【正文】 數(shù)并于周二統(tǒng)一放入檔案盒 ,主管在簽字時(shí)注意學(xué)生滿意情況 、作業(yè)布置情況、教案格式、教后記寫(xiě)作情況。 第四部分：校區(qū)組織 架構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略 Part1：校區(qū)組織架構(gòu)： 高層領(lǐng)導(dǎo)： 校區(qū)主管： ，組織制定與實(shí)施學(xué)校發(fā)展規(guī)劃和學(xué)期工作計(jì)劃； ，負(fù)責(zé)學(xué)校的組織管理、行政決策； ，主持召開(kāi)行政會(huì)議，校務(wù)會(huì)議等； ，推動(dòng)教學(xué)改革，提高教育質(zhì)量； ，保證教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱的實(shí)施； 、考核制度，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)； 、審批，搞好校園管理和建設(shè)； ，做好協(xié)調(diào)工作。 第二，發(fā)展速度過(guò)快。 第一，同行的競(jìng)爭(zhēng)。 還有，中小學(xué)課外輔導(dǎo)是勞動(dòng)密集型、知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)，只要?jiǎng)趧?dòng)，就有收入，無(wú)效勞動(dòng)的可能性很低。 其次，投資小。 if(tanx_h)(tanx_s,)。 = true。 = “gbk”。 tanx_s = (“script”)。 雖說(shuō)任何項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn)，但不得不說(shuō)，本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù) 10 確實(shí)很小。這是最需要看重的，因?yàn)樗麄兪怯袀涠鴣?lái)的競(jìng)爭(zhēng)者。 家教機(jī)構(gòu)已有龐大的生源群體，但因其受固有模式的影響，所以很難犧牲既得利益和放棄自有場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)。 （三）機(jī)會(huì)： 目前為止武漢市的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)正如雨后春筍一般在武漢大地萌芽，一些國(guó)內(nèi)大型機(jī)構(gòu)已在市場(chǎng)內(nèi)分了一杯羹，但是基于武漢市場(chǎng)較大，在校中小學(xué)生眾多，家長(zhǎng)對(duì)教育的重視程度相當(dāng)?shù)母?，其中大部分市?chǎng)被一些小型輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)所占領(lǐng)，規(guī)模和管理都很欠缺，未來(lái)幾年還有很大空間發(fā)展課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)及企劃書(shū)投資創(chuàng)業(yè)。 公共關(guān)系劣勢(shì)。 三、 SWOT分析： （一）優(yōu)勢(shì)： 校區(qū)模式投資是非常小的； 賞識(shí)激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王，四大絕招可以凸顯四學(xué)教育的品牌魅力； 勞動(dòng)入股，教師成為股東，這一模式會(huì)激發(fā)起沖天的干勁； 質(zhì)量保險(xiǎn)給家長(zhǎng)定心丸會(huì)招徠大量生源； 家長(zhǎng)培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn)行將事半功倍； （二）劣勢(shì)： 9 時(shí)間劣勢(shì)。 從趨勢(shì)上來(lái)看，目前大家都已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的中介型家教所具有的局限性以及市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)，也 都在努力對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。 目前，基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)下散、小、亂的無(wú)序特點(diǎn)，家教市場(chǎng)已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。絕大部分 8 的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過(guò)教育行政部門(mén)批準(zhǔn)，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)工商行政部門(mén)注冊(cè)，根本就是不具備經(jīng)營(yíng)家教資格。現(xiàn)在廣大的市場(chǎng)究竟被誰(shuí)占領(lǐng)了呢？調(diào)查表明： ，例如巨人、學(xué)大、京翰、新東方、龍文、學(xué)而思等等 、收費(fèi)較低，吸引了部分學(xué)生和家長(zhǎng)； ； ； 。湖北省歷來(lái)就是中國(guó)的高考大省，家長(zhǎng)、學(xué)校、老師對(duì)孩子的學(xué)習(xí)都是重中之重來(lái)抓，考上名校是幾代人的共同追求，在這種社會(huì)背景影響下，課外補(bǔ)習(xí)將會(huì)有更大的需求，各位家長(zhǎng)越來(lái)越重視教育，并且家長(zhǎng)對(duì)子女的教育投資向來(lái)都很慷慨，因此抓住機(jī)遇成立一家專業(yè)化的課外補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是不錯(cuò)的選擇。 