【正文】 對(duì)正當(dāng)寵物企業(yè)的一種惡性沖擊。中國(guó)的寵物消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期，消費(fèi)需求從單一的寵物食品用品向多方位的寵物 用品店、寵物美容院、寵物醫(yī)院 等項(xiàng)目發(fā)展，雖然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)技術(shù)水平并不完善，但仍然保持一個(gè)良好的發(fā)展勢(shì)頭。 國(guó)外的很多寵物品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并且保持持續(xù)高速增長(zhǎng)的發(fā)展勢(shì)頭。中國(guó)已經(jīng)成為寵物行業(yè)發(fā)展的最龐大的市場(chǎng)之一。寵物市場(chǎng)的發(fā)展因此孕育出巨大的潛力，我們有理由相信中國(guó)的寵物市場(chǎng)正在不斷的完善與開(kāi)發(fā)，并逐步走向世界。經(jīng)專家預(yù)計(jì)， 2020年以前中國(guó)寵物食品和寵物用品市場(chǎng)將達(dá)到鼎盛時(shí)期，說(shuō)明目前 國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)仍存在很大的市場(chǎng)空缺，需要不斷規(guī)范和 完善。 目前從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看，我國(guó)寵物產(chǎn)業(yè)仍然處于市場(chǎng)導(dǎo)入和發(fā)展初級(jí)階段，尤其是在近 6年間，寵物市場(chǎng)的需求正在迅速增長(zhǎng)。第二屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽 1 千 寵 百 魅 ★ 寵 物 網(wǎng) 策 劃 書(shū) 2020 年 9 月 21 日 第二屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽 2 目 錄 一、 寵物市場(chǎng)情況 分析 （背景與市場(chǎng)分析） —————— (4) 總體背景分析 寵物市場(chǎng)環(huán)境 分析 溫州 寵物 市場(chǎng) 環(huán)境 分析 （市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和總結(jié)） 國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r簡(jiǎn)要分析 二、 網(wǎng)站發(fā)展目標(biāo) ………………………………………… (8) 三、 網(wǎng)站服務(wù)導(dǎo)航 ………………………………………… (8) 產(chǎn)品展示 寵物俱樂(lè)部 寵物在線健康咨詢 寵物情緣 星星寵物園 寵物論壇 寵物在線 會(huì)員制度 聯(lián)系我們 獎(jiǎng) 勵(lì)機(jī)制 第二屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽 3 四、相關(guān)項(xiàng)目 ………………………………… …………… （ 11） 相關(guān)行業(yè)的廣告征訂 天氣預(yù)報(bào)免費(fèi)查詢 網(wǎng)絡(luò)宣傳 五、 SWOT分析 ………………………………… …………… （ 11） 優(yōu)勢(shì)分析 劣勢(shì)分析 機(jī)遇分析 威脅分析 六、 營(yíng)銷推廣策略 ………………………………… ……… （ 13） 市場(chǎng)策略 價(jià)格策略 客戶資源開(kāi)發(fā)策略 網(wǎng)站推廣策略 服務(wù)策略 部門合作策略 七、技術(shù)支持 ………………………………… …………… （ 17） 八、網(wǎng)站設(shè)計(jì)框架 ………………………………… ……… （ 18） 九、費(fèi)用預(yù)算 ………………………………… ……… …… （ 18） 十、附件 ……………………………………………………（ 21） 第二屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽 4 一、 背景與 寵物市場(chǎng)情況分析 （一） 寵物市場(chǎng)環(huán)境分析 總體背景分析 寵物經(jīng)濟(jì) 是一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè) ， 已經(jīng)有一二百年的歷史 ，在國(guó)際市場(chǎng)上已經(jīng)形成了一個(gè)比較完善的經(jīng)濟(jì)體系，它包含了 繁育、訓(xùn)練、用品用具、醫(yī)療、醫(yī)藥、貿(mào)易 等一整套完整的 產(chǎn)業(yè) 。 