【正文】 或做花泥畫(huà)的經(jīng)歷：有這個(gè)經(jīng)歷所占的比例是 %，沒(méi)有這個(gè)經(jīng)歷所占的比例是 % %%%%%%買(mǎi)或做花泥畫(huà)的經(jīng)歷有沒(méi)有 對(duì)親手制作工藝品收藏或贈(zèng)送的想法：對(duì)這個(gè)感興趣所占的比例是%，不感興趣所占的比例是 % 第二屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽參賽作品《花泥創(chuàng)藝有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)》 11 %%%%%%是否對(duì)收藏或贈(zèng)送感興趣是否 制作用于收藏或贈(zèng)送的工藝品 主要 考慮的 因素 ：過(guò) 程樂(lè)趣所占的比例是 %， 藝術(shù)價(jià)值 所占的比例是 %，獨(dú)特意義所占的比例是 %，簡(jiǎn)便易行所占的比例是 %，精致美觀所占的比例是 %，表現(xiàn)個(gè)性所占的比例是 %，其他 所占的比例是 5% %%%%%%主要考慮的因素過(guò)程樂(lè)趣藝術(shù)價(jià)值獨(dú)特意義簡(jiǎn)便易行精致美觀表現(xiàn)個(gè)性其他 能為此類工藝品支付的價(jià)格： 050 元所占的比例是 %， 50100元所占的比例是 %， 100200 元所占的比例是 %， 200500 元所占的比例是 %， 5001000元所占的比例是 %， 1000元以上所占的比 例是 % %%%%%%能支付的價(jià)格0505010010020020050050010001 0 0 0 以 上 是否愿意購(gòu)買(mǎi)精品花泥畫(huà)作為收藏或裝飾物：愿意所占的比例是%，不愿意所占的比例是 % 第二屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽參賽作品《花泥創(chuàng)藝有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)》 12 %%%%%是否愿意作為收藏或裝飾物愿意不愿意 在購(gòu)買(mǎi)工藝品的途徑方面：通過(guò)商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的占 %，通過(guò)超市購(gòu)買(mǎi)的占 %，通過(guò)專賣店購(gòu)買(mǎi)的占 %，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)的占 %。 %%%%%%感興趣的促銷方式價(jià)格折扣公益事業(yè)贈(zèng)送禮品抽獎(jiǎng) 意見(jiàn)或建議： ①可否出售自己設(shè)計(jì)制作的花泥畫(huà)以實(shí)現(xiàn)其價(jià)值 ②可否有恰當(dāng)?shù)耐緩綄?shí)現(xiàn)“以畫(huà)會(huì)友” （三）調(diào)查結(jié)論 目前市場(chǎng)上接觸過(guò)花泥畫(huà)的顧客不多，有大量的潛在購(gòu)買(mǎi)者。 近八成消費(fèi) 者愿意購(gòu)買(mǎi)精品花泥畫(huà)作為收藏或裝飾物。 消 費(fèi)者感興趣的促銷方式是價(jià)格折扣和公益事業(yè)。同時(shí)盡可能到當(dāng)?shù)鼗喈?huà)吧觀察、詢問(wèn)，獲得資料。就目前調(diào)查來(lái)看，以下商家較有實(shí)力。已經(jīng)在深圳開(kāi)設(shè)直營(yíng)店 4 家，外地市級(jí)直營(yíng)店 2 家，市級(jí)加盟推廣店3 家。（ 對(duì)于加盟 “中國(guó)銘霞創(chuàng)業(yè)超市 ”的市級(jí)加盟商， 根據(jù)自身從事投資項(xiàng)目推廣的多年經(jīng)驗(yàn)和目前市場(chǎng)的實(shí)際情況，切實(shí)解決項(xiàng)目推廣難的問(wèn)題。美雅花泥畫(huà)以其張揚(yáng)的個(gè)性、獨(dú)特的視覺(jué)效果和廣闊的市場(chǎng)前景受到眾多投資者的關(guān)注，前來(lái)取經(jīng)和學(xué)習(xí)的人絡(luò)繹不絕。同時(shí)花泥完全達(dá)到環(huán)保型花泥質(zhì)量，能呈現(xiàn)完美的浮雕。 