第三部分：市場(chǎng)及 SWOT分析 7 一、市場(chǎng)發(fā)展空間分析 就消費(fèi)需要方面來(lái)看，中小學(xué)課外輔導(dǎo)需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。只培訓(xùn)孩子，事倍功半；同步培訓(xùn)家長(zhǎng)，事半功倍。家長(zhǎng)不經(jīng)過(guò)任何培訓(xùn)就上崗是中國(guó)教育少慢差費(fèi)的重要原因。通過(guò)演講訓(xùn)練的激發(fā)，學(xué)習(xí)和能力輔導(dǎo)的促進(jìn)可以使孩子塑造出良好的個(gè)人素質(zhì)，優(yōu)秀的品格和良好的個(gè)人習(xí)慣等等。通過(guò)和孩子以及家長(zhǎng)的溝通，對(duì)孩子的初步了解，可以有針對(duì)性的對(duì)孩子的輔導(dǎo)做一個(gè)合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃方案，包括對(duì)孩子的知識(shí)文化能力的培養(yǎng)和個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)。孩子的表達(dá)及其在公共場(chǎng)合的演講能力是對(duì)孩子自信，勇氣和能力的綜合體現(xiàn)也是他是否可以接受輔導(dǎo)打開(kāi)心扉的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 中小學(xué)生：武漢市中小學(xué)生 家長(zhǎng)：武漢市家長(zhǎng) 6 家教機(jī)構(gòu)：武漢市家教機(jī)構(gòu) 三、產(chǎn)品 ―― 四學(xué)教育培訓(xùn)，包括演講訓(xùn)練、課外學(xué)習(xí)輔導(dǎo)和人格塑造、家長(zhǎng)培訓(xùn)。 習(xí)慣為王：習(xí)慣是教育的最高境界，由心理專家、生理專家、輔導(dǎo)專家、家庭教育專家、名校學(xué)子組成的養(yǎng)成團(tuán)隊(duì)，將徹底把授之以魚(yú)變成授之以漁。說(shuō)力領(lǐng)先是我們最獨(dú)特的教學(xué)法。絕大部分孩子的學(xué)習(xí)不是方法問(wèn)題，而是態(tài)度問(wèn)題，而我們的賞識(shí)法寶可以解決態(tài)度問(wèn)題?？v觀四學(xué)教育自成立以來(lái)的所有教學(xué)實(shí)例，事實(shí)證明，四學(xué)獨(dú)特的個(gè)性化教學(xué)效果非常顯著，并且，四學(xué)教育做到了只用看得見(jiàn)的成績(jī)說(shuō)話，只用從四學(xué)滿意而歸的學(xué)生和家長(zhǎng)的口碑說(shuō)話！ 企業(yè)口號(hào)：一朝結(jié)緣 一生守信 企業(yè)理念：你給孩子一個(gè)選擇 我還孩子一個(gè)未來(lái) 企業(yè)宗旨：服務(wù)孩子 服務(wù)家長(zhǎng) 服務(wù)家庭 服務(wù)社會(huì) 四學(xué)教育的四個(gè)特征是： 賞識(shí)激發(fā)：人皆可以為堯舜、人皆可以成天才。作為致力于小、初、高學(xué)生 1對(duì) 1個(gè)性化輔導(dǎo)的教育機(jī)構(gòu)，四學(xué)教育能夠根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，結(jié)合智力與非智力、學(xué)科漏洞、家庭教育環(huán)境等因素進(jìn)行全方位分析，精準(zhǔn)定位，歸納出影響學(xué)生成績(jī)提高的多種因素，找到提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的快速通道，有針對(duì)性地為每個(gè)學(xué)生量身制定個(gè)性化教學(xué)輔導(dǎo)方案課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)及企劃書(shū)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)及企劃 書(shū)。 第三階段： 20xx年 1月 ――2017 年 12月 年培訓(xùn)人次 300500 人次，平均學(xué)費(fèi) 5000 元 /人，年總營(yíng)業(yè)額 150250萬(wàn)元，年利潤(rùn) 90190萬(wàn)（支出按 60萬(wàn) /年）。 第一階段： 20xx年 1月 ――20xx 年 12月 4 年培訓(xùn)人次 80100 人次， 平均學(xué)費(fèi) 4000 元 /人，年總營(yíng)業(yè)額 3240萬(wàn)元，年利潤(rùn) 1220萬(wàn)。 六、財(cái)務(wù)分析 我們的目標(biāo)是： 第 1年搞試點(diǎn)，在武漢發(fā)展校區(qū) 200平米，培訓(xùn)學(xué)生達(dá)到80100人。 按照一般課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)投資預(yù)算，在武漢舉辦一個(gè)教學(xué)點(diǎn)需投資約 15―20 萬(wàn) 元。每期輔導(dǎo) 40小時(shí)，平均學(xué)費(fèi) 100 元 /小時(shí)，共計(jì) 4000 元 /期， 16000 元 /年，每名教師可帶 15 名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi) 24萬(wàn)元，工資、獎(jiǎng)金及其他成本除去 10 萬(wàn)元，公司凈利潤(rùn) 14萬(wàn)元。 