【正文】 RSELF)便在現(xiàn)代都市中迅速?gòu)?fù)活，并形成時(shí)下最流行的創(chuàng)業(yè)新潮流之一。 出版日期： 2021 年 9 月 第二屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽參賽作品《花泥創(chuàng)藝有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)》 3 目錄 作品背景說(shuō)明 ........................................................5 市場(chǎng)調(diào)研方案 ........................................................6 一、消費(fèi)者 調(diào)查 .................................................. 6 二、競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查 .................................................. 8 調(diào)查報(bào)告 ...........................................................10 一、花泥畫(huà)市場(chǎng)需求狀況調(diào)查報(bào)告 .................................10 二、花泥畫(huà)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)查報(bào)告 ..................................14 摘要 ...............................................................20 一、公司介紹 ...................................................20 二、公司特色 ....................................................20 第一章 花泥畫(huà)簡(jiǎn)介 ...............................................22 一、花泥畫(huà)介紹 .................................................22 二、花泥畫(huà)制作 ..................................................22 三、花泥畫(huà)作品 ..................................................23 第二章 花泥畫(huà)市場(chǎng)分析 ...........................................25 一、整體市場(chǎng) ...................................................25 二、市場(chǎng)細(xì)分 ...................................................26 三、目標(biāo)市場(chǎng) ...................................................26 四、市場(chǎng)定位 ...................................................27 第三章 競(jìng)爭(zhēng)者 分析 ...............................................28 一、基本競(jìng)爭(zhēng)情況 ...............................................28 二、機(jī)會(huì)與威脅 .................................................31 第四章 公司介紹 .................................................32 一、公司簡(jiǎn)介 ..................................................32 二、公司使命 ..................................................32 三、公司宗旨 ..................................................32 四、公司戰(zhàn)略 ..................................................32 第二屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽參賽作品《花泥創(chuàng)藝有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)》 4 五、公司組織機(jī)構(gòu) ................................................33 六、公司網(wǎng)站 ....................................................36 七、公司文化 ....................................................40 第五章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 .............................................41 一、產(chǎn)品策略 ...................................................41 二、價(jià)格策略 ...................................................41 