企業(yè)類型： 個(gè)體經(jīng)營(yíng) 員工人數(shù)： 5 人 第二屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽參賽作品《花泥創(chuàng)藝有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)》 18 公司成立時(shí)間： 2021 年 注冊(cè)資金： 人民幣 10 萬(wàn)元 年?duì)I業(yè)額： 人民幣 10 萬(wàn)元 /年 30 萬(wàn)元 /年 經(jīng)營(yíng)模式： 貿(mào)易型 。 主營(yíng)行業(yè)： 字畫(huà)、工藝畫(huà) 。 相當(dāng)部分經(jīng)營(yíng)者采用多種經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略，花泥畫(huà)僅是其中一種經(jīng)營(yíng)商品。消費(fèi)者更注重的是對(duì)消費(fèi)過(guò)程的體驗(yàn)，而不是商品購(gòu)買(mǎi)的結(jié)果。 一 、 公司介紹 公司名稱：花泥創(chuàng)藝有限責(zé)任公司 成立時(shí)間： 2021 年 1 月 注冊(cè)資本： 10 萬(wàn)元 注冊(cè)地點(diǎn)：湖州市安吉縣工商行政管理局 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司 公司地址：湖州市 安吉境內(nèi) 花泥創(chuàng)藝有限責(zé)任公司是一家為消費(fèi)者提供個(gè)性化花泥畫(huà)創(chuàng)作與展示、出售服務(wù)的技術(shù)公司。本公司提供的服務(wù)目前尚屬市場(chǎng)空白，雖然現(xiàn)有眾多涉及花泥畫(huà)經(jīng)營(yíng)的公司，但他們的經(jīng)營(yíng)局限在向顧客提供成品或半成品花泥畫(huà)上，較大程度地限制了花泥畫(huà)創(chuàng)造特質(zhì)的展現(xiàn)。成品花泥畫(huà)用途廣泛，既 可用于賓館、酒店、幼兒園、辦公室、櫥窗以及家庭等的裝飾，也可作為贈(zèng)送家人、同學(xué)、朋友、戀人以及商務(wù)伙伴的禮品。 ? .復(fù)制圖案：畫(huà)板上放圖案和復(fù)寫(xiě)紙，要求圖案要居中，然后用書(shū)夾固定。注意表達(dá)主題的線條要粗些，皮膚、五官部位要相對(duì)細(xì)些。小面積部位在調(diào)色板上做成大致形狀鋪在畫(huà)板上，一個(gè)線條部位，要一次性上完顏色。整第二屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽參賽作品《花泥創(chuàng)藝有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)》 23 個(gè)制作過(guò)程，確保板面清潔。 ? .上畫(huà)框。于是，手 工的DIY(DO IT YOURSELF)便在現(xiàn)代都市中迅速?gòu)?fù)活，并形成時(shí)下最流行的創(chuàng)業(yè)新潮流之一。不難預(yù)見(jiàn)，個(gè)性商品將是今后手工藝品市場(chǎng)的寵兒， DIY 手工藝品已經(jīng)成為我國(guó)禮品市場(chǎng)的新亮點(diǎn)。這四個(gè)項(xiàng)目有許多共同點(diǎn)，一是投資小，易啟動(dòng)。 第二屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽參賽作品《花泥創(chuàng)藝有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)》 26 二、市場(chǎng)細(xì)分 根據(jù)花泥畫(huà)市場(chǎng)狀況以及消費(fèi)者從花泥畫(huà)尋求的價(jià)值 ，本公司對(duì)花泥畫(huà)市場(chǎng)進(jìn)行如下細(xì)分。 （二）體驗(yàn)消費(fèi)群體 那些比較忙又不缺乏個(gè)性的消費(fèi)群體，根據(jù)一批花泥畫(huà)半成品自己動(dòng)手，不依賴別人，不受時(shí)間限制，在繁囂鬧市靜靜地享受花泥畫(huà)漸漸形成的驚喜、感動(dòng)、贊美與歡悅的消費(fèi)體驗(yàn)“歷程”。