【正文】 市場打造成木材生產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)上銷售平臺。、電子訂貨交易我們應(yīng)該把中國國際木材電子交易市場打造成木材加工企業(yè)的網(wǎng)上采購平臺。在新的形勢下，通過建立新的交易平臺，打破傳統(tǒng)交易模式中存在的信息壁壘，形成統(tǒng)一規(guī)范的木材價格渠道，帶動木材的產(chǎn)、運、銷、需各方的發(fā)展。通過電子交易平臺，有效解決信息流、資金流、物流的問題。中國國際木材電子交易市場提供信息服務(wù)，提供在線支付服務(wù)；提供各種倉儲、運輸?shù)任锪鞣?wù)。中國國際木材電子交易市場本著以電子交易為龍頭，通過建立網(wǎng)上交易系統(tǒng)，搭建交易平臺，推動木材貿(mào)易，中國國際木材電子交易市場屬于大宗木材現(xiàn)貨交易市場。中國國際木材電子交易市場依托福建莆田國家級木材貿(mào)易加工區(qū)建設(shè)，與中國國家質(zhì)量監(jiān)督總局以及木材行業(yè)協(xié)會、環(huán)?？偩?、消費者協(xié)會、工藝美術(shù)協(xié)會、福建省海關(guān)等國家機關(guān)合作，打造木材行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，形成木材行業(yè)規(guī)范化、全球資信共享化、產(chǎn)業(yè)鏈條化、會員產(chǎn)品出口程序方便化、買賣雙方信譽擔(dān)?；①|(zhì)量認(rèn)證化、買賣公平化、交易及資金全程監(jiān)管安全化、消費者滿意化的3完善體系，帶動中國及世界大宗木材交易和流通。4第三章 業(yè)務(wù)定位中國國際木材電子交易市場致力于建立一個公正、公平、公開、高效的市場交易環(huán)境，并提供交易、信息、質(zhì)檢、倉儲、運輸、保險、結(jié)算等第三方中介服務(wù)，業(yè)務(wù)關(guān)系如下圖所示：中國國際木材電子交易市場電子交易平臺在供需雙方充當(dāng)一個5中立者的角色，提供一個交易平臺，供買賣雙方直接交易簽訂合同（電子合同） 。中國國際木材電子交易市場為客戶開展木材質(zhì)押業(yè)務(wù)、開通網(wǎng)上銀行服務(wù)、規(guī)范交易資金管理、建立交易雙方信用評估體系，增加交易資金的流量、加快流轉(zhuǎn)速度，解決供應(yīng)鏈資金流問題。利用當(dāng)代信息技術(shù)網(wǎng)絡(luò)，可以進行更為廣泛的合作，信息的采集面加大，木材產(chǎn)、運、銷、需各方可以進行更為廣泛的接觸，通過交流，建立新的交易規(guī)范，制定交易規(guī)則，確立電子商務(wù)體系，解決木材傳統(tǒng)交易中存在的問題，形成新的市場流通渠道和新的市場格局。交易市場主要從事木材現(xiàn)貨交易業(yè)務(wù)，為加快木材行業(yè)對電子交易的認(rèn)可，推動木材電子交易，把接近現(xiàn)實生活的交易方式引入電子交易平臺，電子訂貨是與傳統(tǒng)的訂貨交易相仿的交易模式，可以采用遠(yuǎn)期訂貨、近期和即時訂貨方式，竟賣與現(xiàn)實中的拍賣交易相仿，競買交易與現(xiàn)實中的招標(biāo)模式相近，這些方式接近傳統(tǒng)交易，已被人們認(rèn)可，便于人們接受，中國國際木材電子交易市場采用竟價拍賣、招標(biāo)采購和電子訂貨、T+N 等交易方式，組織木材現(xiàn)貨交易。8木材經(jīng)銷商根據(jù)市場預(yù)測，通過電子訂貨交易方式，在價格較低時，提前預(yù)購，在木材價格升高后，通過市場賣出或者交割，從而獲得利潤價差。電子訂貨交易增強了生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)的計劃性，減少了生產(chǎn)經(jīng)營活動的盲目性，使企業(yè)經(jīng)營活動更加穩(wěn)定有序，從而促進了企業(yè)效益的提高。