三、促銷策略 ..................................................42 四、分銷渠道 ...................................................44 第六章 風(fēng)險(xiǎn)分析以及對(duì)策 .........................................45 一、顧客爭(zhēng)議風(fēng)險(xiǎn) ..............................................45 二、支付風(fēng)險(xiǎn) ..................................................45 三、侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn) ..................................................45 四、市場(chǎng)淘汰風(fēng)險(xiǎn) ..............................................45 第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 .................................................47 一、 資金的籌集和運(yùn)用分析 ......................................47 二、預(yù)測(cè)報(bào)表 ...................................................47 三、創(chuàng)業(yè)獲利能力分析 ...........................................49 第二屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽參賽作品《花泥創(chuàng)藝有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)》 5 作品背景說(shuō)明 當(dāng)人們厭倦了標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的一致性和大眾化趨勢(shì)時(shí)，獨(dú)一無(wú)二的手工制品開(kāi)始成為了大家的最愛(ài)。 ? 本計(jì)劃書(shū)中所涉及資料、數(shù) 據(jù)和圖表等均為花泥創(chuàng)藝有限責(zé)任公司調(diào)查所得或根據(jù)官方公開(kāi)數(shù)據(jù)整理繪制，如果涉及版權(quán)問(wèn)題，本公司不承擔(dān)任何相關(guān)法律責(zé)任。未經(jīng)授權(quán)擅自使用本計(jì)劃書(shū)的全部或部分，都將受到法律許可范圍內(nèi)的最大制裁。 花泥創(chuàng)藝有限責(zé)任公司 第二屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽參賽作品《花泥創(chuàng)藝有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)》 2 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 原創(chuàng)聲明： ? 本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬“創(chuàng)藝團(tuán)隊(duì)”原創(chuàng)，特此聲明。 ? 本商業(yè)計(jì)劃的版權(quán)及其它一切相關(guān)權(quán)利歸屬于創(chuàng)藝團(tuán)隊(duì)所有，其中所使用的任何標(biāo)記、圖案和文字解釋屬本商業(yè)計(jì)劃的機(jī)密，受版權(quán)法和國(guó)際法的保護(hù)。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于本次比賽組委會(huì)及其相關(guān)工作人員，在沒(méi)有取得本公司的書(shū)面同意前，不得將本計(jì)劃書(shū)全部和 /或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人。 ? 本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買(mǎi)時(shí)的報(bào)價(jià)使用。凝 結(jié)著創(chuàng)作者的靈感和個(gè)性，手工制作的產(chǎn)品不僅滿足了自己的基本需求，同時(shí)也讓自己體驗(yàn)了創(chuàng)造的樂(lè)趣。 透析 DIY 模式不難發(fā)現(xiàn)，隨著生活水平的提高，人們對(duì)工藝品的消費(fèi)觀念發(fā)生了巨大的變化。消費(fèi)者更注重的是對(duì)消費(fèi)過(guò)程的體驗(yàn)，而不是商品購(gòu)買(mǎi)的結(jié)果。這四個(gè)項(xiàng)目有許多共同點(diǎn)，一是投資小，易啟動(dòng)。其中花泥畫(huà)以其簡(jiǎn)易的制作方法、低廉的成本以及所賦予消費(fèi)者豐富的創(chuàng)作空間在 DIY 手工藝品市場(chǎng)中占了絕大部分比重。 鑒于此，我們選擇花泥畫(huà)項(xiàng)目展開(kāi)調(diào)查和設(shè)計(jì)我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。 （二）調(diào)查問(wèn)卷 花泥畫(huà)市場(chǎng)需求狀況調(diào)查問(wèn)卷 尊敬的顧客： 您好！我們正在進(jìn)行一項(xiàng)關(guān)于花泥畫(huà)項(xiàng)目的研究，希望通過(guò)此次調(diào)查獲取有關(guān)花泥畫(huà)的市場(chǎng)信息，以便提供更符合您需要的花泥畫(huà)服務(wù)。 