【正文】 頻教授花泥畫的制作方法。不難預(yù)見個性商品將是今后手工藝品市場的寵兒。 綜上所述，個性花泥畫服務(wù)目前屬于市場空白，具有發(fā) 展前景。 工藝原料 。 主要經(jīng)營地點： 高碑店 主要市場： 大陸 。 主營產(chǎn)品： 花泥畫、花泥畫半成品、印章篆刻、畫框。不高的技術(shù)加盟費用，再加上獨特的技藝和誠信立業(yè)的宗旨使得美雅花泥畫廊在贏得了人心的同時也贏得了市場，取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。加盟者可以根據(jù)自身的實際情況和當(dāng)?shù)氐氖袌鱿M情況，按照優(yōu)化組合的 原則 ，對超市的項目進(jìn)行自由選擇，組合成一整套合適的項目， 并 在超市進(jìn)行項目技術(shù)培訓(xùn)、經(jīng)營管理培訓(xùn)和市場開發(fā)培訓(xùn)，然后將銘霞超市的成功經(jīng)營模式整體向加盟者輸出 ） 。培訓(xùn)的學(xué)員遍及山東、海南、江西、湖南、四川、重慶、山西等近 30 個省、直轄市、自治區(qū)。 中國銘霞創(chuàng)業(yè)超市 中國銘霞創(chuàng)業(yè)超市始于 1999 年。此次調(diào)查從 7 月 10 日－ 8 月 10 日有充分的時間。 部分消費者希望能 出售自己設(shè)計制作的花泥畫或通過花泥畫“以畫會友”。 消費者 購買工藝品主要是通過專賣店，也有相當(dāng)部分消費者通過網(wǎng)絡(luò)購買。 大部分消費者對親手設(shè)計制作 工藝品收藏或贈送感興趣。 %%%%%%%購買途徑商場超市專賣店網(wǎng)絡(luò) 消費者經(jīng)常購物的網(wǎng)站是：易趣占 %，淘寶占 %，杭州購 物網(wǎng)占%，阿里巴巴占 %，通過其他網(wǎng)站購物的占 %。采用 及 調(diào)查得到 反饋有效問卷 836 份。 （六）調(diào)研費用 調(diào)查問卷印制： 8000＝ 800 元 調(diào)查費： 30（ 8000/100）＝ 2400 元 合計： 3200 元 二、競爭者調(diào)查 （一）調(diào)查目的 通過調(diào)查目前花泥畫市場的供給狀況，把握競爭格局及特點，為尋找花泥畫市場機會及制定競爭策略提供依據(jù)。其中杭州 3000 份、湖州 800份、寧波 1500 份，溫州 1000 份，金華 1000 份，臺州 300 份，衢州 200 份，麗水 200 份。 第二屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競賽參賽作品《花泥創(chuàng)藝有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書》 6 市場調(diào)研方案 一、消費者調(diào)查 （一）調(diào)查目的 通過對花泥畫市場需求狀況的調(diào)查，把握花泥畫的顧客需求特征，為 尋找花泥畫市場機會及制定創(chuàng)業(yè)方案提供依據(jù)。二是消費群體龐大，市場廣泛，容易成功。由大眾化到個性化，由被動選擇到自主設(shè)計，由視覺觀賞到動手體驗已漸漸形成趨勢。 出版日期： 2021 年 9 月 第二屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競賽參賽作品《花泥創(chuàng)藝有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書》 3 目錄 作品背景說明 ........................................................5 市場調(diào)研方案 ........................................................6 一、消費者 調(diào)查 .................................................. 6 二、競爭者調(diào)查 .................................................. 8 調(diào)查報告 ...........................................................10 一、花泥畫市場需求狀況調(diào)查報告 .................................10 二、花泥畫市場競爭狀況調(diào)查報告 ..................................14 摘要 ...............................................................20 一、公司介紹 ...................................................20 二、公司特色 ....................................................20 第一章 花泥畫簡介 ...............................................22 一、花泥畫介紹 .................................................22 二、花泥畫制作 ..................................................22 三、花泥畫作品 ..................................................23 第二章 花泥畫市場分析 ...........................................25 一、整體市場 ...................................................25 二、市場細(xì)分 ...................................................26 三、目標(biāo)市場 ...................................................26 四、市場定位 ...................................................27 第三章 競爭者 分析 ...............................................28 一、基本競爭情況 ...............................................28 二、機會與威脅 .................................................31 第四章 公司介紹 .................................................32 一、公司簡介 ..................................................32 二、公司使命 ..................................................32 三、公司宗旨 ..................................................32 四、公司戰(zhàn)略 ..................................................32 