稱級別越高 ， 分?jǐn)?shù)越 低 的銷售人員其職稱級別越 低。 職稱級別 年度績效分?jǐn)?shù) 職稱系數(shù) 基本工資 績效工資（基數(shù)） 卓越銷售專員 90～ 100 分 100% XXXX 元 /月 XXXX 元 /月 高級銷售專員 80～ 89 分 90% XXXX 元 /月 XXXX 元 /月 助理銷售專員 70～ 79 分 80% XXXX 元 /月 XXXX 元 /月 普通銷售專員 60～ 69 分 70% XXXX 元 /月 XXXX 元 /月 試用銷售專員 不與分?jǐn)?shù)掛鉤 80% XXXX 元 /月 XXXX 元 /月 備注 對年度績效考核分?jǐn)?shù)在 60 分以下、而公司對其未調(diào)離工作崗位或者未解除勞動合同的情形， 在 評 定職稱時， 按“普通”職稱對待。 其 原則為： 年度銷售量越 大、 年度績效考核分?jǐn)?shù)越高 的銷售人員 ， 其職稱級別越高。 事項 計算公式及相關(guān)規(guī)定 計算公式 %% 4060100 ???? 年度績效考核分?jǐn)?shù)分年度目標(biāo)銷售量年度實際完成的銷售量 備 注 ① 此計算公式