所以由自己動(dòng)手設(shè)計(jì)并創(chuàng)造出只屬于自己的個(gè)性產(chǎn)品，而不是被動(dòng)接受那種設(shè)計(jì)好的半成品在國(guó)內(nèi)的花泥畫(huà)市場(chǎng)中自然獨(dú)樹(shù)一幟。 花泥畫(huà)獨(dú)特的藝術(shù)美感和耐于保存性使其具有收藏價(jià)值。 （二）創(chuàng)意消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則 產(chǎn)品質(zhì)量可靠。 價(jià)格合理。從設(shè)計(jì)到成品都由消費(fèi)者完成的花泥畫(huà)作品，既體現(xiàn)出消費(fèi)者的個(gè)性和創(chuàng)造力，又增強(qiáng)了產(chǎn)品的價(jià)值。 （一） 中國(guó)銘霞創(chuàng)業(yè)超市 中國(guó)銘霞創(chuàng)業(yè)超市始于 1999 年。培訓(xùn)的學(xué)員遍及山東、海南、江西、湖南、四川、重慶、山西等近 30 個(gè) 省、直轄市、自治區(qū)。加盟者可以根據(jù)自身的實(shí)際情況和當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)消費(fèi)情況， 按照優(yōu)化組合的 原則 ，對(duì)超市的項(xiàng)目進(jìn)行自由選擇，組合成一整套合適的項(xiàng)目， 并 在超市進(jìn)行項(xiàng)目技術(shù)培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)，然后將銘霞超市的成功經(jīng)營(yíng)模式整體向加盟者輸出，在當(dāng)?shù)厥兴牭男姓^(qū)域進(jìn)行項(xiàng)目培訓(xùn)、推廣、再特許、產(chǎn)品和原材料銷售以及后續(xù)的服務(wù)支持。不高的技術(shù)加盟費(fèi)用，再加上獨(dú)特的技藝和誠(chéng)信立業(yè)的宗旨使得美雅花泥畫(huà)廊在贏得了人心的同時(shí)也贏得了市場(chǎng)，取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 主營(yíng)產(chǎn)品： 花泥畫(huà)、花泥畫(huà)半成品、印章篆刻、畫(huà)框。 花泥畫(huà)的自由創(chuàng)作特質(zhì)沒(méi)有充分體現(xiàn)，市場(chǎng)尚有較大挖掘潛力。 （二） 威脅分析 同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng) 在國(guó)內(nèi)類似花泥畫(huà)的這類 DIY 商品還有很多，如 手工皂藝、藝術(shù)蠟燭、軟陶藝。 第二屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽參賽作品《花泥創(chuàng)藝有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)》 32 第四章 公司介紹 一、公司簡(jiǎn)介 花泥創(chuàng)藝有限公司成立于 2021 年 1 月，是一家為消費(fèi)者提供個(gè)性化花泥畫(huà)創(chuàng)作與展示、出售服務(wù)的技術(shù)公司。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)設(shè)立在浙江省湖州市安吉縣，以安吉的竹紙漿及竹加工品為主要原材料，這樣既環(huán)保又可以增加安吉農(nóng)民收入，為新農(nóng)村建設(shè)盡微薄之力。公司還有非常優(yōu)秀的營(yíng)銷人才，組織花泥畫(huà)的網(wǎng)上展示、評(píng)選與出售。 3）扶持安吉地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，爭(zhēng)取安吉政府的支持。 注重公司品牌宣傳 通過(guò)有效的傳媒及網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)站搜索等途徑宣傳公司及品牌，首先形成較高知名度，進(jìn)而形成較高美譽(yù)度。 財(cái)務(wù)審計(jì)部 負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)制度建設(shè)、 資金收支 管理、財(cái)務(wù)核算、財(cái)務(wù)分析、資金調(diào)度管理、財(cái)務(wù)審計(jì)等工作 ，并 定期編寫(xiě)財(cái)務(wù)分析報(bào)告，為公司經(jīng)營(yíng)決策提供信息 ，積極發(fā)揮有效的財(cái)務(wù)杠桿作用。 