電子訂貨交易靈活的即期、按期、提前、延期交易模式，促進木材貿(mào)易和流通，助力中國國際木材電子交易市場走向成功。在電子訂貨交易模式中，我們設(shè)定不可轉(zhuǎn)讓交易，買賣成交后，必須進行貨物與貨款交割的方式就是 T+N 交易方式，我們規(guī)定當(dāng)天成交后，第 N 天交割貨物與貨款。交易市場根據(jù)木材持有人申請，及時組織木材需方用戶持擔(dān)保金參加競價投標(biāo)，規(guī)定在一定的時間內(nèi)，報出最高價的競標(biāo)人中標(biāo)，在拍賣成交后，任何一方不能履行合約，交易市場將對違約一方進行處罰。拍賣方式較好的解決了在木材供應(yīng)緊張時或木材的規(guī)格材質(zhì)指11標(biāo)不符合電子訂貨交割標(biāo)準(zhǔn)的社會需求。木材加工企業(yè)采用這種模式，可以最大化的減低木材采購價格，控制采購成本，降低采購費用，提升企業(yè)效益。 所有參與交易的交易商均需保證金或相當(dāng)掛牌數(shù)量20％的貨物存放在市場制定倉庫。 在未成交前，供方可以撤出掛牌，掛牌量未全部成交前，繼續(xù)掛牌，并顯示未成交量，掛牌量全部成交，該掛牌信息自動消失，供方必須對其成交負(fù)責(zé)。 買方輸入指令時，系統(tǒng)判斷其保證金是否足額，足額則允許下單，否則，提示保證金不足，追加保證金后再下單。賣方選擇成交：對于不能自動成交的應(yīng)約，賣方可選擇能接受的應(yīng)約與其成交，成交價為買方應(yīng)約價。在買方提交足額款項后，釋放其履約保證金。第五章 合約設(shè)計電子訂貨交易品種電子訂貨交易的品種為紫檀木、花梨木、松木、白樺等原木及鋸材，以及膠合板、木槳及地板坯料等交易市場可推出其它交易品種。 交易市場對電子訂貨按紫檀木 50 元/手，花梨木 50 元/ 手，松木、白樺木 10 元/噸（含稅）向成交雙方收取交易手續(xù)費。2) 替代品為：質(zhì)量符合《中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)（紫檀木） 》 。電子交易系統(tǒng)：以會員為主體，進行網(wǎng)上電子訂貨、競買、競大宗多模式電子交 易系統(tǒng)倉單系統(tǒng)物流系統(tǒng)支付系統(tǒng)信息服務(wù)系統(tǒng)網(wǎng)上辦公網(wǎng) 上現(xiàn)貨掛牌交易18賣交易（競價拍賣）與交易結(jié)算、交收管理等。信息基礎(chǔ)平臺：信息基礎(chǔ)平臺是實現(xiàn)整個信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)，主要由網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)（綜合布線系統(tǒng)） 、硬件設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)管理及安全、系統(tǒng)運行平臺等組成。以會員為主體，進行公開、公正、公平的跨地域交易，實現(xiàn)網(wǎng)上交易、結(jié)算、管理，能夠最大限度地降低買賣雙方的交易成本。20在交易系統(tǒng)的設(shè)計上應(yīng)把交易和行情分開，確保系統(tǒng)的擴容、布置和使用方便快捷。通過建設(shè)信息采集與發(fā)布平臺，提升交易市場的形象，反映木材交易市場的經(jīng)營理念和運作思想，體現(xiàn)企業(yè)文化，弘揚企業(yè)精神，規(guī)范木材市場的流通渠道！通過建立該平臺方便大家了解電子交易市場，成為電子交易市場的忠實客戶，獲得交易市場的支持，加盟交易市場，助力交易市場獲得更為廣泛的供求信息，拓展交易業(yè)務(wù)，建立更加廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為木材企業(yè)提供服務(wù)，促進中國國際木材電子交易市場的發(fā)展。