國(guó)外寵物市場(chǎng)管理嚴(yán)謹(jǐn)，責(zé)任明確，政府和企業(yè)協(xié)作發(fā)展寵物經(jīng)濟(jì)，使得寵物經(jīng)濟(jì)成為國(guó)民生產(chǎn)的一部分 ， 已經(jīng) 成為了 社會(huì)發(fā)達(dá)的一種標(biāo)志 ，繼而 寵物用品銷售和寵物服務(wù)行業(yè)逐漸成長(zhǎng)壯大，寵物經(jīng)濟(jì)、寵物食品銷售、寵物用品、寵物美容店、寵物醫(yī)院等新興產(chǎn)業(yè)相繼產(chǎn)生迅速成長(zhǎng)起來(lái)，寵物市場(chǎng)日趨旺盛?？吹綄櫸锝?jīng)濟(jì)這塊蛋糕的迅速膨脹，國(guó)外寵物用品品牌也紛紛搶灘國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)，強(qiáng)烈沖擊著國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)。 綜上所述，我們看到了中國(guó)寵物市場(chǎng)的發(fā)展走向，寵物越來(lái)越被人們喜愛(ài)，帶給人們純真的快樂(lè)，成為人類親密的朋友。 寵物市場(chǎng)分析 21世紀(jì)國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)發(fā)展迅速，寵物業(yè)成為一種利潤(rùn)豐厚的新興產(chǎn)業(yè)。 北京、 上海 、廣州、重慶和武漢被并稱為 中國(guó)五大寵物城市 。比如法國(guó)皇家的寵物消費(fèi)品牌 近年來(lái)銷售額的平均增長(zhǎng)速度超過(guò) 30%，以主打中低檔寵物消費(fèi)市場(chǎng)的 美國(guó)寶路 (Pedigree)及偉嘉(Whiskas)品牌的愛(ài)芬食品 (北京 )公司， 每年 的銷售額 至少可達(dá)到 2020萬(wàn)人民幣。這無(wú)疑是一種好的現(xiàn)象，但是在寵物行業(yè)在沒(méi)有得到政府的合理管理的情況下也不得不讓我們?yōu)檫@個(gè) 廣闊，空白點(diǎn)多 ，發(fā)展起點(diǎn)高的新興市場(chǎng)存在一定的擔(dān)憂，擔(dān)憂在條件不具備的情況下盲目開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)后不按照正常的競(jìng)爭(zhēng)方式 ，擾亂這個(gè)國(guó)內(nèi)新發(fā)展起來(lái)的潛力市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)不正常的消費(fèi)市場(chǎng)導(dǎo)致很多國(guó)內(nèi)本土的寵物食品用品企業(yè)更多選擇了出口貿(mào)易，國(guó)外的寵物市場(chǎng)歷史發(fā)展悠久，有良好的競(jìng)爭(zhēng)體制和市場(chǎng)氛圍，也有固定第二屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽 5 的消費(fèi)市場(chǎng)，寵物食品用品出口貿(mào)易在國(guó)內(nèi)也日益發(fā)展起來(lái)。今年以寵物交易市場(chǎng)、寵物商店、診所、美容等形式為主的寵物及寵物用品的流通和服務(wù)業(yè)市場(chǎng)，在我國(guó)大中型城市中迅速 發(fā)展，快速增長(zhǎng)。據(jù)有關(guān)人士測(cè)算，寵物及寵物用品的流通和服務(wù)業(yè)的利潤(rùn)率在 200%以上，因此會(huì)不斷地吸引著大量的閑散中小資本的進(jìn)入這領(lǐng)域。除寵物醫(yī)院有畜牧獸醫(yī)總站在進(jìn)行管理以外，其他的都很難找到確切的主管部門。 拿寵物美容為例，寵物美容師是一個(gè) 有的工種， 應(yīng)該有自己的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，可惜現(xiàn)在還沒(méi)有， 而且 寵物美容師的培訓(xùn)也沒(méi)有統(tǒng)一的教材 。 另外 寵物玩具也 需要制定安全標(biāo)準(zhǔn)。 我國(guó)目前在寵物產(chǎn)業(yè)的各個(gè)行業(yè)都缺少素質(zhì)高的人才。