原料研發(fā)部 負(fù)責(zé)對(duì) 專用花泥原 料情況進(jìn)行品質(zhì)跟蹤，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理 。 第二屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽參賽作品《花泥創(chuàng)藝有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)》 36 物流配送部 負(fù)責(zé)建立完善物流配送部門(mén)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及服務(wù)質(zhì)量管理體系；并負(fù)責(zé)選擇物流公司、制定費(fèi)用的規(guī)劃等，保證物流配送的高效及時(shí)，樹(shù)立良好企業(yè)的形象。處理例外事件及突發(fā)事件。隨著公司業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，各部門(mén)相關(guān)人員可相應(yīng)增配。 六、公司網(wǎng)站 （一）網(wǎng)站結(jié)構(gòu)與功能 第二屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽參賽作品《花泥創(chuàng)藝有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)》 37 首 頁(yè) 公司介紹 花泥畫(huà)吧 個(gè)性俱樂(lè)部 用 戶 注 冊(cè) 登 錄 商海試水 會(huì)員專區(qū) 聯(lián)系我們 公 司 簡(jiǎn) 介 公 司 宗 旨 公 司 文 化 產(chǎn) 品 介 紹 制 作 過(guò) 程 素 材 庫(kù) 投 稿 專 區(qū) 虛 擬 展 廳 虛 擬 設(shè) 計(jì) 室 作品展示 作品拍賣 會(huì) 員 論 壇 在線留言 材 料 專 賣 聯(lián)系方式 信 息 發(fā)布 第二屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽參賽作品《花泥創(chuàng)藝有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)》 38 首頁(yè) 我們將采用 flash 來(lái)導(dǎo)入公司的形象，將公司特點(diǎn)體現(xiàn)出來(lái)。 （ 4）首頁(yè)配以一定的適合的輕音樂(lè)，比如：古箏。 花泥畫(huà)吧 （ 1）產(chǎn)品介紹：在這里主要放入一些有關(guān)花泥畫(huà)的特點(diǎn)、用途、圖片等相關(guān)信息讓潛在的消費(fèi)者對(duì)花泥畫(huà)有大致的了解、產(chǎn)生興趣。 （ 2） 虛擬展 廳：用 立體逼真的圖象，輔之于方案、聲音等來(lái)展示我們的產(chǎn)品，使消費(fèi)者如親臨其境一般，感受到產(chǎn)品的存在，更能激發(fā)消費(fèi)者潛在的創(chuàng)造第二屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽參賽作品《花泥創(chuàng)藝有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)》 39 力，滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求，也對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)方面有一個(gè)較為全面的了解。以便我們工作人員能及時(shí)的向投稿人通知還稿信息。同 時(shí)會(huì)員也可在此談?wù)撘恍┍舜烁信d趣的話題，溝通感情，結(jié)交朋友。 （ 2）、聯(lián)系方式：包括“ 公司的聯(lián)系方式”及“支付方式” “公司的聯(lián)系方式”涉及公司的名稱、地址、郵件地址、 聯(lián)系人、聯(lián)系電話、傳真，以便消費(fèi)者與我們聯(lián)系。 ICP 備案。