第二屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競賽參賽作品《花泥創(chuàng)藝有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書》 4 五、公司組織機構(gòu) ................................................33 六、公司網(wǎng)站 ....................................................36 七、公司文化 ....................................................40 第五章 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 .............................................41 一、產(chǎn)品策略 ...................................................41 二、價格策略 ...................................................41 三、促銷策略 ..................................................42 四、分銷渠道 ...................................................44 第六章 風(fēng)險分析以及對策 .........................................45 一、顧客爭議風(fēng)險 ..............................................45 二、支付風(fēng)險 ..................................................45 三、侵權(quán)風(fēng)險 ..................................................45 四、市場淘汰風(fēng)險 ..............................................45 第七章 財務(wù)計劃 .................................................47 一、 資金的籌集和運用分析 ......................................47 二、預(yù)測報表 ...................................................47 三、創(chuàng)業(yè)獲利能力分析 ...........................................49 第二屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競賽參賽作品《花泥創(chuàng)藝有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書》 5 作品背景說明 當(dāng)人們厭倦了標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的一致性和大眾化趨勢時，獨一無二的手工制品開始成為了大家的最愛。未經(jīng)授權(quán)擅自使用本計劃書的全部或部分，都將受到法律許可范圍內(nèi)的最大制裁。 ? 本商業(yè)計劃的版權(quán)及其它一切相關(guān)權(quán)利歸屬于創(chuàng)藝團(tuán)隊所有，其中所使用的任何標(biāo)記、圖案和文字解釋屬本商業(yè)計劃的機密，受版權(quán)法和國際法的保護(hù)。 ? 本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。 透析 DIY 模式不難發(fā)現(xiàn)，隨著生活水平的提高，人們對工藝品的消費觀念發(fā)生了巨大的變化。這四個項目有許多共同點，一是投資小，易啟動。 鑒于此，我們選擇花泥畫項目展開調(diào)查和設(shè)計我們的創(chuàng)業(yè)計劃。 您有過買或做花泥畫的經(jīng)歷嗎？ A、有 B、沒有 您是否對親手制作工藝品收藏或贈送感興趣？ A、是 B、否 您制作用于收藏或贈送的工藝品 主要 考慮的 因素 （可多選） A、過程樂趣 B、藝術(shù)價值 C、 獨特意義 D、 簡便易行 F 精致美觀 E 、表現(xiàn)個性 G、其他 ________________ 您 愿意為制作此類工藝品支付的 價格（人民幣） A、 050 B、 50100 C、 100200 D、 200500 E、5001000 F、 1000 以 上 您是否愿意購買精品花泥畫作為收藏或裝飾物？ A、愿意 B、不愿意 第二屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競賽參賽作品《花泥創(chuàng)藝有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書》 7 您購買工藝品的途徑是 A、商場 B、超市 C、專賣店 D、網(wǎng) 絡(luò) 您經(jīng)常選擇的購物網(wǎng)站是 A、易趣 B、淘寶 C、杭州購物網(wǎng) D、阿里巴巴 E、其他________________ 您經(jīng)常瀏覽的報紙是 A、錢江晚報 B、都市快報 C、杭州日報 D、每周商報 E、 e 時代周報 F 、其他 ________________ 您感興趣的促銷方式是 A、價格折扣 B、公益事業(yè) C、贈送禮品 D、抽獎 您的意見或建議 ________________________________________________ 為了統(tǒng)計分析請?zhí)顚懸?下內(nèi)容，我們將會嚴(yán)格保密此信息 A您的性別 ： A、男 B、女 A您的年齡： A、≤ 18 歲 B、 1928 歲 C、 2945 歲 D、 4664 歲 E、≥65 歲 調(diào)查者 ____________ 調(diào)查日期 ____________ （三）調(diào)查方式 攔街調(diào)查 將同學(xué)按家庭所在地組成 8 個調(diào)查組，將 8000 份調(diào)查問卷交由他們利用假期分別到家庭所在地，通過攔街訪問的方式調(diào)查。 通過 及 調(diào)查 網(wǎng)上調(diào)查資料由指定同學(xué)逐天按調(diào)查內(nèi)容逐條統(tǒng)計整理選項，將結(jié)果發(fā)送至指定郵箱。 （六）調(diào)查費用 電話費 300 元 交通費 100 元 人工費 200 元 （選擇家有電腦的同學(xué)，無網(wǎng)絡(luò)費） 第二屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競賽參賽作品《花泥創(chuàng)藝有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書》 10 調(diào)查報告 一、花泥畫市場需求狀況調(diào)查報告 （一）調(diào)查概況 本次調(diào)查采用攔街訪問的方式發(fā)放調(diào)查問卷 8000 份，其中杭州 3000 份、湖州 800 份、寧波 1500 份、溫州 1000 份、金華 1000 份、臺州 300 份、衢州 200份、麗水 200 份，共收回 有效問卷 7625 份。 （二）調(diào)查分析 是否有買