業(yè)務(wù)指南：介紹電子交易業(yè)務(wù)流程，入會申請流程和入市交易流程，引導(dǎo)客戶參與交易，引導(dǎo)會員辦理木材的申賣與申買業(yè)務(wù)。木材論壇：為會員提供網(wǎng)上交流的平臺，以及業(yè)務(wù)咨詢的平臺，以便會員更廣泛地了解市場信息和市場動向。市場動態(tài)：電子交易市場的各種活動，體現(xiàn)企業(yè)文化，包括各級領(lǐng)導(dǎo)人參觀、視察、發(fā)表意見等。 競賣公告：在網(wǎng)上公布電子交易市場預(yù)售木材信息。成交信息：每天公布電子交易市場成交情況。使用最新網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，支持虛擬局域網(wǎng)管理，有效分離各網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)先權(quán)訪問，控制來自 Inter 的攻擊，使網(wǎng)絡(luò)安全得到保障，在中國國際木材電子交易市場網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中應(yīng)設(shè)立專用的網(wǎng)管工作站，并配置專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)管理軟件，使用 VLAN 技術(shù)的交換機，利用交換機中的VLAN 技術(shù)和安全功能，可控制內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)中用戶對不同資源的訪問，以達(dá)到內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)安全控制功能，對外采用防火墻技術(shù)防止 HACKER入侵，使用防火墻及壁壘主機，對數(shù)據(jù)包進行過濾，禁止某些地址對服務(wù)器的某些服務(wù)的訪問，并在外部網(wǎng)絡(luò)和 Web 服務(wù)器中建立雙層防護。對 TCP/IP 地址進行合理的分配，對網(wǎng)段進行科學(xué)的劃分，交易網(wǎng)關(guān)設(shè)計必須確保安全。在充分考慮安全性、可靠性、高效性、技術(shù)領(lǐng)先性、易用性、可擴展性、互連和開放性原則、可管理性的基礎(chǔ)上，根據(jù)上述目標(biāo)和對具體需求的分析及我們對系統(tǒng)集成行業(yè)的深刻理解，考慮到中國國際木材電子交易市場的運作情況，并結(jié)合相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)。交易系統(tǒng)管理了整個市場的交易業(yè)務(wù)。 交易系統(tǒng)開發(fā)商的選擇建設(shè)交易系統(tǒng)首先要選擇交易系統(tǒng)的軟件開發(fā)商，軟件開發(fā)商很多，但軟件開發(fā)商的行業(yè)性很強，不同應(yīng)用行業(yè)的軟件開發(fā)所要求的技術(shù)含量、層次、技術(shù)工具、架構(gòu)，差距很大，任一軟件企業(yè)并不是所有的軟件都可開發(fā)。有一些在理論中可行的技術(shù)方案，在實際環(huán)境中就不一定可行，如果沒有此方面的經(jīng)驗，就需要在實際中摸索一段時間，在正常情況下，一個有實力的軟件開發(fā)公司開發(fā)一套軟件后，軟件使用還需要兩年的持續(xù)的成熟期，這不包括：由于開發(fā)人員在開發(fā)前對業(yè)務(wù)或功能要求不熟悉，沒有多家交易市場的成功經(jīng)驗，對交易市場沒有概念，所開發(fā)的系統(tǒng)在實際中運行后，發(fā)現(xiàn)有一些業(yè)務(wù)或功能上的缺陷，需要添加功能或滿足新業(yè)務(wù)的需要，或者發(fā)現(xiàn) BAG 