它的建設(shè)是一個(gè)漸進(jìn)過(guò)程，必須運(yùn)用系統(tǒng)論的方法，搞好整體設(shè)計(jì)，分步推進(jìn)，分層落實(shí)。 （二）產(chǎn)品創(chuàng)新 花泥畫(huà)的技術(shù)還在不斷進(jìn)步發(fā)展，公司必須不斷創(chuàng)新花泥及花泥畫(huà)制作技術(shù)，使之保持持久旺盛的生命力。 此外，要通過(guò)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)贏得消費(fèi)者的信任，并注意保護(hù)消費(fèi)者的隱私。 （ 三）量大優(yōu)惠 對(duì)于使用 “素材庫(kù)”、“ 虛擬展廳 ”、 “虛擬設(shè)計(jì)室” ， 加入“作品展示”、“素材庫(kù)”、“ 虛擬展廳 ”以及“作品拍賣”，“稿件修飾”等服務(wù)的量較大的顧客可享受價(jià)格折扣。 我們公司的網(wǎng)站鏈 接 到淘寶、阿里巴巴、易趣、杭州購(gòu)物網(wǎng)這些顧客常登陸的網(wǎng)站。 第二屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽參賽作品《花泥創(chuàng)藝有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)》 43 病毒式營(yíng)銷 病毒式營(yíng)銷主要是利用互利的方法，讓 朋友、同學(xué)、同事 幫 我們 宣傳，制造一種象病毒傳播一樣的效果。 發(fā)送電子 郵件 由于電子郵件發(fā)送費(fèi)用非常低，許多網(wǎng)站都利用電子郵件來(lái)宣傳站點(diǎn)，因此本公司也充分利用這點(diǎn)。 （三） 活動(dòng) 促銷 我們公司將 舉辦一些有益的促銷活動(dòng)，如與學(xué) 校、幼兒園聯(lián)合開(kāi)展手工課、美術(shù)課教學(xué)，通過(guò)活動(dòng)擴(kuò)大影響，吸引更多其它同學(xué)參加 花泥畫(huà)展、花泥畫(huà)制作大賽等，并將好的作品在網(wǎng)站上一一展示。 第二屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽參賽作品《花泥創(chuàng)藝有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)》 44 四、分銷渠道 （一）銷售渠道模式 企業(yè)面對(duì)消費(fèi)者直接提供產(chǎn)品或服務(wù)，實(shí)現(xiàn) BtoC 直銷 （二）訂貨與支付 制作材料及其它服務(wù)的訂購(gòu)直接在網(wǎng)站相應(yīng)板塊以郵件的方式實(shí)現(xiàn)。 第二屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽參賽作品《花泥創(chuàng)藝有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)》 45 第六章 風(fēng)險(xiǎn)分析以及對(duì)策 一、顧客爭(zhēng)議風(fēng)險(xiǎn) 顧客可能會(huì)因公司提供的花泥質(zhì)量，畫(huà)框質(zhì)量以及制作工具質(zhì)量與我公司產(chǎn)生爭(zhēng)議。 二、支付風(fēng)險(xiǎn) 這方面風(fēng)險(xiǎn)最有可能發(fā)生在設(shè)計(jì)圖稿修飾環(huán)節(jié)，公司根據(jù)顧客設(shè)計(jì)初稿、創(chuàng)作意愿和修 改要求，推薦相應(yīng)設(shè)計(jì)師，按雙方議定價(jià)格支付。 三、侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn) 本公司提供個(gè)性化服務(wù)，作品屬顧客原創(chuàng)，擁有版權(quán)。為避免此類風(fēng)險(xiǎn)，我們要樹(shù)立危機(jī)意識(shí)，不斷提升和發(fā)展自己。 第二屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽參賽作品《花泥創(chuàng)藝有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)》 47 第七章 財(cái)務(wù)分析 一、資金的籌集和運(yùn)用分析 （一）籌資 資金籌集主要靠投資入股