您有過(guò)買(mǎi)或做花泥畫(huà)的經(jīng)歷嗎？ A、有 B、沒(méi)有 您是否對(duì)親手制作工藝品收藏或贈(zèng)送感興趣？ A、是 B、否 您制作用于收藏或贈(zèng)送的工藝品 主要 考慮的 因素 （可多選） A、過(guò)程樂(lè)趣 B、藝術(shù)價(jià)值 C、 獨(dú)特意義 D、 簡(jiǎn)便易行 F 精致美觀 E 、表現(xiàn)個(gè)性 G、其他 ________________ 您 愿意為制作此類工藝品支付的 價(jià)格（人民幣） A、 050 B、 50100 C、 100200 D、 200500 E、5001000 F、 1000 以 上 您是否愿意購(gòu)買(mǎi)精品花泥畫(huà)作為收藏或裝飾物？ A、愿意 B、不愿意 第二屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽參賽作品《花泥創(chuàng)藝有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)》 7 您購(gòu)買(mǎi)工藝品的途徑是 A、商場(chǎng) B、超市 C、專賣(mài)店 D、網(wǎng) 絡(luò) 您經(jīng)常選擇的購(gòu)物網(wǎng)站是 A、易趣 B、淘寶 C、杭州購(gòu)物網(wǎng) D、阿里巴巴 E、其他________________ 您經(jīng)常瀏覽的報(bào)紙是 A、錢(qián)江晚報(bào) B、都市快報(bào) C、杭州日?qǐng)?bào) D、每周商報(bào) E、 e 時(shí)代周報(bào) F 、其他 ________________ 您感興趣的促銷方式是 A、價(jià)格折扣 B、公益事業(yè) C、贈(zèng)送禮品 D、抽獎(jiǎng) 您的意見(jiàn)或建議 ________________________________________________ 為了統(tǒng)計(jì)分析請(qǐng)?zhí)顚?xiě)以 下內(nèi)容，我們將會(huì)嚴(yán)格保密此信息 A您的性別 ： A、男 B、女 A您的年齡： A、≤ 18 歲 B、 1928 歲 C、 2945 歲 D、 4664 歲 E、≥65 歲 調(diào)查者 ____________ 調(diào)查日期 ____________ （三）調(diào)查方式 攔街調(diào)查 將同學(xué)按家庭所在地組成 8 個(gè)調(diào)查組，將 8000 份調(diào)查問(wèn)卷交由他們利用假期分別到家庭所在地，通過(guò)攔街訪問(wèn)的方式調(diào)查。 通過(guò) 及 調(diào)查 動(dòng)員同學(xué)將問(wèn)卷通過(guò) 及 向其親戚、朋友發(fā)放，再請(qǐng)求被調(diào)查者轉(zhuǎn)發(fā)。 通過(guò) 及 調(diào)查 網(wǎng)上調(diào)查資料由指定同學(xué)逐天按調(diào)查內(nèi)容逐條統(tǒng)計(jì)整理選項(xiàng)，將結(jié)果發(fā)送至指定郵箱。 （二）調(diào)查提綱 企業(yè)名稱 企業(yè)性質(zhì) 經(jīng)營(yíng)范圍 經(jīng)營(yíng)方式 企業(yè)規(guī)模 企業(yè)所在地 聯(lián)系方式 （三）調(diào)查方式 網(wǎng)上調(diào)查，并通過(guò)電話詢問(wèn)。 （六）調(diào)查費(fèi)用 電話費(fèi) 300 元 交通費(fèi) 100 元 人工費(fèi) 200 元 （選擇家有電腦的同學(xué)，無(wú)網(wǎng)絡(luò)費(fèi)） 第二屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽參賽作品《花泥創(chuàng)藝有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)》 10 調(diào)查報(bào)告 一、花泥畫(huà)市場(chǎng)需求狀況調(diào)查報(bào)告 （一）調(diào)查概況 本次調(diào)查采用攔街訪問(wèn)的方式發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷 8000 份，其中杭州 3000 份、湖州 800 份、寧波 1500 份、溫州 1000 份、金華 1000 份、臺(tái)州 300 份、衢州 200份、麗水 200 份，共收回 有效問(wèn)卷 7625 份。 被調(diào)查者男性占 %，女性占 %。 （二）調(diào)查分析 是否有買(mǎi)或做花泥畫(huà)的經(jīng)歷：有這個(gè)經(jīng)歷所占的比例是 %，沒(méi)有這個(gè)經(jīng)歷所占的比例是 % %%%%%%買(mǎi)或做花泥畫(huà)的經(jīng)歷有沒(méi)有 對(duì)親手制作工藝品收藏或贈(zèng)送的想法：對(duì)這個(gè)感興趣所占的比例是%，不感興趣所占的比例是 % 第二屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽參賽作品《花泥創(chuàng)藝有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)》 11 %%%%%%是否對(duì)收藏或贈(zèng)送感興趣是否 制作用于收藏或贈(zèng)送的工藝品 主要 考慮的 因素 ：過(guò) 程樂(lè)趣所占的比例是 %， 藝術(shù)價(jià)值 所占的比例是 %，獨(dú)特意義所占的比例是 %，簡(jiǎn)便易行所占的比例是 %，精致美觀所占的比例是 %，表現(xiàn)個(gè)性所占的比例是 %，其他 所占的比例是 5% %%%%%%主要考慮的因素過(guò)程樂(lè)趣藝術(shù)價(jià)值獨(dú)特意義簡(jiǎn)便易行精致美觀表現(xiàn)