等，這就需要對軟件作調(diào)整，如果系統(tǒng)架構(gòu)考慮不全面，有一些改動可能造成整個軟件體系結(jié)構(gòu)的變化，這就可能需要重新開發(fā)，如果長時間開發(fā)人員沒有業(yè)績，熟悉該項目的開發(fā)人員出現(xiàn)變動，新的開發(fā)人員需要對系統(tǒng)重新認(rèn)識，就又可能重蹈覆轍，反復(fù)次數(shù)多了整個系統(tǒng)就成了一盆糊涂醬，這個項目就失敗了，由此造成的損失將不只是軟件開發(fā)費用投入的損失。因隨意選擇的軟件公司其業(yè)務(wù)方向不在交易系統(tǒng)的研發(fā)上，在其做人力資源調(diào)整，或業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向后，交易市場交易系統(tǒng)在應(yīng)用中所需要的維護和功能調(diào)整將很困難，這將極大的影響交易市場的發(fā)展。在后期使用過程中系統(tǒng)功能的添30加、交易業(yè)務(wù)的變化、系統(tǒng)地維護，會有一支專業(yè)隊伍在支持，這對交易市場來說，是大大的幸事。從后臺數(shù)據(jù)庫來說，有大型的 DB2/ORACLE/SYSBASE/SQL 等。小型機、大型機一般應(yīng)用在很關(guān)鍵的環(huán)境中，數(shù)據(jù)處理量特大，可 7*24*365 不停頓運行，設(shè)備穩(wěn)定性好，但其造價高，維護費用高，成本開支大，需要專人維護，一臺小型機也得壹佰多萬元。1） 、交易場地的建設(shè)與裝修交易市場場地的建設(shè)與裝修與交易市場要求的建設(shè)檔次、規(guī)模有較大的關(guān)系，不同的材料、工藝，價格有較大的差距。在處理復(fù)雜的大型運算和設(shè)計系統(tǒng)架構(gòu)時，應(yīng)考慮分布式處理的要求，根據(jù)需要和適量的冗余來考慮服務(wù)器的備份。并且背板帶寬較高、可容錯、可網(wǎng)管等。33b、 殺毒軟件選擇對接入互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備來說，網(wǎng)絡(luò)防毒至關(guān)重要。防靜電地板有很多型號，工藝和材料有很大的不同，價格就有差別。、 職責(zé)規(guī)劃 根據(jù)中國國際木材電子交易市場管理運營的要求，同時結(jié)合交易管理業(yè)務(wù)，中國國際木材電子交易市場設(shè)置市場部、交易部、結(jié)算部、交收部、財務(wù)部、稽查部、信息部、研發(fā)部、技術(shù)部、綜合部、人力資源部，各部門的主要職能和職責(zé)如下：○：市場部：負(fù)責(zé)市場開發(fā)和對外宣傳。并整理反饋信息回報給上級領(lǐng)導(dǎo)，在日常的工作中，加強與客戶的溝通和協(xié)調(diào)。交易規(guī)則的制定與修改；實時監(jiān)控交易動態(tài)，進行交易風(fēng)險管理等?！穑航皇詹浚航M織實物交收，監(jiān)督交收過程，協(xié)調(diào)交收糾紛?！穑壕C合部：交易市場內(nèi)部管理。、 企業(yè)文化 CITEEM 宗旨：把中國國際木材電子交易市場打造成為世界級大宗木材現(xiàn)貨電37子商務(wù)市場。CITEEM 倡導(dǎo)的員工精神：忠誠、勇敢、服從、完成，服從命令、聽從指揮?！　〉诙舷录夑P(guān)系。行政職務(wù)相同的為同級；崗位級別相同的為同級。要先找到合適的人，再開展這項工作與先讓員工干起來，再分配合適的工作給“干事的人”結(jié)合起來。實施，則是組織的績效考核。所有的員工在人格上人人平等，在發(fā)展機會面前人人39平等。在工作之外，我們鼓勵所有的人員追求身心的健康，追求家庭的和睦，追求個人生活內(nèi)容的極大豐富，企業(yè)的經(jīng)營之本就是造就人才。