四、 利潤(rùn)來(lái)源 盈利模式 ―― 學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、家長(zhǎng)培訓(xùn)收費(fèi)（前期免費(fèi)）。 初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群，采用 1對(duì) 1個(gè)性化輔 導(dǎo)模式。 肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化、大班化培訓(xùn)。其發(fā)展前景相當(dāng)可觀。 二． 目標(biāo)市場(chǎng)概述 武漢市場(chǎng)容量： 武漢市現(xiàn)有中小學(xué)生 70 多萬(wàn)人，其中參加課外輔導(dǎo)班的大約有 6萬(wàn)人。中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就是我們選定的首批創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。 1 課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)及企劃書(shū) 課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)及企劃書(shū) 第一部分：摘要 一． 項(xiàng)目來(lái)源及簡(jiǎn)述 我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩極分化的社會(huì)，我們著力打造現(xiàn)代的桃花源、中國(guó)的烏托邦，致力於締造共同消費(fèi)、共同創(chuàng)業(yè)、共同學(xué)習(xí)，共同享福的實(shí)體 ―― 幸福部落。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有 2億多中小學(xué)生，大約有 40％學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，就是 8000萬(wàn)個(gè)，以一人單次花費(fèi) 1000元計(jì)算，大概有 800 億市場(chǎng)規(guī)模！ 望子成龍、望女成鳳的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力，令 90％的父母和學(xué)生都迫切需要 1對(duì) 1 課外輔導(dǎo)服務(wù)。我們發(fā)現(xiàn)：武漢的大部分輔導(dǎo)學(xué)校都在寫(xiě)字樓里面或者是比較偏的居民樓中，不利于學(xué)生們的輔導(dǎo)，而處在臨街的臨社區(qū)的輔導(dǎo)班更有利于家長(zhǎng)們 2 的選擇，方便學(xué)生和家長(zhǎng)。 小學(xué)到高中各年級(jí)學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。 肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用 1對(duì) 1個(gè)性化輔導(dǎo)。 三、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn) 傳統(tǒng)家教和補(bǔ)習(xí)班作坊式經(jīng)營(yíng)，缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化等五大優(yōu)勢(shì)： ―― 易于實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益； ―― 鍛造一支具有專業(yè)水準(zhǔn)、長(zhǎng)期穩(wěn)定的教師隊(duì)伍，這是項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力； ―― 四學(xué)教育的成果領(lǐng)先于時(shí)代，補(bǔ)救時(shí)弊，必有奇效； ―― 實(shí)力決定效果，實(shí)力是承諾的后盾； ――1+1 大于 2 的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)； ―― 管理出效益，管理 出品牌。 3 學(xué)費(fèi)每年分為四期：暑假、平時(shí)、寒假、平時(shí)。 五、投資預(yù)算比較 投資教育具有投資資金相對(duì)較少、利潤(rùn)回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、社會(huì)地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。其中辦公場(chǎng)所租金 3萬(wàn) /季度（ 12萬(wàn)/年），裝修費(fèi)用 2萬(wàn)元 /年，辦公用品 2萬(wàn) /年，水電費(fèi) 1萬(wàn) /年， 員工工資 10 萬(wàn) /年，宣傳費(fèi)用 1 萬(wàn) /年，流動(dòng)資金 25萬(wàn) /年。 第 23 年打基礎(chǔ)，在武漢發(fā)展校區(qū) 500 平米，培訓(xùn)學(xué)生達(dá)到 200300名學(xué)生； 第 46年謀發(fā)展，在武漢發(fā)展校區(qū) 1000平米，培訓(xùn)學(xué)生達(dá)到 300500名學(xué)生。 第二階段： 20xx年 1月 ――20xx 年 12月 年培訓(xùn)人次 200300人次， 平均學(xué)費(fèi) 4000元 /人，年總營(yíng)業(yè)額 80120萬(wàn)元，年利潤(rùn) 4080萬(wàn)（支出按 40萬(wàn) /年）。 