其他如寵物經(jīng)紀(jì)人、訓(xùn)導(dǎo)師、鑒定師、繁育師的數(shù)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需求。 這需要各種媒體和展會(huì)的努力。 （二） 溫州 寵物市場(chǎng)環(huán)境分析 根據(jù)寵物產(chǎn)業(yè)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析來(lái)看，我國(guó)寵物產(chǎn)業(yè)仍然處于市場(chǎng)導(dǎo)入和發(fā)展初級(jí)階段。精美的 平陽(yáng)寵物用品已遠(yuǎn)銷歐美二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。寵物用品成為溫州平陽(yáng)一大特色支柱產(chǎn)業(yè)。包括溫州本身寵物市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他同等發(fā)展城市，比如寧波杭州。 但是 國(guó)外寵物用品品牌紛紛搶灘國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)， 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的用品所占的市場(chǎng)份額并不大。我們調(diào)查分析研究主要是在溫州的宣傳力度和營(yíng)銷策略上還存在著很大的問(wèn)題。 （ 2） 在調(diào)查溫州家庭每月用于寵物的開(kāi)支一項(xiàng)時(shí)，有 %的家庭少于 200元，有 %家庭開(kāi)支在 200410元之間，這與我國(guó)一些寵物業(yè)發(fā)展好的城市，如北京、上海、廣州、重慶、武漢等的寵物開(kāi)支占家庭開(kāi)支 1020%尚有一定的差距，這也充分表明溫州市的寵物業(yè)還處于比較落后 階段。當(dāng)問(wèn)及溫州市寵物服務(wù)業(yè)現(xiàn)狀時(shí)，絕大部分被調(diào)查者認(rèn)為服務(wù)水平較低，收費(fèi)明顯偏高，市場(chǎng)很不規(guī)范?？梢?jiàn)，寵物市場(chǎng)的規(guī)范、寵物服務(wù)水平的進(jìn)一步提高，寵物市場(chǎng)蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)才能顯現(xiàn)。在調(diào)查中，有 %的人認(rèn)為飼養(yǎng)寵物是為了陶冶情 操，培 養(yǎng)愛(ài)心，給自己緊張的工作、生活帶來(lái)一些輕松，這與 20世紀(jì) 90年代初，“寵物熱”時(shí)把寵物作為身份的象征有著截然的不同。老齡人這一群體將會(huì)成為寵物群體中的主要部分。這包括寵物買賣、出租、配種以及繁殖等交易；隨著寵物需求產(chǎn)生的制造業(yè)和服務(wù)業(yè)。從整個(gè)寵物產(chǎn)業(yè)的鏈條來(lái)說(shuō)，可供發(fā)掘的富礦實(shí)在太多。 （三） 國(guó)內(nèi) 互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)展?fàn)顩r 簡(jiǎn)要 分析 到今年 3 月份．中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用已經(jīng)整整十年。經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)論在為網(wǎng)民提供的產(chǎn)品還是服務(wù)上，都已經(jīng)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，網(wǎng)民的增長(zhǎng)第二屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽 8 也已達(dá)到了可以釋放出巨大價(jià)值的數(shù)量級(jí)。網(wǎng)絡(luò)媒體的平臺(tái)價(jià)值越來(lái)越得到凸顯，充分發(fā)揮整合營(yíng)銷平臺(tái)的作用和價(jià)值，未來(lái)的 互聯(lián)網(wǎng) 必將有更大的作為。 二、網(wǎng)站發(fā)展目標(biāo) （一） 要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)低成本拓展寵物市場(chǎng)， 開(kāi)拓新的銷售渠道，提供一些與寵物相關(guān)的服務(wù)，增加輔助的銷售業(yè)務(wù)，樹(shù)