第九章 業(yè)務(wù)運作體系、 商業(yè)模式針對大宗商品貿(mào)易的特點以及發(fā)展趨勢，根據(jù)中國現(xiàn)行的法律法規(guī)，結(jié)合各類大宗商品的流通特性和共性，以實行標(biāo)準(zhǔn)化電子交易為目標(biāo)，制定相適應(yīng)的交易、結(jié)算、交收、物流倉儲配送規(guī)則，建立有效的信用保障體系，幫助企業(yè)實現(xiàn)大宗商品的網(wǎng)上即時交易和資訊增值服務(wù)。中國在冊企業(yè)的客戶資源超過 120 萬家（20%） 。特制訂如下營銷方案（框架）：首先，在市場營銷方面，應(yīng)建立以代理商為核心的市場營銷體系，實行區(qū)域獨家代理制。在代理制建設(shè)方面，初期應(yīng)盡可能地保障和滿足代理商的切身利益，最大限度地發(fā)揮區(qū)域代理商的積極性，并制訂相應(yīng)的激勵機制，如交易手續(xù)費的返還（50%以上） ，第一年可以免除代理商的攤位費，代理商可以根據(jù)每個月的交易量，按比例提高返傭率（最高可以達(dá)到 90%） 。通過開設(shè)網(wǎng)上商鋪等手段，提供商品供求信息（包括企業(yè)廣告） ，還可以通過手機的“短信平臺” ，加強與客戶的聯(lián)系和溝通，不斷增強“市場”的知名度，全方位樹立“中國國際木材電子交易市場”品牌。盡快印制精美的“市場”宣傳手冊（材料） ，重點突出我們的特色和亮點（與相關(guān)市場的差異性） ，包括：“市場”簡介、交易品種和交易形式，給客戶一個直觀的了解。加強與相關(guān)媒體的密切合作，多做一些“免43費廣告” ，與之結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，從而達(dá)到“雙贏”或“共贏”的效果，使“市場”不斷地做大和做強，最終實現(xiàn)“市場”的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。廣告宣傳正在開展印刷品廣告宣傳活動，主要發(fā)表在雜志上，配有突出重點的論述宣傳，同時還設(shè)計出宣傳手冊，增加宣傳效果。貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo)市場負(fù)責(zé)人經(jīng)常作為木材行業(yè)的專業(yè)人士參與許多有關(guān)本行業(yè)的討論，經(jīng)常就有關(guān)產(chǎn)品和市場問題發(fā)表意見。建立覆蓋全國的代理商體系是 CITEEM 營銷的主導(dǎo)策略，公司計劃：在建立銷售網(wǎng)絡(luò)和代理商建設(shè)方面：1．1 選擇大宗木材行業(yè)的優(yōu)秀倉儲企業(yè)成為我們的指定交貨倉庫，掌握行業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢資源?？偛吭O(shè)立了專業(yè)的培訓(xùn)部和培訓(xùn)講師考評委員會，對全體業(yè)務(wù)人員進行培訓(xùn)與評定，同時各個事業(yè)部設(shè)立專職培訓(xùn)指導(dǎo)員負(fù)責(zé)代理商業(yè)務(wù)人員的前期輔導(dǎo)培訓(xùn)。在市場營銷方面：2．1 以大宗木業(yè)交易網(wǎng)() 為主導(dǎo)聯(lián)合行業(yè)內(nèi)的有影響力的網(wǎng)站以整合資源，整合全球木業(yè)行業(yè)信息做到咨詢最全面、內(nèi)容最豐富、最權(quán)威性、最具活力的網(wǎng)上信息中心與交易中心。 建立全國代理商統(tǒng)一的 IC 識別體系與統(tǒng)一的戶外廣告。 市場成熟后將逐步提高代理加盟費和交易手續(xù)費，并逐步降低代理商獎勵傭金比例。 對于營銷隊伍實行績效考核制度，工資和獎金與業(yè)績掛鉤，給予優(yōu)秀的營銷人員晉升目標(biāo)和