第二部分：機(jī)構(gòu)名稱及產(chǎn)品 一、名稱 ―― 四學(xué)教育科技有限公司 校訓(xùn)：學(xué) 會(huì)做人 學(xué)會(huì)做事 學(xué)會(huì)求知 學(xué)會(huì)學(xué)習(xí) 企業(yè)文化：以學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)求知、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)為校訓(xùn)，秉持你給孩子一個(gè)選擇，我還孩子一個(gè)未來(lái)為教學(xué)理念，逐步將 1對(duì) 1個(gè)性化教學(xué)做到精細(xì)、專業(yè)。 1對(duì) 1 授課、答疑、陪讀，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)大班授課優(yōu)等生吃不飽、差生消化不了的現(xiàn)象，同時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行有 5 針對(duì)性的心理調(diào)節(jié)和心理輔導(dǎo)，降低學(xué)生的心理壓力和焦慮水平，使學(xué)生能夠安心、有效地去復(fù)習(xí)。賞識(shí)是教育的最大奧秘。 演講啟發(fā)：口才是智慧的金鑰匙，演講是成才的催化劑。 因材施教：適合的就是最好的，個(gè)性化教育手段是我們的殺手锏。 二、服務(wù)對(duì)象 ―― 中小學(xué)生、家長(zhǎng)、家教機(jī)構(gòu)。 演講訓(xùn)練是四學(xué)教育的前提。 課外學(xué)習(xí)輔導(dǎo)是四學(xué)教育的主要內(nèi)容。 人格塑造是四學(xué)教育的最終目的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì) 劃書(shū)及企劃書(shū)文章課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)及企劃書(shū)出自載請(qǐng)保留此鏈接！。 4 家長(zhǎng)培訓(xùn)是四學(xué)教育的重要內(nèi)容。孩子的成長(zhǎng)，往往成也家長(zhǎng)，敗也家長(zhǎng)。家長(zhǎng)培訓(xùn)以游戲體驗(yàn)、集中訓(xùn)練、專業(yè)引領(lǐng)、感悟分享、深層探討、 互動(dòng)共進(jìn)為基本形式展開(kāi)。目前課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有滿足學(xué)生和家長(zhǎng)的需求。 在市場(chǎng)供給主體方面 ，大部分的中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種散、小、亂的特點(diǎn)。 家教市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營(yíng)家教，持有工商行政部門(mén)注冊(cè)頒發(fā)的含有家教經(jīng)營(yíng)范圍的營(yíng)業(yè) 執(zhí)照的和教育部門(mén)批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。 從概念上來(lái)看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上搶了家教的市場(chǎng)，分流了不少客戶資源。因?yàn)樾袠I(yè)的不規(guī)范操作和聲譽(yù)較差，造成了部分學(xué)生和家長(zhǎng)持觀望態(tài)度。此外，還出現(xiàn)了合同家教，即家教有效果家長(zhǎng)才付錢(qián)。在課外補(bǔ)習(xí)方面，學(xué)生必須在學(xué)校讀書(shū)，因此只能周末和晚上參加課外補(bǔ)習(xí)，降低了我們的盈利能力（ 暑假和寒假除外）。我們?cè)谡P(guān)系方面缺乏人脈，但是在教學(xué)過(guò)程中卻能接觸到實(shí)力強(qiáng)大的學(xué)生家長(zhǎng)，因此我們可以充分利用。 （四）威脅： 現(xiàn)有同行機(jī)構(gòu)有生源，在漢發(fā)展時(shí)間較長(zhǎng)，但是規(guī) 模有大有小，開(kāi)辦者的水平也是參差不齊，所以還是比較混亂。 新加入者資金充足，但沒(méi)有生源。但因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)得稍遲，所以將會(huì)失卻占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī)。 首先，沒(méi)有客戶不認(rèn)同的風(fēng)險(xiǎn) (??)。 = “text/javascript”。 = “tanxsmm_10011797_2351313_23454915”。 = “ tanx_h = (“head”)[0]。 這是一個(gè)必需消費(fèi)項(xiàng)目，市場(chǎng)容量很大，又魚(yú)龍混雜，我們做教育經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢(shì)明顯，培養(yǎng)大學(xué)生也容易上路，產(chǎn)品不愁銷路。低成本的投入，后期獲得高的利潤(rùn)。 當(dāng)然，項(xiàng)目在開(kāi)展過(guò)程中還是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的，這主要來(lái) 11 自于競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。這可歸入市場(chǎng)推廣的問(wèn)題，同時(shí)注意到這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)也就說(shuō)明開(kāi)展工作時(shí)自然有解決方法。 過(guò)快導(dǎo)致師資跟不上會(huì)損